11.30 退休老太發現商機 創業做易拉罐生意年賺76億

你如果退休之後會做哪些事呢,是打牌喝茶,還是帶著孫子跳廣場舞,有一個修錶廠的女工啊,退休之後閒不住,跑去創業,結果還做出了一家上市公司,年賺76億,就連加多寶、紅牛,都是她的客戶,但你絕對想不到這家公司是從一個小作坊做起的。

退休的老太太叫關玉香,94年,60歲的她去海南旅遊發現了一個商機,她發現這個地方飲料行業發展的很好,但是存在一個問題,就是缺少做飲料包裝生意的,她就看準了灌裝製造業可能是個大機會。於是她拿出自己30萬的養老金,在海南成立了奧瑞金包裝公司,一開始她就靠16個員工,一條生產線,撐起了一個小廠。

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飲料灌裝製造

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罐裝工廠

那這個小廠是怎麼快速崛起的呢,關鍵是抱上了功能性飲料紅牛的大腿,內時候正好趕上紅牛進入中國,老太太立馬動了心思,必須要拿下這個大客戶,但是這麼個小廠要啥沒啥,人家憑什麼跟你合作呢,關玉香的秘訣就是,死皮賴臉跟著談合作,老太太一次一次的去談,被拒絕不放棄,在厚著臉皮去談。關玉香前後總共跑了41次,當她得知公司對產品有一項特殊的技術要求,就是粉末補塗,那時國內沒有這項技術,為了談合作,她拿出所有的錢,引進設備和技術人員,終於將這些技術引進了中國。最終合作談成了,有了這個大單,她生意越做越大。

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合格生產線

而且在合作中她不斷地挖掘客戶的潛在需求,舉個例子,當年流行產品聯網,關玉香知道後立馬研究智能包裝業務,採用一瓶一碼,實現了飲料的防偽,渠道管理、互動營銷等。

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一瓶一碼

你看這就是傾聽客戶內心的聲音。有了這家大企業作為品牌背書,關玉香的易拉罐生意是越做越強。其實創業什麼時候都不晚,關玉香60歲創業,照樣能經營的順風順水,其實只要你的能力足夠強並且能抓住機遇,一樣能成功。還有很多創業者都知道去抱大腿,但是怎麼抱大腿,最重要的就是把自己和巨頭的利益緊緊地綁在一起,不斷挖掘客戶的潛在需求,並能及時給予更好的技術支持,最終成為供應鏈中不可缺少的一環。所以說不論是企業還是個人只要具備不可替代性,給對方創造獨特的價值,你才有可能活得很滋潤。

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