《最偉大的商業計劃書》
真格基金創始人、 新東方聯合創始人徐小平
非常高興參加今天的互聯網嶽麓峰會，嶽麓（山）是中國一個著名的文化地標，嶽麓書院不用講，一直是我們精神的依託之一，而互聯網又是如此的一個嶄新的東西，互聯網的發展從1.0、2.0，現在又開始有人談3.0，然後人工智能、區塊鏈，現在又說互聯網已經進入了古典互聯網時期。嶽麓（書院）是讀書談經的地方，是中國人研究古典典籍的地方，嶽麓峰會研究互聯網，正好研究的是古典互聯網，過去和未來，我覺得湖南能成為中國互聯網發展的重鎮之一。
格基金創始人、 新東方聯合創始人徐小平。長沙晚報記者 周柏平 王志偉 餘劭劼 攝
我不是湖南人，我是江蘇人，但是我跟熊曉鴿、姚勁波他們都是好朋友。湖南是中國創投界的一個重要的、中國最厲害的創業邦。首先中國最偉大的創業者、新中國的締造者毛主席就是湖南人，還有什麼比這個最偉大的事業的創業者呢？另外中國的創投事業是從曉鴿開始的，我那時候還在美國送東西的時候，他說你來中國做投資吧，所以他投了阿里巴巴和騰訊。中國互聯網的巔峰機構、創業者的精神家園清科也是湖南人做的，倪正東。中國最大的生活互聯網平臺58的姚勁波也是湖南人，交友平臺陌陌的唐巖也是湖南人……所以來到湖南，要為創投湘軍致敬，希望在座的未來的創業者們能夠趕上他們，當你們創業的時候，不要忘記找我、找真格拿錢，我想成為你們的合作伙伴，中國合夥人。
我們十來年投了很多湖南人，希望真正投到下一代的互聯網領袖。我是怎麼走到互聯網行業的？我是35年前認識了俞敏洪，10年前開始做真格基金。我大學畢業在北大工作，在那裡遇到了俞敏洪，我在北大是做文藝活動，我當時做指導老師，俞敏洪老師大家知道是北大的觀眾，而且是最著名的觀眾，我們那時候成了特好的朋友，35年來從出國、回國、創業、投資，成了真正的合夥人，中國合夥人。我們的友誼也是我們在創業的時候特別強調的東西，“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒”，最後做了一點事情，不負這個時代，不負我們的青春夢想。
我的演講主題是《史上最偉大的商業計劃書》。這是昨天晚上找到的一個笑話，但我說的是一個真正的史上最偉大的商業計劃書，來到湖南不得不緬懷創業的領袖。十九大之前，人民日報登了一篇文章，以這封信為由頭，講毛主席創立新中國，怎麼艱辛，最後創下一個偉大的公司，年收入80多萬億，把新中國放在創業這裡講有意義，毫無疑問，革命前輩領袖是我們今天創業奮鬥的動力、精神的源泉。新中國這個偉大的公司要追根溯源，它有沒有一個最早的商業計劃書、最早的藍圖？我為這個演講做了一些研究，結果發現毛主席寫過一封商業計劃書，這可能是我為創投天使貢獻之外，在文史方面、革命史研究的另一大貢獻（笑）。
首先，創業計劃書的要素是什麼？大家肯定知道，我是誰，我學過什麼，做過什麼？創始人介紹、團隊介紹，然後市場分析、公司願景，我們到底要做什麼？賺錢還是改變世界？是影響人類，還是什麼？企業文化我打造什麼樣的？軍事化管理還是溫情化管理？我搞一個什麼樣的公司，做商業計劃書。在毛主席年輕的時候，在長沙，大家仔細看（圖），我一段段分析。
“獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。”這是創始人介紹，我是湖南人，我在長沙。這真不是開玩笑，假如這個創始人是湖南人，聯合創始人是四川人，只要有湖南人，湖南、福建、廣東這一帶就有個氛圍，不知道為什麼，我們特別喜歡，所以毛主席一下子抓住了重點。湖南怎麼說的？我說湖南人，然後這是什麼？
這是市場分析，目標市場。“看萬山紅遍，層林盡染，漫江碧透，百舸爭流。”百舸是小船，市場分散，我要整合它。然後鷹擊長空…我要把市場整合。問蒼茫大地，誰主沉浮？我要做一個改變世界的東西。
這個很重要，聯合創始人，有的人風華正茂，有的是書生意氣，有的是揮斥分遒……所以他一下抓住了這個要素，互補，裡面的每一個人有一個不同的角色。
底下，企業文化，沒創業的時候一個小小的公司叫讓天下沒有難做的生意，今天的創業者我們要顛覆BAT，都是做到了，過去四五年許多公司真的在不斷顛覆那些偉大的公司，“糞土當年萬戶侯”，一定要有這個偉大的戰略。
然後還有團隊拓展，籠絡感情，大家需要劃劃船，搞團建。
好，用真格基金投資標準看毛主席的創業書，我不是開玩笑，我覺得有很多值得學習的地方。我們在投資的時候，我把它總結為三個字，叫CTM。
C就是CEO創始人，我們的創始人要求他有個人魅力，有理想主義，有吸引力，有召喚力。你看毛主席寫了“恰同學少年”，他有團隊，展現了領導者的能力。T是team，毛主席的詩裡面講得清清楚楚。M是mode,商業模式。
這個詩裡面沒有提商業模式，到底要做什麼沒說。一般的人沒說商業模式，我就把他趕走了，但毛主席沒說，他創業是說要顛覆，解放全中國，是革命機密，當然不能說。但是我們從他“糞土當年萬戶侯，問蒼茫大地，誰主沉浮。”創業者們什麼最重要？團隊最重要，劉強東說一切的成敗是團隊的成敗。雷軍說蓄勢最重要，到底什麼重要？蓄勢、團隊都重要，但是核心之核心還是CEO。我曾經講過一句話，團隊比模式更重要，有人反對，但大家想想，多少偉大的公司模式都是經過三番五次的轉折最終找到了方向，只要一聊團隊，團隊需要一個偉大的CEO，所以中國革命一開始有偉大的團隊，也有一群精英，直到遵義會議確定了毛主席CEO以後，中國革命才走向勝利。所以在整個創業要素的鄙視鏈裡面，最重要的是創始人，你能不能找到一個很牛，力量強大的創始人，能不能組建一個偉大的團隊？有了這個團隊然後做事，哪怕你是高科技、黑科技也面臨著轉型市場，也面臨著種種挑戰。
所以，一個強大的CEO、一個完整的團隊是革命成功、創業成功最重要的要素。這個大勢，我們許多公司在寒冬的時候堅守、不放棄，最終迎來了事業的騰飛，事是人創造的，而人就是創業者。你本人怎麼衡量你的領導力、你的個人魅力，就看你能不能組建一個團隊，設計一個偉大的目標，志存高遠，改變社會。這是毛主席的詞給我的啟迪，它和真格基金在尋找創業者是精神上一致，從而拿來做演講，我也找到了自己的精神依託。
我就講這麼多，希望能和湖南的創業者成為親密的合作伙伴，最後也希望新一代的BAT能夠誕生在湖南長沙，謝謝大家！
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