谷雨，谷得雨而生也。 ——《群芳谱》

四月播种季，雨生百谷。

生机，伴随着竞争激烈的企业财年复盘、新业务启航……一箩筐刺激与希望同时涌动。

6位行业帅才带着自己的独到经验，畅聊企业扎根、发芽、结果的商业播种故事，他们对于规模扩张之路有自己的一套独特打法和深度思考，建小巴秒变笔记侠，并忍不住推荐：值得交往！

本期帅才囊括：中游建筑企业、装修装饰企业、上游建材供应商。

他们的真知灼见如同buff一样，让人如虎添翼。早一步看清未来，才能陡增胜出的机率，来了解一下他们的“特质buff”！

（“特质buff”——建地巴）

01

骆增武：「 建筑 」理念帅才

—— 深圳市荣新宇建筑工程有限公司总经理

（帅才特质：理性——建地巴）

企业想上岸，还是要与政策靠拢

：国务院明确鼓励设计施工总承包模式，这种模式在节约投资成本、节省工期、保证工程质量方面都大有裨益。所以今年公司业务方向调整向设计施工总承包和项目投资。

“你靠谱，我更靠谱”：其一，民企一定要矢志“高端”市场，开拓资信实力强的“靠谱”客户。并不一定要项目规模大、档次高，但业主资信一定要靠谱。其二，不要在项目利润上死嗑，有时候利润跳水了，但形象和口碑不自觉间却升华了，机遇也就上门了！再者，用工匠精神完成每个项目。每次高质量的交付都是盈利能力的积攒。宁可挨饿，也不能吃泻药。

脱离人才，企业发展就是在“裸奔”：骆总认为团队远比企业资质重要。如果没有实力的项目经理，可能接不到活，空口套不到白狼。人才是企业的“大脑”。

02

谭克敌：「 装饰 」设计帅才

—— 深圳市原点装饰工程有限公司总经理

（帅才特质：潮流——建地巴）

不做风靡一时的炮灰：装饰材料不断上新，风靡一时的装饰材料都成炮灰，在商城再也找不到影子。都看好的东西，就像女神，追求的人多，竞争激烈，代价自然大，好不容易追到，但未必幸福。原点装饰以“引领装饰设计新潮流，树行业模式新典范”为目标，专注于每一个细节，尽所能让客户验收时刮目相看。

潮流不是跟风：很多设计师几乎干涸的创作能力使得越来越多的消费者感到视觉疲劳。创新才是硬道理，装饰追求做到保值、升值，让客户珍惜，几代人都不想拆掉，几代人都想继续用我们的空间，而不觉得过时。

与科技接轨，用数字化提升设计体验：通过把产品以1:1比例建模放到VR系统中，让用户随意体验，这是最直观有效的预览模式。比起复杂的平面图，客户能不眼前一亮吗！体验式营销会成为时代的主流，着实展现企业脱俗的价值。

03

苏颖强 ：「 建材 」管理帅才

—— 深圳市颖强建材有限公司总经理（左）

（帅才特质：沉着——建地巴）

好品质，能让客户从沙子里掏出你这块黄金：良好的品质是企业口碑积攒的关键。 我相信好的产品真的能说话，说公道话！品质就是最好的促销，尽管竞品繁杂，客户也能从沙子里掏出你这块黄金来。

产品要满足环保、个性化需求：人们生活水平提高了，对于居住环境的要求也愈来愈高。环保、健康、个性，是新一代年轻人的标签，这是企业制造产品必须考虑的要素，而一味追求经济利益，是走不长远的。

多管齐下进行营销，诉求要聚焦：地推、电话营销、线上推广多管齐下，推广时有效传递价值信息，卖点诉求要聚焦，忌“一股脑”营销，给客户讲太多太杂，最终客户蒙圈拜拜。

04

梁四连：「 电气 」营销帅才

—— 深圳市中电华宇科技有限公司销售总监

（帅才特质：自信——建地巴）

市场混乱更要有信心，别困惑：每一个行业都有它的顶峰时期和困惑时期，尽管这个行业已经很成熟，但我们一定要充满信心，用信心开启行业的大门，因为信心是最大的智慧。

产品走出去要依托平台，平台比品牌重要：一个好的产品想要有一个好的出路，必定先要有一个好的平台。通过互联网平台把数据连通，形成线上到线下的俯冲，提升营销赋能。

成本领先，是致胜的杀手锏：企业想要在竞争中取得胜利，除开源外，节流是更直接的方式。有效的成本优化将带动全局，淘汰掉业内的“慢鱼”和“笨鱼”。

05

房万明：「 家具 」战略帅才

—— 东莞市凤岗龙盛达家具经营部总经理

（帅才特质：专注——建地巴）

哪里有产品，哪里就有维护人员：我们一直坚持做到，品质第一，服务保障。这对客户复购率提升相当重要。

家具的尺寸，每差一公分就是废物：家具设计必须注重细节，人体舒适度及审美需求，按照人体功能比例尺度，设计师们每下一笔都有他们的心机。

用料讲究，让用户无可挑剔：注重产品原材料质地、环保性、保值性、耐用性。就说这红木家具，发展至今原材料必当有一定程度的短缺，切不可存在侥幸心理，偷工减料，企业的一念之差，消费者的眼睛是雪亮的，时间也能揭穿一切。

06

柯鑫森：「 科技 」领跑帅才

—— 深圳市平安顺科技有限公司总经理

（帅才特质：创新——建地巴）

拒绝伪智能：智能的灵魂是便捷，如今绝大多数的智能产品其实是“伪智能”，硬件功能大多可有可无，没有真正解决消费者的痛点，是智能产品目前亟待解决的一大“死穴”。智能产品的设计和制造要真切站在消费者的角度，结合科技实现，真正做到安全和便捷，不要给高科技 “打脸”。

和同质化的价格战 say no：有些企业之所以市场越做越小，可持续性差，在于缺乏品牌意识，一味地模仿，打价格战，不断地被秒杀。企业要走自己的路，别总跟在别人屁股后面找空隙，而是要力求创新研发，创造差异化优势出来！

用质疑的眼光审视产品：品质为王，工匠为心。只有围绕消费者需求的产品研发才有现实价值，才能在产品林立的市场环境中占据消费者的眼球。

END

行业痛点和趋势，叠加着科技创新、数字化理念、产品、服务、成本控制等一连串棘手问题，在各位企业帅才的言谈中瞬间剖析透彻，行业“明白人”内心的笃定淋漓尽现。

建地巴“buff”在线，为更多商业部署的“抢板凳”游戏，标上更智慧的黄金分割点。