想胖的貓

做天貓，還是放棄吧！

去年今年都不好！本人做過淘寶，做過天貓，做過拼多多，現在不做了！很直白講，不建議你做！

一、電商紅利已過！這個從天貓的雙十一幾年增速已見到，儘管還處上升，但天貓所花費的推廣費已十分巨大！

二、建議打工上班！比做老闆舒服，不必操心！

三、可做自媒體！畢竟自媒體也不好做，但是還沒到見頂的時候！

強哥鄉野美食

怎樣經營天貓店鋪，才可以保證不虧本甚至有盈利？

少有人可以保證你的天貓店鋪可以不虧本，除非這個人天貓店鋪運營經營非常豐富，對於成本的把握十分精準。2019天貓開店，除了做好銷量提升外，體驗也很重要。層級往往反映的是一段時期內的店鋪銷售額情況，而不是店鋪的綜合情況。不過，銷售額做好了，一個明顯的好處就是可以獲得天貓的年費返還。

對於天貓新店來說，有些時候，你東西賣得便宜也不見得有銷量。有可能是因為你的產品不知名，因為你的產品月銷量太低，消費者不信任你。雖然你通過直通車獲得了展現，但因為新店新品，且缺乏價格或功能競爭力，有可能轉化效果並不理想。出於以上種種因素的考慮，有知名品牌授權的天貓店鋪往往在轉讓市場十分吃香。在這方面來說，即便你的店鋪全年處於虧損中，但擁有比較高的店鋪層級，賣店時可以獲得價格加成。一個天貓店鋪的價格在幾萬到幾十萬之間，2019年因入駐難度加大，部分店鋪價格也都有所上漲。

虧本做天貓，前期以提升層級的結果為導向簡直錯的離譜

在天貓開店的初期階段，因為不熟悉規則和運營技巧，產生一定的虧本這是情有可原的。但是虧本衝層級，或者說銷售額，這個想法就錯了。目前來說，想要衝到類目前十，並不是刷銷量就可以了。一方面，天貓店鋪轉讓服務商易佰店瞭解到，層級高只能說明店鋪一段時間的經營情況不錯，但並不意味著這是一個全面發展的店鋪，而如果想要在下半年回本，則至少要參加幾次大的營銷活動，比如雙11、雙12。這類活動不僅對店鋪的銷售情況有要求，也要求店鋪可以提供比較優質的服務，同時客單價也不能低於行業平均值。也就是說低價沖銷量這條路會導致你的店鋪如何獲得天貓品質相關的打標，也會導致即便能夠通過活動報名但在大促時卻無法獲得優質的流量。而如果走上刷單沖銷量的道路，根據天貓規則，若違規交易筆數達96筆以上，每次扣12分，最終有極大可能因扣分過多無法參與營銷活動或者被關店。

另一方面，誰都不能保證你砸錢進天貓店，就能把錢賺回來。要有規劃的虧本，而不是盲目的虧本。如果說你虧本為店鋪換來了一大批的忠實顧客，如果說你虧本為品牌換來了更大的市場份額，這比不按章法的運營天貓店鋪要好多了。如果說你資金充足，前期虧一點，後期仍有餘錢投入店鋪運營，做長期計劃，這比期望短期實現盈利要好。部分天貓賣家在經營兩三年後才開始實現盈利。

小勇哥電商

對於您的方法，我可以告訴您可行，但必須您有其他緯度來做互補的，不能單地一，現在很多企業都是這樣做，先虧後調，但對於是否能回本。這個就真的很難把控的，因為不是單靠虧本這手段衝的。您要考慮的是您後面回本的手段在那裡的。很多運營都是過於簡單暴力，就死在了這路上的。接下來，我用我的經驗說一下。

首先您虧本衝，核心就是為了沖流量，不管您搜索還是活動也好，就是為了流量。所以流量有了的情況，您要思考的是什麼？

首先，您要考慮您在這之後的獲利能力。

1、先虧後拉價格，您虧的是5%這虧損價格，那您要調價的時候，是隻能拉昇10%上限，如果超過這個，基本一拉就死。所以結合您成功拉昇了並穩住5%的利潤，您要多久回本。並且天貓的搜索機制是近30天為核心的，意味這轉化率必須要穩得住，穩不住，拉了等於死。

2、虧特價做進階款。一般是找一款特價入門款來虧，然後同連接搭配一些進階款，一般做這些，基本60%來源於特價，而進階款就可以拉昇利潤。這個做起來比較穩，而且屬於較長久的類型。

其次，要考慮品牌或者店鋪的溢價空間

1、向下砍價。就是您做起來後，有一定的銷量話語權，向下遊供應鏈砍價。這個一般是品牌方或者工廠所做的。就是把成本能減再減。把配置能省則省。

2、持續品牌拉力，就是您做起來後，您已經有品牌與活動資源優勢了。您怎麼要與行業同行拉開距離。這是要考慮您家的技術研發能力。如果您能成為帶領行業的品牌。那麼您就能有相關的品牌拉力高地，可以很好的做持續的。

最後，您的盈利持續力

1、如果您是供應鏈高手，您是能把行業最性價比或者技術性的產品配置到手中。那您的供應鏈就代表您的持續力，那看誰做得更低。

2、如果您是行業風向標，那就看您的研發團隊能帶大家飄到什麼時候了。而且這時候，您的品牌溢價有多高，因為技術也是服務品牌的。

3、如果以上都沒有，我只能告訴您。您的一個爆款只夠您玩一年，算厲害了。下一年絕對在帶走的節奏的。

以下是個人對這些行業的瞭解，如果有疑問或不同意見，歡迎留言，我很樂意解答的！

呆子說事

店鋪層級相對應的搜索流量瓶頸的提升，比如第一層是100.第二層級是300，但是層級突破了不代表你的搜索流量就會增加。

訪客增加的首要條件是主圖的點擊率，如果點擊率不達標或者不夠優秀在接下來的7天內淘寶會把給你的展現量不斷的收縮，直到能夠配的起你的點擊率的展現量。

其次是你單品和全店的轉化能力，轉化達標或者優秀，你的產品是淘寶需要的他會給你更多的展現量反之降低

最後就是你單品的客戶反饋，主要表現在dsr，好評率，評價，問大家的回覆等！

所以淘寶考核的是你的單品的綜合能力，如果不達標即使你搞到第七層級也會掉完！

與其虧本不如把虧損的部分花在有用的地方

自己慢慢坐上去的層級是最穩定的，會一直保持

十九說電商

直白一點，過扶持期流量就被限制！看產品的競爭力！我做的類目產品多是自己產品，開始做起來後，就好多仿造的假貨，不下幾十家，假貨半價賣貨，過上半年就基本沒戲了，有人說假貨質量問題，其實不對，店鋪銷售都過扶持期後看產品競爭力，就像同一個等級的店鋪，給你能成交的訂單量就那幾單，單價沒利潤是支持不了平臺運作的，

比喻，我做一單8塊保本，你一單都只掙5塊錢，我們是同一個等級的，整體產品差不多，這樣你肯定是賠本的，

平臺不可能給我賣一百單，會給你賣200單，先期可能是要運氣，後面產品不上去肯定會死，這個是鐵律！不光是淘寶，什麼平臺都一樣！

現在的電商都成直銷了，談高利潤基本都是靠撞大運。

一嬉上人

第一，你這樣問問題，證明你不懂天貓？或者壓根就沒進過電商領域，你要衝到類目前10靠虧本，你要虧多少量才能前10？還要保持半年？保持半年你知道要多少成本不？能不死就不錯了，這樣玩還想回本？

第二，從前10每天的量，客服，倉儲，貨源，你扛得住嗎？沒有個千萬別想短時間衝前10

我怕是覺得您對類目前10賣家實力有什麼誤會吧？

小臣侃科技

看你產品，如果標品，只有砸錢，砸層級，做銷量，做排名，沒有其他出路，同樣的產品，客人大多買銷量好的，但是否有效果就難說，要找到利益平衡點去適當砸錢，因為你銷量層級上來了，你不砸錢，銷量肯定會極速下滑。這樣問題來了，砸的錢怎麼收回，繼續是否賠錢。如果砸錢把產品自然流量，搜索排名砸出來(現在搜索排名跟銷量沒有直接關係，只跟關鍵詞坑位產出有關)，後期穩定，就能收本，不是就肯定一直賠下去。

如果是服飾箱包，靠款式，靠品質。只能適當引導，砸錢砸的不好，死得快，會把店鋪人群做亂，打店鋪轉化率拉低，這樣就更難拿到自然流量，淘寶考核坑位產出，你自己花錢買流量，卻沒能產出，淘寶人為你產品不行，就不會給你自然流量。本來的自然流量就會做得沒有。如果產品好，適當砸錢會越來越好，產品不行砸錢越砸店鋪越死。

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你這就是現在很多所謂的運營大神一直掛在嘴邊的話。戰略性虧損。虧損半年以後你會發現你店鋪的流量都是垃圾流量，價格提不上去，不做活動就沒人賣，到最後虧得你只剩下褲衩還是🩲的

bibib149

層級是決定能否盈利的關鍵因素嗎？

我的答案是否定的！

1、排名衝前面去，只能是你的展現多，接下來你的圖片會影響點擊，詳情、評價、問大家等等影響轉化，我想表達的是，排名並不是決定是否盈利的唯一要素

2、初期虧本衝層級，來的買家標籤肯定是匹配相對應相對應消費能力的，等後期價格提上去，人群標籤就亂了，目前操作店鋪標籤權重非常重要，所以有可能影響會很大

以上兩點供參考

老單論

1，先分析你行業的一些數據情況，比如你這個行業適不適合虧，或者換個角度來說，你是否能虧得起？

2，我們分析對手的促銷情況。比如別人都是買一送一。我們可以調整戰略為買1送2，寧願多贈多送都不要去降低價格

3，接著去看每天自己和別人的轉化率。同時用直通車來輔助流量。

4，知道自己的目的就行，千萬不要盲目虧損

關鍵字: 天貓 做過 電商