一位頭部主播正在電商賣貨

核心看點：

1.電商直播產業鏈的核心是由哪些環節構成；

2.各方參與者在電商直播產業鏈所“吃”到哪些部分

與傳統電商的圖文形式相比，電商直播在用戶停留時長、吸引粉絲數量、購貨轉換率等方面表現卓越，一度成為各方追逐的焦點。

財經科技觀（微信公眾號：caijingkejiguan）瞭解到，電商直播產業鏈核心由流量端和供應鏈端構成，其中流量端主要包括直播平臺（淘寶直播、快手、抖音）、MCN及主播，負責獲取用戶流量；供應鏈端包括主要電商平臺（淘寶、京東、拼多多）、上游供應鏈（品牌方、經銷商、工廠），負責導流後全套的運營。

連接在流量端、供應鏈端之間的是賣出貨物後產生的佣金。

目前，直播/短視頻電商主流的佣金分配方式以CPS（以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額）為主，淘寶聯盟是當前最為成熟的電商CPS收益分配結算基礎設施。

在淘寶聯盟CPS結算框架下，商家設定商品售價及站外推廣佣金比例，主播在完成推廣後，該比例的銷售額即為站外推廣佣金，由淘寶聯盟來進行分配。淘寶聯盟首先會收取佣金的10%作為技術服務費，剩餘部分由主播、主播所在的MCN機構、內容發佈平臺之間進行分配。

由於不同商家商品佣金率設置、平臺間博弈、MCN與主播之間博弈關係等因素影響，實際分成結構較為複雜且動態變化。

財經科技觀（微信公眾號：caijingkejiguan）瞭解到，站外推廣佣金比例的多少由商家與MCN機構/主播協商決定，帶貨能力越強議價能力越高，一般不超過40%；佣金再在MCN機構與主播之間分配。

在巨大的變現能力面前，直播平臺不僅對接了淘寶、天貓、京東等主流電商供貨平臺，由於分屬不同陣營，快手單獨對接了拼多多、有贊等供貨平臺，抖音單獨對接了唯品會、考拉海購等電商平臺。

為了狙擊對手，將主播、MCN機構留在自己的阿里體系，淘寶聯盟利用資金結算優勢佈局。

2019年6月，淘寶聯盟發佈“關於內容場景推廣內容商品庫的通知”及相關更新，宣佈網紅達人在內容平臺通過三方分成方式推廣的商品成交都需要扣除6%的內容場景服務費。換言之，主播在抖音、快手等內容平臺賣貨，只要貨品鏈接跳轉到淘寶的商品交易，都會被收取6%的費用之後，再進行佣金分成。

在面對狙擊的情況下，快手不再保守，計劃利用“快手極速版”和“春晚紅包”實現春節前DAU（日活躍用戶數）峰值突破3億，春節後三個月DAU平均值達到3億。或許是為了避免吸引來的用戶給其他電商平臺導流，快手小店當前已不能接入拼多多商品鏈接、淘寶商品鏈接，意在建設自己的電商平臺。

電商直播戰場上的硝煙距離散去還有很遠。

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