當常規渠道大大削弱作用的情況下，消費主導的時代到來，殺毒軟件金山毒霸被360顛覆了，短信被微信給顛覆了、視屏電話被QQ電話微信視屏顛覆了，打敗這些企業關鍵不是拼的價格而是免費。
在新常態下，如何高效的投入，打開市場局面，受到消費者的青睞是比較關鍵的，如何少投入，精準投入呢，既能提高培育消費者、又能提高終端和經銷商的積極性呢，只有轉變思想從買贈到增買的過度，才能真正的實現三盤互動。
一、核心問題檢索
1、過度依賴渠道，渠道作用削弱
黃金十年，通過一個渠道精細化的運作，就能撕開一個口子，而對於酒店、菸酒店渠道來說似乎變的作用不是很明顯。
很多酒店生意不好，自帶率又高，酒店的消費者無法培養；菸酒店生意也不好，低價倒竄貨較為嚴重，效果不明顯，單一的渠道運作變得無力，而對於很多酒企來說只會做傳統渠道，進店、做陳列、擺堆頭、做氛圍、做客情，其他的沒有接觸的或是沒有做過的信心不足，知道的很多，但做的很少。
2、費用使用不聚焦或是過於偏激
很多時候酒企對於費用都是盲目的投入，隨機性特強，有計劃、無執行，有執行、無檢核；什麼都做演變成什麼都沒有做，一說動銷不好，思想上馬上感覺是不是力度不夠，最後費用使用超額，結果自然是虧損。
當感覺費用投入後效果不好，馬上進行調整，而動作調整過於頻繁，對於渠道和消費者而言天天都在變，沒有認知。一看形勢或是效果不好，偏激行為凸顯，一切不能產生回款的事情一律不做，而不考慮回款是來自於什麼，回款只是結果。
3、盲目信賴新渠道模式放棄常規渠道
很多酒企高管聽風就是雨，感覺互聯網來了不聯網都感覺與時代脫鉤一樣，更多的是有投機取巧之意，一夜暴富或是一招制敵的方法或是想法已經沒有機會了，何不好好地重新審視下企業本身、組織本身、渠道本身呢，新模式或是新渠道固然好，對於其他的都是一個工具而已，我們應在做好、做透傳統傳統渠道的基礎上，加強與消費者間的粘性，才是市場拓展制勝的關鍵。
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二、顛覆策略執行策略——推力免費
1、推力免費
通過對推力的策略解決鋪貨難、上架難的問題，又能促進終端的推薦力的問題，還能增加與終端的客情，實現產品第一時間與消費者見面，提高產品的曝光率。
顛覆策略一：賣多少送多少
執行策略
具體內容
核心網點（酒店、便利店）此活動只適合在核心店開展，對組織有要求
1、按活動週期賣多少送多少。2、按終端標註化進行牌面、位置、堆頭、擺桌進行陳列。
推廣排期
活動週期一般根據消費者自點率而定，週期不宜過長，一般實施為1-2個月，多了後會形成變相折價或是倒竄貨，開展最好以新品為主。
督導檢核
費用投入以後置為主，酒店核銷可以與瓶蓋回收作為依據，而便利店一般以空箱皮核銷為主。
活動目的
1、活動根據產品而定，此策略比較適合新品推廣，增加推薦率。2、既強化了終端標準化陳列，又減少鋪市的難度。
顛覆策略二：擺多少送多少
執行策略
具體內容
1、按活動週期擺多少送多少。2、按終端標註化進行牌面、位置、堆頭、擺桌進行陳列。
推廣排期
活動週期一般是三個月，便利店做壟斷陳列、酒店做擺桌。
督導檢核
費用投入以後置為主，對於開展的網點進行巡迴及不定時抽檢，並及時做好調整。
活動目的
1、 通過擺多少送多少的活動開展，強化了終端基礎建設，進行競品排擠；2、通過活動的開展加強與終端客情及溝通，解決鋪貨或是進貨的難題；3、贈送多以實物或是其他產品為主，儘量避免本品，避免折價竄貨。
顛覆策略三：進多少送多少
執行策略
具體內容
核心終端（便利店、酒店）也可以是其他店，但是坎級不一樣獎勵自然不同
1、按活動週期進多少送多少。2、按終端標註化進行牌面、位置、堆頭、擺桌進行陳列。
推廣排期
活動週期可以根據市場或是產品而定，也可以短期也可以突擊開展。
督導檢核
對於開展的網點一般給予實物為主，多在新品或是兩節、競品開展活動前進行開展，因為終端資金固定有限，誰先做，誰就搶到了先機。
活動目的
1、實現回款及擠壓終端庫房的目的。2、通過活動開展的排擠競品。3、贈送的多以實物為主，可以一次性支付也可以累計開展，避免折價及拋貨行為，嚴控出貨大戶。
顛覆策略四：產品置換
執行策略
具體內容
常規渠道：1、進多少給製作相應金額的門頭或是貨架。2、進多少購買多少的餐飲劵；
跨界渠道。與跨界渠道進行產品置換。
推廣排期
此次活動可以根據產品推廣排期而定，進行篩選和跨界合作，週期因市場需要而定。
督導檢核
對於參加活動的渠道，嚴格執行統一價格標示及活動流向，避免貨品砸價及竄貨。
活動目的
1、通過與常規渠道的增強客情又能實現品牌造勢的目的；
2、通過與跨界渠道的合作，相互嵌入，拓寬產品渠道佈局及推廣。
三、拉力免費
拉力策略的實施是減少終端推薦阻力，提高各環節的積極性，刺激消費者購買，以多環節渠道實現二次購買，實現產品在消費者第一位置，為做深、做透大家堅實的基礎。
顛覆策略一：喝多少送多少（桌桌送）
執行策略
具體內容
1、主要針對消費者進行開展，喝多少送多少。2、與終端酒店進行聯合促銷喝多少送多少。3、終端酒店前XX桌免費送
推廣排期
1、針對新品上市進行階段性進行開展。2、針對雙節或是餐飲活動、店慶聯合開展，一般開展週期多以一個月；
督導檢核
根據酒店小票和瓶蓋進行核銷。
活動目的
通過喝多少送多少活動的開展，提高品牌的開瓶率又能給酒店帶動生意
顛覆策略二：買多少送多少（送實物、送本品或是其他）
執行策略
具體內容
1、針對消費者購買產品買多少送多少，便利店以實物、代金劵為主。2、針對消費者購買產品買多少送多少，酒店以實物、本品、代金劵為主；
推廣排期
活動開展週期視消費者自點率而定，一般開展在兩節或是事宴高峰期開展。
督導檢核
1、酒店以回收瓶蓋和代金劵為主。2、便利店以回收箱皮和代金劵為主；
活動目的
1、解決消費者接受難度降低。2、讓消費者得到實惠，刺激消費者二次購買，形成口碑宣傳。
顛覆策略三：一瓶無限暢飲
執行策略
具體內容
1、針對消費者開展一瓶暢飲的活動，凡在終端酒店消費一瓶，只買單一瓶其他暢飲。2、可以根據酒店情況進行限桌也可以針對消費菜金進行開展。3、制定產品進行，限量進行開展
推廣排期
根據產品、市場、終端需求進行週期性開展，也可以根據兩節進行開展；
督導檢核
以終端回收瓶蓋進行兌付及核銷；
活動目的
通過一瓶無限暢飲活動的開展，刺激消費者購買，帶動其他消費者，形成品牌口感為一體的口碑式營銷，既實現了品鑑又降低了費用。
顛覆策略四：集蓋送酒
執行策略
具體內容
此活動主要針對便利店進行開展，消費者集蓋進行兌酒
推廣排期
一般開展週期為3-6個月，兌換可以是本品也可以是其他產品；
督導檢核
以瓶蓋回收為核銷依據，杜絕造假行為；
活動目的
通過集蓋送酒，刺激消費者二次購買，既實現了動銷又提高了終端的積極性。
顛覆策略五：隨機抽獎（多重好禮）
執行策略
具體內容
1、活動開展主要是在核心酒店進行開展，需要酒店配合，駐點人員進行開展。2、針對消費者購買產品進行抽獎（獎項可以是禮品、小酒、代金劵之類的）。3、也可以針對所有的消費者一桌限一次抽獎（折扣、禮品、品鑑酒等）；
推廣排期
根據組織及推廣效果而定，可以巡迴也可以長期進行；
督導檢核
可以根據網點動銷情況進行限定，駐點人員掌控力度；
活動目的
吸引消費者注意力，刺激消費者購買，建立與消費者的客情，促進二次消費。
顛覆策略六：用多少送多少
執行策略
具體內容
1、此次主要針對事宴用酒進行開展。2、用多少送多少品鑑酒或是光瓶酒。3、也可以先送後買或是免費贊助。4、也可以用多少贈送等值的實物或是其他代金劵；
推廣排期
針對兩節或是事宴用酒高峰期進行開展，多以兩個月為一週期開展；
督導檢核
提前上報、現場照片和事主聯繫方式進行隨機抽查和現場檢核；
四、推拉力免費
推拉結合的策略需要考慮消費者與終端聯動的作用，既要解決消費者培育的問題，又要提高終端、經銷商的積極性，通過三盤互動培育核心消費者人群，實現消費者自點，最後大盤放量的目的。
顛覆策略一：置換式多少返多少
執行策略
具體內容
1、只針對核心酒店開展，酒店進多少金額的產品，購買多少金額的代金劵，代金劵根據週期返給酒店，讓酒店請核心客戶去開品鑑會；
推廣排期
根據產品推廣進度而定，一般活動週期為兩個月，注重效果為主；
督導檢核
酒店上報宴請名單及宴請菜單進行代金劵核銷，宴請人員及用餐標做要求；
活動目的
1、通過置換式多少返多少既進行了產品的鋪市，又能實現推薦率。2、通過酒店背後的核心消費者進行培育，既能召開品鑑會，又能實現目標人群鎖定。3、費用一切用酒，解決了組織短缺的問題，實現三方贏收的目的。
顛覆策略二：冠名贊助
執行策略
具體內容
1、主要針對會議或是群體性進行冠名贊助，通過贊助實現目標核心消費群體挖掘。2、針對終端渠道背後的團購資源進行贊助。
推廣排期
冠名贊助可以根據資源情況考慮，長期或是短期行為進行開展，需要堅持才能產品銷量轉換。
督導檢核
指定專管人員進行贈酒及服務跟進，提前做好審批核銷流程。
活動目的
1、通過冠名實現品牌推廣及產品推廣。2、通過目標核銷消費人員的挖掘，進行品鑑會的開展，實現消費者流量轉化。3、通過長期的消費者培育，尋找目標品牌經紀人，為會銷打下基礎。
綜上所述
越是在當前的情況下越需要穩紮穩打，而不是隻會防守，最好的防守就是進攻，行業形勢越惡劣，也是搶佔市場及消費者的最佳時機（亂世出英雄）。
在當前消費者佔主導的趨勢下，企業自身也需要應市場而變、應趨勢而變，解決企業發展的本身是來自於自身，在追求新模式或是新工具的前提下，需要結合企業本身去量身定做，在做好傳統渠道的同時，擴大對消費者的培育工作，變則通、通則久，最終真正實現三盤互動。
30年前說下海能賺錢的人,被認為是騙子
20年前說炒股能賺錢的人,被認為是騙子
10年前說互聯網能改變人們的生活,也被認為是騙子
5年前說股權是企業發展壯大的關鍵，也被認為是騙子
現在有人說免費也能賺錢，你還認為是騙人的嗎？
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。許多生意，在悄然間，其價值源泉正在發生變化。過去十年能賺到錢的方法並不見得適用於現在，更何況未來！
在產品、營銷模式高度同質化、價格戰競爭激烈的環境下，到底什麼樣的商業模式可以最快速讓你企業倍增利潤？
答案就是---免費模式。
免費，是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
免費模式是什麼？
所謂的免費模式絕對不是白送、不賺錢，而是通過免費獲取海量的客戶，然後設計好後端的盈利模式和方法，去更輕鬆的賺更多的錢的方法。
傳統經濟～低買高賣，競爭激烈
免費模式～形式新穎，賺錢輕鬆
免費具有一種顛覆性的力量，它會破壞傳統的商業模式，同時又建立起新的價值體系。
當你仍然活在差價思維階段，仍然在賣產品的時候，你的競爭對手和你一模一樣的競爭對手，直接宣佈免費，甚至倒貼，這對你來講將是滅頂之災。
以下問題有沒有一直困擾著你？？？
✔ 行業格局已定，如何異軍突起？
✔ 無休止的價格戰，產品利潤太薄，越來越不賺錢！
✔ 企業想轉型，但是卻不知道怎麼轉？
✔ 開發客戶太費勁，成本太高！
✔ 優質的項目卻苦於沒有資金，無法實施或快速發展！
✔ 資金鍊緊張，企業生活在水深火熱之中！
✔ 在店裡等客戶太被動，租金很高！
✔ 互聯網時代，卻找不到通往互聯網之路！
✔ 想提升業績、銷量、卻不知如何下手！
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