03.06 從80萬到如今的560億美金,滴滴創始人程維是如何做到的?

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先來介紹一下程維,程維曾在阿里巴巴任職八年,這八年期間,程維成了阿里巴巴B2B最年輕的區域經理。在阿里巴巴這八年,也讓程維積累了很多的經驗,2012年,程維離開阿里巴巴,創立了小桔科技,公司的項目就是手機智能打車,也就是現在的滴滴出行。

程維剛開始創立滴滴的時候,將目標投向了出租車,但是並沒有出租車公司願意與他合作,後來在北京一個只有200輛車的出租車公司與他合作,當時開會的時候,召來100位司機,卻只有20個司機有智能手機,到第二天,只有八個司機使用滴滴,後來可以說程維在這上面下了大成本,才有公司願意和他合作,後來很多軟件公司看到了市場,爭相模仿滴滴打車。直到2014年,滴滴才得到投資,並且有了一個強大的靠山——騰訊。

之後有很多打車軟件,但都好景不長。一個原因,滴滴是最早開始的,程維是這一方面的創始人,對司機,對乘客,都有利,而且在乘客和司機心裡,滴滴很早就已經出現,可以說在這一方面已經有了不可動搖的位置。程維用了僅僅兩年多的時間,讓滴滴迅速的發展,成為了這一領域的壟斷者。這些離不開程維在阿里巴巴積累的經驗,當然不得不說程維很有頭腦,最先想到了智能打車這一市場。

所以說滴滴出行能有現在的成績,可以說程維有這樣的實力,融資成功以後,滴滴還有了強大的靠山,這些都是他能夠成功的原因。


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從80萬創業到如今560億美金,滴滴創始人程維是如何做到的?

我們先從滴滴創始人程維的一句名言開始

年輕的時候選難走的路,將讓明天的你和今天的你走更不一樣的路。


——程維

滴滴出行創始人、董事長

2012年,在智能手機還未普及、移動支付才剛剛興起大環境下,程維辭去了阿里巴巴支付寶副總經理的職位,回到北京開始了創業之路,創辦了小桔科技,也就是現在的滴滴出行。

2012年到2014年經過幾次成功的融資,滴滴打車上線兩週年,滴滴打車覆蓋城市近300個,出租車司機用戶超過100萬,乘客用戶超過1億,日成交訂單超過500萬,滴滴打車由此成為全球最大智能移動出行信息平臺。2017年,滴滴獲得軟銀總額高達80億美元的投資,估值為576億美元。到今年的中國獨角獸企業榜第二。僅次於螞蟻金服。

程維曾在阿里巴巴履職八年,期間成為阿里巴巴最年輕的區域經理,後擔任支付寶B2C事業部副總經理。2012年,程維從支付寶離職創立了小桔科技。滴滴打車用兩年時間從無到有,從小到大,成為移動互聯網領域的先鋒企業之一,程維也因此被視為善於洞察商機和具有開創精神的創業家,同時也是未來移動出行信息平臺的實踐者和探索者。

程維是一個敢打敢拼的人,在機遇中引領者滴滴前行。


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程維的成功源於三點:

一、阿里巴巴的打工生涯

在阿里巴巴,程維拓展了思維,跟著馬雲學會了撐死膽大的,餓死膽小的。有個概念就放手幹,看到水裡的陰影就覺得是魚。不過,他最終碰到了大魚。

二、借了東風。

沒有智能手機這股東風,滴滴永遠滴滴,模式很正確,但他創業的時候還不到時候,所以,剛開始他很艱難,但是他知道太陽總會升起,東風總會颳起。結果,讓他等著了,智能手機的誕生和風行,讓滴滴走上了羅馬大路。

三、他的560億,不是消費者的錢,是投資人的錢。現在互聯網假裝目標是消費者,其實是投資人,圈錢永遠是互聯網行業的發財之道。現在馬雲別看風光,燒的還是投資人的錢,燒的是餘額寶的錢,燒的是股市的錢,投資人要小心了,步子邁大了,總會掉進坑裡。

四、現在最好的模式是,引誘一部分人上自己的平臺賺錢,然後利用他們在賺錢或圈錢。

所以說,鼓勵民間投資也要加強監管,不然享受泡沫浴的是百姓,哭的也是百姓。


小民談


抓住了史無前例的機會是次要,最關鍵的是這個人很厲害。

1. 創始人學習能力超強

在進入阿里巴巴銷售部之前,是一個保險人員。通過自學不少的管理學知識對企業有了更深的認識,機遇很重要,但是人一無是處,腦袋沒有創新的意識,滴滴也不會發展到今天。

2. 團隊很團結

背後有一個強大的支撐是多麼的重要,況且,團隊的大大小小都有向心力,認定這件事才能做成,可能在中間,會有無數想放棄的念頭,初創業,是在北京打下市場,進而上海,可以看出戰略做得很好,北京花了3個月安裝1萬個司機端,上海花了40天。

3. 親力親為,打下競爭對手

他註冊了小桔科技,開始開發滴滴打車APP。一家一家出租車公司的去講解產品,面對幾十輛甚至幾百兩依然有耐心的去講解軟件,讓他們安裝app,投資人也是一天拜會十幾名,苦,真的苦,如果當初沒有拿下北京市場,這些競爭對手就不會幹掉。

4. 要做到最強

馬化騰看上了程維的創舉,主動請吃飯,為其投資1500萬美金,進行三輪融資之後合併快的,收購uber中國,力爭做到最大最強。

在成為現在的560億美金之前,他們從來不會感覺到安穩,一直在奮戰。

最近滴滴深陷醜聞,整改是一定要的,希望滴滴公司現在在用戶安全問題上納入首要解決對象!

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靠的是選對風口,選對行業,運氣,這三點,選擇比努力重要。

1、風口

程維當初如果開家工廠,他能做到如今的地步嗎?那是根本不可能的。沒有網約車這個風口,他再怎麼努力也沒用。

2、行業

同是共享經濟,共享充電寶就絕對做不到滴滴的估值,這就是行業的差距。

雖然是行行出狀元,行業不同,企業的規模差距也是巨大的。

3、運氣

滴滴先後合併了快的、優步,程維成為了最後的贏家。靠的是什麼?靠的是背後的資本。

據媒體報道的資料來看,2017年3月28日程維佔有滴滴的股份就不到3%了,非常稀少。所以,合併時,是背後的資本在博弈,程維只是幸運地被留到了最後。當然了,也離不開程維平時的努力,正因為程維平時管理很出色,所以資本才留著程維來管理滴滴,否則程維就可能先出局了。

雷軍在1998年就成為當時中國最大的軟件公司金山軟件的總經理了,可謂是互聯網圈中的史詩級大佬了,他也被評為中關村勞模。但是,我們都知道,雷軍在創辦小米之前,只能算小有成就。在總結原因之後,他提出了“風口上的豬”理論。選擇比努力重要,選對風口,選對行業,併為之努力,這樣你才有可能成為大佬,否則再多努力也只能是小有成就。


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來曬曬2019年的賬單,看看虧了多少個億


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這還用問!1騙!2吹!3是不擇手段!


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後臺一倒全都完了


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是靠很多人的生命換來的(包括才失去生命的21歲空乘換來的)…,是靠無視交通管理部門監管換來的,是靠殺熟換來的,是靠碩取司機血汗換來的,是靠自己不花錢就忽悠難麼多帶車的私家車換來的,是靠月入過萬的廣告軟文換來的……,難道獨大了就可以凌駕於法律法規之上?在多次約談還能視而不見,程,你厲害了,聽說這種違法企業還要上市?程,禹作敏厲害吧?賴昌星厲害吧?你等著吧…人在做天在看!


喝酒的孤兒


對於中國人來說,滴滴是一家耳熟能詳的公司,也是非常成功的互聯網公司。滴滴的出行業務覆蓋全國和海外部分地區,融資金額也履創新高。作為一家創業公司,滴滴融資的總金額已經是以百億美元為單位的天文數字了。那麼滴滴為什麼能夠拿到這麼多錢?程維創業成功的秘訣又是什麼呢?

滴滴是怎麼走到今天的?

對於移動互聯網創業來說,大家公認的有兩條腿:一條是業務,另一條是資本。滴滴的業務先是覆蓋了全國,然後進軍海外。關於滴滴的發展從四個方面來進行分析:

1、野蠻的生長

移動互聯網的發展過程幾乎就是草根企業野蠻生長的歷史。作為前阿里區域負責人的程維,帶著核心團隊從一個外包的APP產品開始推廣,先在北上廣深等重要城市站穩腳跟,迅速覆蓋到全國的一二線城市。在滴滴公司的會議室,會看到這樣的命名:西客站、C980、七天七夜、狼圖騰。每一個會議室名字的背後,都是滴滴曾經經歷的腥風血雨。對於程維來說,“很多次,稍不小心,滴滴可能就死掉了。”終於,滴滴在血戰中存活下來,接下來就是大家熟悉的:和快的合併,成為全中國最大的移動互聯網出行公司;併購優步中國,成為全球最大的出行平臺之一。

2、持續的擴張

滴滴從出租車起家,逐步擴展到快車、專車、順風車、代駕等業務,程維的目標是成為全球最大的一站式出行平臺。從目前來看,他的目標似乎快要實現了。國內成為最大的出行企業還不夠,滴滴的業務擴展到海外,並且通過資本的手段投資海外的移動出行平臺和共享單車的業務。從滴滴成立以來,從來沒有停止擴張的步伐。

3、快速的融資

在本輪融資之前,滴滴已經完成多輪融資,共涉及34個投資機構及個人,融資總額超過200億美元。上一輪融資發生在今年4月,融資額超過55億美元,投資方包括招商銀行、軟銀中國等知名機構,投後估值超過500億美元。據說本輪融資完成以後,滴滴的估值已超過Uber,變成全球估值最高的互聯網出行平臺。強大的融資能力,為滴滴業務的發展提供了足夠的彈藥,在全球競爭中也無所畏懼。

4、倒黴的對手

過去半年以來,Uber因為性別歧視、管理混亂等問題接受了正式的公司文化調查以及來自公眾的監督,這使得公司數位高管離職。在今年6月,Uber創始人辭去CEO職務。卡蘭尼克被媒體成為全世界最大膽、最能拼、最有爭議的創業者。按照段子的說法:沒有CTO,沒有COO,沒有CFO。現在,連CEO及創始人卡蘭尼克(Travis Kalanick)也辭職了。“Uber達到了有史以來最接近“無人駕駛”的境界。反觀滴滴一路高歌猛進,最近又拿到融資。真的想說:滴滴運氣太好了,一個強大的競爭對手內部互相折騰,此消彼長之下,滴滴的競爭力又強了幾分。


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