約翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller，1839年7月8日–1937年5月23日)美國實業家、超級資本家，1870年創立標準石油（美孚石油公司）。洛克菲勒是地球上的第一個億萬富翁，也是美國曆史上除君主外最富有的人，是世界公認的“石油大王”。在巔峰時期，他曾壟斷了全美80%的煉油工業和90%的油管生意。

洛克菲勒為人低調，沉默寡言、神秘莫測。有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。但也有人評價說，“跟和他同時代的鉅富們相比，洛克菲勒的財富是最不骯髒的。” 世界首富比爾·蓋茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對象："我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的內心和良好的生活習性。在今天，歷經100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代鉅富創造財富的謀略與秘密。

1、我見過不會吃牛排的人，卻沒見過一個不貪心的人

親愛的約翰：

不要理會說我貪心的那些人。

多少年來我都在享受著這個在別人看來似乎並不太美妙的“頌揚”——貪心。這份對我特別的頌揚，最早出現在我的事業如日中天之時，那時洛克菲勒的名字已不再僅僅是代表一個人的符號，而是財富的象徵，一個龐大的商業帝國的象徵。

我記得當時有很多人、很多報紙都加入瞭如此“頌揚”我的行列。但這樣的頌揚並沒有讓我的心跳加快，儘管我知道這樣的頌揚無非是要詆譭我，無非是要為我創建的商業帝國刷上一層令人生厭的銅臭。

但我知道，在人的本性中早就潛藏著一種力量，一種叢生於缺少能力與意志之地的力量，那就是嫉妒。當你超越了他們的時候，他們就會嫉恨你，就會用帶有貶義的字眼指責你，甚至編造謊言來詆譭你，同時在你面前還要表現得非常高傲——在我看來，那並非是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當你遠不如他們，生活得潦倒不堪時，他們又會譏笑你，譏笑你無能、愚蠢，甚至會把你貶低得沒有任何做人的尊嚴。我的兒子，這就是人之本性！

上帝沒有賦予我改變人類本性的使命，我也沒有閒心去阻止某些人要“恭維”我貪心，我所能做的就是讓嫉妒我的人繼續嫉妒！儘管我知道，如果我能將我所創造的財富讓那些如此恭維我的人帶走，他們也將帶走那份恭維，但我不能！我相信，除非中了什麼魔法，任何人都不能！

紳士永遠不會與無知者爭辯，我當然不會同那些“恭維”我貪心的人論戰，但我抑制不住蔑視他們無知的情緒。冷靜地回溯歷史，檢視人類的腳印，我們就能得出這樣的結論：沒有一個社會不是建立在貪心之上。那些要詆譭我的人，看似道德的守望者，他們有誰不想獨佔自己擁有的東西？有誰不想掌控所有好的東西？有誰不想控制每個人都需要的一切？虛偽的人總是那些多。

沒有不貪心的人。如果你有一顆橄欖，你就會想擁有一整棵的橄欖樹。我行走於人世已近八十年，我見過不會吃牛排的人，卻沒有見過一個不貪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背後只印著一個單詞，那就是貪心。

我相信，在未來不貪心的人仍將是地球上的稀有者。誰會停止對美好事物的追求和佔有呢。

阿奇博爾德先生說我是能夠聞到終點線味道的賽馬，一但那樣我便會開始衝刺。我知道這多少有點奉承我的味道，但在我心裡，我的確早就給貪心留好了位置。

在我讀商業學校時，我的一位老師說過一句讓我終生難忘的話，這句話可以說改變了我的命運，他說：“貪心沒有什麼不好，我認為貪心是件好事，人人都可以貪心。從貪心開始，才會有希望！”

當我的老師在講壇上喊出這番極其煽動和刺激性的話語時，臺下的同學們為之譁然。因為只要想一想“貪心”的意義，就知道這個字眼完全違背大多數人從小習得的道德觀念，這種道德觀融於宗教、社會、倫理、政治和法律等各個層面，它所具有的標尺般的作用，無疑要給這個字眼打上骯髒的烙印。

但當我走向社會、踏上創造財富之旅後，我才深深地體認到，那份學費花得真是值得，我老師的主張相當具有洞見。就像那些演化家所告訴我們的那樣，

自然界不是仁慈、無私的地方，而是強者為王、適者生存的天地，我們這個所謂的文明社會也同樣如此。如果你不貪心，或許你就會被別人貪掉，畢竟可口的甜點不是很多。

如果你要想創造財富成就，創造非凡的人生，我的感受，已不是“貪心是件好事”可以了得，而是貪心大有必要！

貪心的潛臺詞，就是我要，我要的更多，獨佔才好！有誰不曾在心底做此吶喊？為政者會說，我要掌權，我要由州長再做總統。經商者會說，我要賺錢，我要賺更多的錢。為人父母者會說，我希望我的兒子有所成就，永遠過著富足、幸福的生活。諸如此類，不一而足。只是囿於道德、尊嚴，顧及臉面，人們才將貪心緊緊地遮掩起來，才使得貪心成為禁忌的觀念。

事實上，只要追逐名利的世界一天不被毀滅，只要幸福一天不變得像空氣那樣唾手可得，人類就一天不能停止貪心。

那些愛扒糞的人，總視貪心為惡魔。但在我看來，打開我們貪心之鎖，並不同於打開潘多拉盒子，釋放出無時無刻不在跳動的貪心，就等於釋放出了我們生命的潛能。

我由一個週薪只有五美元的簿記員到今天美國最富有的人，是貪心讓我實現了這個奇蹟。貪心是推動我創造財富的力量，正如它是推動社會演進的強大動力一樣。

在我使用貪心一詞時，你或許希望我把它換成抱負。不，我們都處在一個貪心的世界之中，我認為使用貪心較使用抱負更純樸。純樸是靈魂中一種正直無私的素質，它與真誠不同，比真誠更高尚。

在與山姆·安德魯斯先生合辦石油公司之初，我的貪心就在膨脹，每天晚上在睡覺前，我都在忠告自己：我要成為科利佛蘭最大的煉油商，讓流淌的油溪化成一捆捆的鈔票，我要讓每一個念頭都服從於利益動機，幫我成為石油之王。在最初的那段日子裡，我事必躬親，終日勞碌。我指揮煉油，組織鐵路運輸，苦思冥想如何節省成本，如何擴大石油副產品市場。我永遠忘不了那段讓我忍飢挨餓、夜以繼日奔波在外的日子。

我的兒子，命運要由自己去開創，真心希望的東西一定要想方設法去得到。成功與失敗的間距並不像人們想象的那樣僅僅是一念之間而已，那就是看誰有強烈的貪心，誰具有這種力量，誰就能煥發並施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。我每一個前進的步伐都能讓我感受到貪心的力量！

貪心不僅能讓一個人的能力發揮到極致，也逼得他獻出一切，排除所有障礙，全速前進。

很多記者都曾問我同一個問題：“洛克菲勒先生，是什麼支持你走上了財富之顛？”我不能表露真實心聲，因為貪心為人們所不齒。然而，事實是支撐我成為一代鉅富的支架，就是我喚起了我的貪心，更膨脹了我的貪心。

每個人的內心都深藏著一顆活潑、靈敏、有力量的貪心。但你必須熱愛她，告訴自己我要貪心，叮囑自己我要，我要的更多，她才會出來玩耍，助你成功。

沒有任何力量可以阻止我解禁貪心，因為我追求成功。貪心之下實現的成功並非罪惡，成功是一種高尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功，對人類的貢獻會遠比貧困時所能做的更多，我做到了！

看一看今天我們所做的善舉吧，將鉅額財富投向教育、醫學、教會和那些窮困的人，絕不是我一時心血來潮的個人施捨，那是一項偉大的慈善事業，世界正因為我的成功而變得美好。

看來貪心很不錯，更不是罪惡。

就此而言，如果那些說我貪心的人不是出於詆譭我的目的，我會欣然接受他們對我做出的如此評判。

約翰，我是我生命的重心，我決定什麼適合我，所以我不在乎那些人說什麼，我的心依然安寧。在有些人那裡我似乎永遠都是一個動機卑鄙的商人，即使我投資於惠澤民眾的慈善事業，也會被他們視為一種詭計，懷疑我有追逐私利的動機，而絲毫看不到我無私的公益精神，更有甚者說我如此樂善好施是為什麼贖罪，這真是滑稽。

我想非常真誠地告訴你，你的父親永遠不會讓你感到羞愧，裝在我口袋裡的每一分錢都是乾淨的，我之所以成為富人，是我超群的心智和強烈的事業心得到的回報。我堅信上帝賞罰分明，我的錢是上帝賜予的。而我所以能一直財源滾滾，如有天助，這是因為上帝知道我會把錢返還給社會，造福我的同胞。

到我該去讀《聖經》的時間了。今晚的夜色真美，每顆明亮的星星都似乎在說：“幹得好！約翰。”

愛你的父親

May 6，1918

2、 我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢

親愛的約翰：

今天，在去打高爾夫的路上，我遇到了久違的挑戰：一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過了我的車子。他刺激了我這個老頭子好勝的本性，結果他只能看我的車屁股了。這讓我很高興，就像我在商場上戰勝我的對手一樣的高興。

約翰，好勝是我永不磨損的天性，所以我說那些譴責我貪慾永無止境的人都錯了，事實上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。

當然，讓別人輸掉的感覺有時會觸動我的惻隱之心，但是，經商是一場嚴酷的競爭，沒有什麼東西比決心迫使別人出局更無情的了，可是你只能想方設法戰勝對手，才能避免失敗的悲慘命運。有競爭出現的地方，都是這樣。

不可否認，想要成功，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而，如果你追求勝利，希望贏得勝利，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當好人，不能保留實力，不能逃避或延後讓對手出局。要知道，地獄裡住滿好人，失敗的痛苦是商戰的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭到底的決心，就只有做失敗者的資格。

坦率地說，我不喜歡競爭，但我努力競爭。每當遇到強勁的對手時，我爭強好勝的本性就會燃燒，而當它熄滅時，我收穫的是勝利和快樂。波茨先生就曾為我帶來這種快感，而且巨大。

與波茨先生開戰，緣於我的一個錯誤，一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方，如果在那裡建設一張輸油管道網絡，將一個個油井連接起來，我只需要藉助一個閥門，便可以控制整個油區的開採量，從而徹底獨霸這一行業。可是我擔心，用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼，所以為維護他們的利益，我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計劃，更何況他們都曾幫助過我。

但是，那個曾經耍過我、又與我妥協了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業徹底置於他們的掌控之中。他們把油區兩條最大的輸油管道併入了自己的鐵路網絡，要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。

坐視對手，哪怕是潛在對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強幹的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區四成的石油運輸業務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。

在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己的理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造出來。

兩年後，在賓州布拉德福又發現了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫傢伙個個都很瘋狂，毫無節制，恨不得一夜之間就把油全部採光，然後面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。

我不想看到辛辛苦苦的採油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告採油商，他們的開採能力已經遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產量，否則，他們開採出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。

就在布拉德福德的採油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶佔地盤，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。

我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他妄想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰，但我必須將他趕出煉油行業。

我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰。

首先我們終止了與賓鐵的全部業務往來，我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，

並要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠；隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。

為與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手鉅額折扣，換句話說，他們為別人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減僱員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們為發洩不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決鬥的結果，就是他們的口袋越來越乾淨。

波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不撓的意志力，所以，在已經分勝負的情況下，他還想繼續同我戰鬥下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，儘管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什麼叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業務。

我知道，波茨上校想要證明自己是非常偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年後，波茨放棄了與我對抗的慾望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！

傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。

約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，醜惡的競爭手段讓人厭惡，那等於是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以後再獲勝的機會。

而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。

愛你的父親

August 11，1918

3、 把歷代的智慧濃縮成一句話：天下沒有白吃的午餐

親愛的約翰：

我已經注意到那條指責我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什麼。我被那些不明就裡的記者罵得夠多了，我已經習慣了他們的無知與苛刻。我回應他們的方式只有一個：保持沉默、不加辯解，而無論他們如何口誅筆伐。因為我清楚自己的想法，我堅信自己站在正確的一方。

每個人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個故事或許能夠解釋我為什麼很少理會那些乞求我出錢來解決他們個人問題的人，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個故事是這樣說的：

有一家農戶，圈養了幾頭豬。一天，主人忘記關圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機會。經過幾代以後，這些豬變得越來越兇悍以至開始威脅經過那裡的行人。幾位經驗豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當。

約翰，當豬開始獨立的時候，都會變得強悍和聰明瞭。

有一天，一個老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進了“野豬”出沒的村莊。當地居民很好奇，就走向前問那個老人：“你從那裡來， 要幹什麼去呀？”老人告訴他們：“我來幫助你們抓野豬呵！”眾鄉民一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎麼可能做到。”但是，兩個月以後，老 人回來告訴那個村子的村民，野豬已被他關在山頂上的圍欄裡了。

村民們再次驚訝，追問那個老人：“是嗎？真不可思議，你是怎麼抓住它們的？”

老人解釋說：“首先，就是去找野豬經常出來吃東西的地方。然後我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最後還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時我知道，我肯定能抓到它們了。

“第二天，我又多加了一點糧食，並在幾尺遠的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續大吃起來。當時野豬並不知道它們已經是我的了。此後我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。

“然後，我挖了一個坑立起了第一根角樁。每次我加進一些東西，它們就會遠離一些時間，但最後都會再來吃免費的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準備好了，而不勞而獲的習慣使它們毫無顧慮的走進圍欄。這時我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。”

這個故事的寓意很簡單，一隻動物要靠人類供給食物時，它的機智就會被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用於人類，如果你想使一個人殘廢，只要給他一對柺杖再等上幾個月就能達到目的；換名話說，如果在一定時間內你給一個人免費的午餐，他就會養成不勞而獲的習慣。別忘了，每個人在孃胎裡就開始有被“照顧”的需求了。

是的，我一直鼓勵你要幫助別人，但是就像我經常告訴你的那樣，如果你給一個人一條魚，你只能供養他一天，但是你教他捕魚的本領，就等於供養他一生。這個關於捕魚的老話很有意義。

在我看來，資助金錢是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去節儉、勤奮的動力，而變得懶惰、不思進取、沒有責任感。更為重要的是，當你施捨一個人時，你就否定了他尊嚴，你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責任成為造福於人類的使者，卻不能成為製造懶漢的始作俑者。

任何一個人一旦養成習慣，不管是好或壞，習慣就一直佔有了他。白吃午餐的習慣不會使一個人步向坦途，只能使他失去贏的機會。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，

工作是我們享受成功所付的代價，財富與幸福要靠努力工作才能得到。

在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗後世子孫。一天，老國王將他聰明的臣子召集來，說：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個時代的智慧錄，去照亮子孫的前程。”

這此聰明人領命離去後，工作很長一段時間，最後完成了一本堂堂十二卷的鉅作，並驕傲的宣稱：“陛下，這是各個時代的智慧錄。”

老國王看了看，說：“各位先生，我確信這是各個時代的智慧結晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會不得要領。把它濃縮一下吧！”這些聰明人回去很多時間，幾經刪減，把它們變成了一卷書。但是，老國王還是認為太長了，又命令他們再次濃縮。

這些聰明人把一本書濃縮為一章，然後減為一頁，再變為一段，最後則變成一句話。聰明的老國王看到這句話時，顯得很得意。“各位先生，”他說：“這真是各 個時代的智慧結晶，而且各地的人一旦知道這個真理，我們大部分的問題就可以解決了。”這句話就是：“

天下沒有白吃的午餐。”

智慧之書的第一章，也是最後一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價，大部分人就會有所成就，同時也將使這個世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會連本帶利付出代價。

一個人活著，必須在自身與外界創造足以使生命和死亡有點尊嚴的東西。

愛你的父親

March 17，1911

4、現在，就開始熱愛裝傻吧！

親愛的約翰：

明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和諮詢。

蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明幹練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，

前提是你要尊重他。

兒子，我知道你是布朗大學的優秀畢業生，你在經濟學與社會學方面的知識可謂優秀。但是，你應該清楚，知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什麼事都不會發生。而且，教科書上知識，幾乎都是那些皓首窮經的知識匠人在象牙塔裡編撰出來的，它難以幫你解決實際問題。

我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。

你需要知道，學問本身並不怎麼樣，學問必須加以活用，才能發揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。

那麼實行能力從哪裡來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經驗告訴我，走過艱難之路——佈滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。在苦難中向上攀爬的人，知道什麼叫千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。

也許你會譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙裡。人要有遠 見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收穫。

我相信你已經發現了，自你到我身邊工作以來，我並沒有給你重擔去挑。但這並不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善於做小事而已。

做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創造成就，你必須藉助於人力，即別人的力量，但你必須從做小事開始，才會瞭解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。

兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人

，例如藝術藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。後一種人需要一 種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失幹勁。這樣的領導者只會使部屬無能化。

一頭豬好好被誇獎一番，它就能爬到樹上去。善於驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和讚美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，並獲得部屬更多敬重。

沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為 “我懂”、“我瞭解”、“社會本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為

不懂才成功的道理。

但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。

自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。

直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大傷腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳 朵。但在那一瞬間我沒有表現出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎？”結果，我以最有利於我的條件與他達成了借款合同。

裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

兒子，有了愛好，然後才能做到輕巧。現在，就開始熱愛裝傻吧！

我料想得到，在我離開的日子裡，讓你獨擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什麼。“讓我等等再說”，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也能行。

愛你的父親

October 9，1890

5、財富是意外之物，是勤奮工作的副產品

親愛的約翰：

很高興收到你的來信。在你的信中有兩句話很是讓我欣賞，一句是“你要不是贏家你就是在自暴自棄”，一句是“勤奮出貴族”。這兩句話是我不折不扣的人生座右銘，如果不自謙的話，我願意說，它正是我人生的縮影。

那些不懷好意的報紙，在談到我創造的鉅額財富時，常比喻我是一架很有天賦的賺錢機器，其實他們對我幾乎一無所知，更對歷史缺乏洞見。

作為移民，滿懷希望和勤奮努力是我們的天性。而我尚在孩童時期，母親就將節儉、自立、勤奮、守信和不懈的創業精神等美德植入了我的骨髓。我真誠地篤信這些美德，將其視為偉大的成功信條，直到今天，在我的血液中依然流淌著這些偉大的信念。而所有的這一切結成了我向上攀爬的階梯，將我送上了財富之山的頂端。

當然，那場改變美國人民命運與生活的戰爭，讓我獲益非淺，真誠地說，它將我造就成了令商界嘖嘖稱奇而又望而生畏的商業巨人。是的，南北戰爭給予了民眾前所未有的巨大商機，它把我提前變成了富人，為我在戰後掀起的搶奪機會的競技場上獲勝，提供了資本支持，以至後來才能財源滾滾。

但是，機會如同時間一樣是平等的，

為什麼我能抓住機會成為鉅富，而很多人卻與機會擦肩而過、不得不與貧困為伍呢？難道真的像詆譭我的人所說，是因為我貪得無厭嗎？

不！是勤奮！機會只留給勤奮的人！自我年少時，我就篤信一條成功法則：財富是意外之物，是勤奮工作的副產品。每個目標的達成都來自於勤奮的思考與勤奮的行動，實現財富夢想也依然如此。

我極為推崇“勤奮出貴族”這句話，它是讓我永生敬意的箴言。無論是過去還是現在，無論是在我們立足的北美還是在遙遠的東方，那些享有地位、尊嚴、榮耀和財富的貴族，都有一顆永不停息的心，都有一雙堅強有力的臂膀，在他們身上都凸顯毅力和頑強意志的光芒。而正是這樣的品質或稱財富，讓他們成就了事業，贏得 了尊崇，成為了頂天立地的人物。

約翰，在這個無限變幻的世界中，沒有永遠的貴族，也沒有永遠的窮人。就像你所知道的那樣，在我小的時候，我穿的是破衣爛衫，家境貧寒到要靠好心人來接濟。但今天我已擁有一個龐大的財富帝國，已將鉅額財富注入到慈善事業之中。如同萬種盛衰起伏變幻，如同滄海桑田，生生不息。出身卑賤和家境貧寒的人，通過自己的勤奮工作、執著的追求和智慧，同樣能功成名就、出人頭地，成為一個新貴族。

一切尊貴和榮譽都必須靠自己的創造去獲取，這樣的尊貴和榮譽才能長久。但在我們今天這個社會，富家子弟處在一種不進則退的情況之下。不幸的是，他們中的很多都缺乏進取精神，好逸惡勞，揮霍無度，以至有很多人雖在富裕的環境中長大，卻不免費在貧困中死去。

所以，你要教導你的孩子，要想在與人生風浪的博擊中完善自己，成就自己，享受成功的喜悅，贏得社會的尊敬，高歌人生，只能憑自己的雙手去創造；要讓他們知道，榮譽的桂冠只會戴在那些勇於探索者的頭上；告訴他們，勤奮是為了自己，不是為了別人，他們是勤奮的最大受益者。

我自孩提時代就堅信，沒有辛勤的耕耘就不會有豐碩的收穫，作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成功、贏得財富與尊嚴，別無他策。上學時，我不是一個一教就會的學生，但我不甘人後，所以我只能勤懇地準備功課，並持之以恆。在我十歲時我就知道要盡我所能地多幹活，砍柴、擠奶、打水、耕種，我什麼都幹，而且從不惜力。正是農村艱苦而辛勞的歲月，磨練了我的意志，使我能夠承受日後創業的艱辛；也讓我變得更加堅忍不拔，並塑造了我堅強的自信心。

我知道，我之所以在以後身陷逆境時總能泰然處之，包括我的成功，在很大程度上都得益於我自小建立的自信心。

勤奮能修煉人的品質，更能培養人的能力。我受僱於休伊特-塔特爾公司時，我就獲得了具備非同一般的能力和出眾的年輕簿記員的名聲。在那段日子裡，我可謂是終日披星戴月、夜以繼日。當時我的僱主就對我說，你一定會成功，以你這非凡的毅力。儘管我不明白將來會是什麼樣子，但有一點我相信，只要我用心去幹一件 事，我決不會失敗。

今天，我儘管已年近七十，但我依然搏殺於商海之中，因為我知道，結束生命最快捷的方式就是什麼也不做。人人都有權力選擇把退休當作開始或結束。那種無所事事的生活態度會使人中毒。我始終將退休視為再次出發，我一天也沒有停止過奮鬥，因為我知道生命的真諦。

約翰，我今天的顯赫地位，鉅額財富不過是我付出比常人多得多的勞動和創造換來的

。我原本是普普通通的常人，原本沒有頭上的桂冠，但我以堅強的毅力、頑強的耕耘，孜孜以求，終於功成名就。我的名譽不是虛名，是血汗澆鑄的王冠，些許淺薄的嫉恨和無知的淺薄，都是對我的不公平。

我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。讓我們堅定信念，認定目標，憑著對上帝意志的信心，繼續努力吧，我的兒子。

愛你的父親

January 25，1907