2020年，一場始料未及的疫情襲來，對中國經濟、產業、市場、消費等各個層面造成了深刻影響。作為經濟支柱力量的房地產業，線下售樓處關閉，營銷受阻，受影響較大。
如那些在疫情中勇於奉獻的逆行者——醫護工作人員，在這場危機中，房企也有逆行者。
有一家平時不顯山，不露水的房企，在中指院2020年1-2月拿地排行榜上，悄然排到了第19名，它的名字叫：實地集團。
實地成立於2006年，是一家智慧人居房企的代表，平時較為低調穩健。
君子豹變，其文蔚也。
它開始加速衝刺是在2015年，從14億元爆發式增長，至今，實地項目已覆蓋全國六大最具成長力城市群，28個城市。
不同於一般意義上的傳統房地產企業，實地地產的領先性在於改變了房地產的特性，圍繞用戶核心需求，為用戶提供全生命週期的智能化體驗。
為啥叫它房企逆行者？
且看它，穩健中的逆行，逆勢中的穩定……
1。逆市拿地，穩預期
自2019年11月，副董事長兼總裁劉森峰加盟實地集團以來，實地便加快了發展上行的步伐，積極獲取優質土地資源，優化城市佈局。
據中指院統計，實地集團在1-2月份拿地面積位居TOP100房企的第19位，達到83萬平米。
在銷售端，據億翰智庫發佈，2020年1-2月地產銷售金額並表口徑榜顯示，實地集團位列49位，實現“三級跳”。據《克而瑞2020年1-2月操盤榜top100》統計，實地集團業績排名，同樣大幅提升，以超過33億元的銷售額，位居第55位。
疫情突如其來，這場“突擊考試”，沒有給房企更多準備時間，在多數企業疲於應對之際，實地集團在供需兩端，都交出了一份優異的答卷。
毋庸置疑，疫情對房地產供需兩端影響巨大。在行業整體低迷的情況下，實地集團之所以逆流而上，堅定拿地，一是源於對未來市場的信心，二是基於企業實力的自信，三是強有力的營銷業績支撐。
拿地是戰略選擇的正確，業績是操盤能力的強悍。實地在疫情之中跑贏大勢，十分難得，這不僅要敏銳於市場的變化，更要可駕馭市場的風浪。
2。逆天營銷，穩收益
為什麼在行業慘淡的2月，實地營銷能如猛龍過江？
手哥覆盤了實地的逆天式營銷。
兵貴神速，在本次疫情下體現得淋漓盡致。面對疫情給行業帶來的衝擊，實地集團應對快速有效，線上看房、直播、選房、購房等，成為了房地產營銷的標準動作，誰能夠快速全面排鋪線上業務，則成為了疫情之下房企角力的“勝負手”。
2 月 1 日，在各頭部房企尚未出招之時， 實地集團率先開通線上售樓處， 將集團旗下所有房源全部上線“貝殼樹”自主營銷平臺。與此同時，展開了全民營銷、在線直播看房模式，迅速邁入線上營銷快車道，推出“全民營銷+在線看房+5000元認購+30天無理由退房+2%線上推薦佣金激勵+線上認購99折“等一整套創新性的營銷組合拳，得到市場和客戶的認可。
半個月之後，當各房企開始上線網上售樓處之時，實地集團的逆天式營銷又升級了。
2 月 17 日，實地重磅推出了2.0版本的逆天營銷攻勢，提出類“類理財式“購房，在原有營銷組合拳基礎上，結合互聯網思維、理財思維增加了10+1”類理財式購房“方案，即“年化收益<10%返息收益+1%返息額外推薦收益”。
在為購房者提供優選房源的同時，帶來可靠的高收益保障。一方面讓購房者有收益保障，一方面讓理財者可參與購房，打通了理財+購房的雙向通道，開創了行業線上營銷的新紀元。
據說，這種逆天的理財式購房創意是實地集團創始人張量先生提出的，這也與實地集團一貫的創新基因相符合。
最終，實地營銷團隊以業績證明了其創新營銷的成效，這反映在多個區域的領先業績上。
在一線城市廣州，實地·廣州常春藤、實地·廣州薔薇花園均佔到區域市場45%以上的份額；
在準一線城市天津，實地·天津薔薇國際2月成交佔到區域76%成交比；
在大灣區，實地·惠州常春藤、實地·惠州木槿雅著超過70%的市場佔有率；
在三亞，實地海棠華著，自2月以來佔據當地市場80%份額；
即使在湖北黃岡市，實地•黃岡薔薇國際以76%的市場佔有率獨佔鰲頭，位居市場佔有率首位。
在荊門、安陽、周口等強三四線城市，實地集團多個項目成交力壓頭部房企，表現出了極強的銷售力，業績均絕對領先於同區域一線房企。
在2月，實地讓行業看到：線上購房，居然可以這麼玩？
在已進入的城市，讓同行感到：實地，居然如此有實力！
3。逆勢創新，穩優勢
說回實地這家房企，成立於2006年，一直埋頭於其獨特的智慧人居領域。
在2009年、2014年各黑馬房企借政策擴張崛起之際，它沒有做規模的鋪展，而是繼續沉潛於智慧人居的科技研發中，默默無聞，自得其樂。手哥稱之為逆勢創新。
這讓手哥想到了孔子最好的弟子顏回，孔子極力稱讚他的安貧樂道，好學精神。
子曰：“賢哉，回也！一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂。賢哉，回也！”——《雍也》
有人做規模，以大為榮。
有人做產品，以強為美。
面壁十年圖破壁。實地沉潛十年，研發出了什麼？
具有了什麼樣的獨特競爭力？
先看一段央視的報道。
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有一段讓手哥也燒腦的解說，可以概括實地的研發成果，總之，很炫酷，很硬核，很黑科技，很有未來感。
實地集團構建的智慧人居生態系統SLS（Smart Life System），利用“智慧雲”（混合雲架構）和“四大智能中臺”（智能物聯網中臺、數據中臺、AI中臺、智能應用中臺）的聯動協同，實地智慧人居生態系統可提供針對智能物聯網、智能商業、智慧人居的三大解決方案，服務於各個智慧生活場景。
在實地集團的全場景智慧社區裡，從室內家居到戶外社區，通過智能家居設備、智能機器人、通勤物流系統、配套商業服務之間的高效協同調度與數據互聯，實地為多種不同需求的用戶群體，提供社區內全場景智慧生活解決方案。
4。房企逆行者，穩未來
逆市拿地，逆天營銷，逆勢創新……手哥稱之為房企逆行者。
2019年下半年，實地集團及營銷中心換帥以來，營銷煥然一新，業績蔚然而升。這既得益於營銷掌門人楊瑩在千億級房企集團營銷一把手崗位多年經驗，又結合到實地這片沃土良田，自由施展，盡情發揮的結果。
照楊瑩所說，實地是一家有追求、有夢想、愛創新，務實又簡單的企業，一切以實現目標為導向，在專業線條上權責清晰，董事長、集團總裁放權營銷，使得所有營銷可隨市場快速反應，靈活調整營銷打法。
從行業角度來看，實地集團這樣戰略清晰、特色突出的企業，將會有更加長線的發展空間和市場前景。
實地將科技與人文結合，重構了人與建築，人與居住空間的關係。科技為建築賦能，建築為人居服務，實地為用戶提供全生命週期的智慧人居解決方案。
實地的產品與傳統住宅開發的區別在於，它是賦能居住的，是伴隨家庭生命週期可生長的，是能夠持續迭代的，如同科技產品。
房地產業的未來屬於能夠隨著市場變化自我革新，快速迭代的企業。
實地即是如此。
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