在小七的眼裡，老年人這個群體一直是個很厲害的存在，沒有經濟上面的煩惱，生活多姿多彩，像北京“朝陽大媽”這樣，在緝毒和掃h上面立下汗馬功勞，分分鐘上熱搜，不在話下。
但是大媽再厲害，也抵擋不過套路。尤其三四五線城市的老年人群體，套路不見得有多高明，但是中招的人不在少數。
舉一個例子：
在這些三四五線城市，經常都會打著送雞蛋的名義，讓這些老年人呼朋引伴的去體驗一些按摩椅，或者是一些三無類的痠痛貼等等之類的產品。
體驗完畢以後，雞蛋是肯定會送給這些叔叔阿姨的，但是進了這個門，轉化變現就是遲早的問題了！
小七的朋友的媽媽就遭遇過這樣的情況，果然在套路面前，單是聰明已經不夠用了，還要堅定自我啊！
小七聽了朋友媽媽的複述，猜到了大概的套路，但是其中的話術運用技巧真的很高明，現在就讓小七來為大家一一剖析。
01
在三四線城市，一般很簡單粗暴直接。
那些套路者，一般在會在人流量大的地方租一個店面，裡面放置按摩椅這些產品，店面裡面，從門口到裡面收錢的人員，全都清一色穿著白大褂，從內到外的散發著一種專業的氣息。
然後在店面門口掛橫幅，以及讓人在門口派單地推，搭配引流，吸引用戶進店。如果遇到用戶猶猶豫豫不肯進門的話，也會事先準備好應對的話術。
比如說：我們的按摩椅有助於改善身體的毛病，現在搞活動，進來體驗免費送雞蛋，一次體驗不夠可以第二天在來，體驗到你滿意為止，而且你也沒損失，進來嘗試一下感受一下。
一般用戶聽到不收錢還有東西收，基本上就會開始猶豫進不進去，再加上看到裡面也有一些老年人已經在體驗的話，在從眾的心理的作用下，最後得到的答案是肯定的了。
用戶在第一次熟悉以後，後面還會接著來，不僅自己來，還會告訴身邊的朋友，呼朋引伴的一起來，直到最後買下這臺按摩椅。
02
三四五線城市老年人這個群體中，互聯網沒有深度普及，子女又不在身旁，所以他們對一些性能高級的產品沒有具體的概念，不論是價格還是功能方面，全靠人與人的口口相傳居多。尤其是身邊信任的人的想法，能輕易的改變他們的決定和想法。
所以這也讓套路者找到了忽悠的機會，比如說按摩椅，看起來高大上，但是是不是真的值一萬多，老年人群體是看不太出來了，他們只在乎產品好不好用。
比如說小七上面搜索的按摩椅，如果沒有放價格，大家有覺得價格會是多少呢？
所以，當用戶來體驗多次，與周邊的老年人混熟了，以及產品的大概功能也摸透了以後，用戶就會產生購買的慾望，但是一萬多一臺按摩椅不是每個老年人都捨得的。
這個時候，套路者就會在他們體驗者當中，安插一些託，說自己買了按摩椅以後有多好用，一個託說不算什麼，多個託說就會讓用戶開始堅定想買的慾望，這個時候，用戶的從眾心理作祟，基本上就離轉化不遠了。
基本套路者賣出一臺按摩椅的純利潤在7000-8000左右，如果遇到實在猶豫不決的用戶，對方會讓用戶先交個2000的定金，用戶反悔的話定金不賠，不反悔的話，又是一筆訂單。
而且套路者不擔心老年人會告訴自己的子女，因為一般很想買的用戶，會毫不猶豫的出手買，猶豫不決的，很多會選擇交個定金，等子女知道的時候，估計已經是按摩椅送到家裡的時候了，或者是定金沒得退還的情況，子女知道也沒用。
03
是的，就是這樣我們自認為簡單到不行的套路，居然也能騙到不少的老年人，尤其是在三四五線城市，這樣的套路並不少，各式各樣，層出不窮，但是最後老年人屢屢中招是為什麼呢？
這是個值得深思的問題。
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