01
賬戶結構
明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構，可進行分類。（按計劃類型、按廣告位，按媒體，按關鍵詞分類，按產品分類、按定向分類、按人群分類、按時段分類等。）
為提高管理效率同時方便後期數據統計和分析，建議各層級命名做好區分。
推廣計劃：以媒體（投放平臺）、產品、目標受眾為命名進行區分。
推廣單元：以定向方式、創意配圖為命名進行區分。
推廣創意：以細分賣點為撰寫點進行區分。
02
定向方式
定向是什麼？
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在規定範圍內，實現營銷更精準的觸達，提高ROI（投資回報率）。
選取定向方式時要考慮的三個主要因素：
▲目標人群屬性及行為習慣-（投其所好給誰看？）
▲產品特徵、優勢、應用場景-（產品價值怎麼賣？）
▲企業營銷目標及市場環境-（這個時節誰來買？）
定向方式投放建議：
投放時建議多種不同定向組合投放，儘量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向下廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。
定向方式需要注意的點：
▲定向方式不宜過窄，定向條件過細或交叉複用過多，會影響廣告曝光情況，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。
▲同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重複提交。
03
預算設置、推廣時段
關於設定預算金額，根據實際推廣情況和推廣目標設定。投放前期，建議小金額嘗試投放。投放後密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間。（下線時節：當日費用達到預算限額的時間點）
利用後臺數據報告查看不同地域，不同媒體或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化的拆分。
時段的設定我們要根據產品目標受眾人群的畫像在推廣平臺上的活躍時間來設定的，同樣先做測試，用數據分析設定投放的時段。
04
出價和點擊
賬戶、定向、預算和時段是廣告展現的基礎設定，在基礎設定的範圍內，廣告展現量的多少主要由出價和點擊率兩個因素共同決定。
影響用戶點擊的因素較多，點擊情況受賬戶結構、定向、時段、地域、預算、內容素材、出價點擊率等影響，對於大部分廣告主(非單純追求展現)來說，點擊率越高越好。
ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000
CTR（點擊率）=點擊/展現
CPC（點擊價格）=消費/點擊
當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的展現。出價調整步驟建議：
▲剛投放時可將初始價格設定較高的值，觀察該廣告的展現、點擊、CTR等數據，決定後續的操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，不斷摸索著去進行優化調整。
例如，推薦出價範圍是0.48–1.50(元)，可設置1.0元以上，這裡一定看到好是CPC（按點擊）計費還是CPM（按展現）計費。
▲觀察廣告的曝光量和點擊情況：（以下數據根據地區的該行行業綜合判定不作為唯一標準。）
- 若廣告展現量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷。
- 若已經有了一定的展現量(在3000~5000的曝光或以上)，但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材。
- 若已經獲得了一定的展現量(5000個曝光或以上)，點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。
▲持續關注廣告數據：
- 如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價。
- 如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
- 因此新廣告上線展現量到達一定量級後，可考慮後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等。
在展現量既定的前提下，點擊率(CTR)的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高展現，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均展現量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。
05
創意素材
展現量的主要影響因素由出價和CTR（點擊率）共同決定。出價不變，提升CTR（點擊率）可考慮下面三點：
▲更新頻率：
建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(1~7天)曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。
▲樣式全面化：
建議廣告主將所有樣式均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因樣式缺失造成廣告位曝光低的情況。
▲文案配圖吸引力：
【文案吸引力-創意撰寫7大模板】
【配圖吸引力-配圖4大原則】
KISS原則：可以讓用戶3秒內瞭解產品提供什麼服務。
淺色優先：淺色背景能通過反差效果，讓產品在淺色背景下更突出。
字體簡潔：文字不超過圖片三分之一，留有空白區，文案才能更容易凸顯，快速傳達廣告內容。
設計突出：選擇高質量清晰的畫面，控制在三種顏色內，避免中心溝通，容易形成死板的感覺。
06
落地頁優化
落地頁是鏈接廣告創意和產品/服務的重要環節，其使命是為產品/服務核心賣點和用戶需求之間搭建信任的橋樑。
落地頁要做到內容符合用戶需求，與創意要呼應，創意吸引用戶的點擊，落地頁要留住用戶完成轉化。用三眼就夠了！
第一眼：讓 TA 留下來
1、優化加載速度
2、與廣告創意一致
3、優化結構、配色、邏輯等
第二眼：讓 TA 有興趣
1.有一個吸睛的首屏
2.下部分內容錦上添花
第三眼：讓 TA 有行動
1.刺激即刻行動
2.信息填寫方便且不洩露個人隱私
最強烈的用戶需求 ＝ 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本。
說白了就是，讓消費者在視覺和邏輯感上不突兀的情況下以最簡單的動作獲取到最大的收益。
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