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大家好，歡迎來到極客說，今天我們不談商業模式，而是來跟大家聊一家公司。這家公司在互聯網保險，網上互助，或者說是眾籌眾幫細分市場上做的是非常不錯，可以說這是一家明星級的創業公司。最近他們幹了一件新的事兒，這件事非常有意思，他們聯合了五家業界頂級的相關公司，成立了一個聯盟，叫慢病管理聯盟，這意味著這家公司即將進入並持續深耕一個萬億級的大市場，那就是慢病管理大市場。
那麼這家公司具體要幹什麼？未來又有什麼規劃呢？在講這家公司所幹的具體事之前，我們來先簡單進行一下科普，這家公司是誰？什麼是慢病？什麼是慢病管理？先來說說這家公司。這家公司的名字叫輕鬆集團，也就是輕鬆籌的運營主體公司。輕鬆籌成立於2014年9月，是國內做的比較好的大病籌款平臺之一，目前已完成了四輪融資，最近的一輪是2017年的5月份，C輪融，資額為2800萬美元，投資方有ID G資本，騰訊，德同資本，同道資本，投後的估值為2.8億美元，大約合人民幣19.3億元。在資本寒冬裡能有這樣的成績，已經算是非常不錯的表現了。
經過五年的持續發展，目前輕鬆籌已經升級為輕鬆集團，號稱是國內最大的健康保障平臺，在全球擁有6億的用戶，他旗下的產品也拓展出了五大子平臺，業務涵蓋事先保障和事後救助全鏈條的服務。他們旗下的五大子平臺分別是輕鬆籌，輕鬆互助，輕鬆保，輕鬆公益，還有輕鬆健康。其中輕鬆籌做得最好，已經成為全球最大的互聯網籌款平臺，籌款總額超過了360億元；輕鬆寶的用戶也超過了3000萬，可以說青松集團在過去幾年的發展還是相當不錯的。
我們簡單介紹完了這家公司，再來介紹一下慢病和慢病管理。慢病顧名思義就是我們常說的慢性病，就是那些經過長期積累所形成的疾病的總稱。這些疾病雖然不會傳染，但對病人的危害也是非常大的。慢病管理就是通過診前、診中、診後三個環節，構建慢病的一體化干預及管理機制，最終達到加強病情控制，防止病情惡化，並控制整體醫療成本的目的。
慢病的顯著特點有三個，第一就是慢。慢病的第一大顯著特點就是它字面的意思——慢，形成慢治療慢，恢復的也慢。一旦得了慢病，不管是治療還是控制，都是一個非常漫長的過程。第二點就是貴，慢病的治療往往需要長期的服藥，而且慢病主要是針對腦、心等重要器官造成傷害，不及時處理很容易造成傷殘，所以慢病往往會給患者帶來非常大的經濟負擔。常見的慢病就包括心腦血管疾病、癌症、糖尿病、慢性呼吸系統疾病等等。其中腦血管疾病就包括最常見的高血壓、中風，還有冠心病。第三個顯著特點就是市場上針對慢病患者的保障性產品，也就是保險產品非常少，尤其是65歲以上高齡人群的產品就更少了。目前市場上針對普通健康人群的保險產品可以說是非常多，但是針對慢病人群，尤其是65歲以上的高齡慢病人群，產品就更少了。
更重要的是什麼？隨著我國人口老齡化的不斷加劇，我國慢病的發病率是不斷攀升的。目前，慢病已成為影響國民健康的巨大威脅。2020年健康醫療預測報告中就非常明確地指出，中國的三高患者總數已經高達3.5億例，佔到總人口的25%左右。到2018年我國乙肝病毒攜帶者就有9000萬人，每年死於乙肝或者丙肝導致的肝硬化，原發性肝癌的人群高達33萬人。所以，從種種數據不難看出，慢病的確是當前國內的一大社會性難題，受影響的人群之大遠遠超出我們的想象，因此這裡面的市場和商機也是非常巨大的。具體有多大？有報告有分析指出，這至少是一個可以超過6萬億的大市場。
那麼我們今天的主角輕鬆集團，他們的目光就是放在了市場上。針對這個市場，他們做了很多的創新，幹了很多的事，其中很多的創新可以說是突破了傳統公司的玩法。比如在慢病管理聯盟的發佈會上，輕鬆集團聯合眾慧相互發布了一款新的保險產品，這款產品就覆蓋了三個主流公司不願意觸碰的人群，第一，三高人群，第二，乙肝攜帶者人群，第三，年齡超過65歲的高齡人群。
從社會價值比較高的維度來看，這一款保險產品的意義還是非常大的。我國有近4億的慢病患者，原來他們能夠買的保險產品是非常少，但是有了這款產品他們就可以得到相應的保障了。當然，這款保險的售賣過程也是輕鬆集團這家企業的盈利過程。通過精確合理的精算，輕鬆集團可以實現自己想要的商業價值，所以這是一個多贏的商業模式。
再比如，慢病管理聯盟在發佈會上還宣佈，他們將聯合北京微愛公益基金會發起貧困慢病患者關愛計劃，這個計劃將在全國範圍內篩選出1000位符合條件的慢病患者，給予定向的幫扶，免費贈送他們保險，最高的保額可以高達300萬。這種公益活動不僅僅可以定向幫扶到很多人，還可以藉助媒體的宣傳，讓更多的人去了解慢病，瞭解慢病保險。更重要的是什麼？這種活動可以給輕鬆籌，源源不斷的帶來潛在客戶，所以這又是一個多贏的商業模式。從這個角度看，慢病管理聯盟所做的事兒，無論是從社會價值還是商業價值都是非常大的。
從這兩點來看，輕鬆集團還是做了比較多的創新的。另外除了這樣的單點創新，輕鬆集團還建立了一個大的生態慢病管理聯盟。它表面上看是幾家公司坐在一起成立了一個非營利性的組織，但實際上它要承載的東西是非常的多。如果非得要用一句話來總結，那就是抱團取暖，抱團掘金萬億大市場。
近幾年隨著市場競爭的不斷加劇，產業分工變得越來越精細，各個公司所做的事情越來越專業，沒有任何一家公司可以做到全產業鏈的覆蓋，就連華為阿里這樣的巨無霸也做不到。華為經常喊的一個口號就是華為是一家有限公司，華為並不是什麼都要自己做，而是要打造一個產業生態，而在這個產業生態當中，華為只拿1%，其餘99%是合作伙伴的。華為這種合作共贏抱團開發市場的思維已經得到了業界的一致認可，構建產業生態幾乎成了行業領頭羊們的共識了。正是因為如此，最近幾年市場當中湧現出了各種各樣的產業聯盟，各種各樣的行業聯盟。一家公司如果不談聯盟不談生態，就好像跟不上時代一樣了。
所以輕鬆集團牽頭髮起慢病管理聯盟也是同樣的邏輯，它真實的目的或者說最終的目的也只有一個，那就是抱團取暖，抱團掘金萬億大市場。縱觀過去二三十年，最成功的產業聯盟，非Wintel聯盟莫屬。自上個世紀80年代開始，以微軟和因特爾為核心的Wintel聯盟，就一直主導著全球pc市場的發展。Wintel聯盟開啟的雙寡頭壟斷局面一直維持到了移動互聯網時代，甚至說直到現在Wintel聯盟的餘威還是在的。所以一個好的夥伴，一個好的產業聯盟，的確可以幫助企業更好地去發展，更好的去佔領市場。
但需要強調的是什麼？一個聯盟到底強不強？一個聯盟到底有沒有生命力，不僅僅要看他發起的公司是不是有足夠的影響力，還要看聯盟所加盟的企業之間能否形成緊密的商業合作，並且是不是互補性的合作。同樣慢病管理聯盟未來到底能否有所作為，也要看他們成員企業之間能否形成緊密有效的合作。據此我們簡單分析一下慢病管理聯盟，輕鬆籌拉了眾慧相互、丁香園、中康資訊、美年大健康這四家企業入活，可以說是非常明智的一個選擇，因為這五家公司都是擁有獨特優勢的企業，並且互補性非常明顯。這五家公司走到一起，具有實現1+1大於二的基礎。
從公開的資料我們可以看到，眾慧相互是中國首家經保監會批准設立的全國性相互保險組織，拉眾慧相互入夥，可以解決牌照問題。丁香園是國內領先的醫療內容分享和社區平臺，擁有海量的專業數據和海量的專業用戶，他是建立核心用戶鏈接必不可少的一個開放平臺。而中康資訊它是一家綜合性的健康服務機構，它可以實現健康產品與藥店終端渠道、醫生、藥師、消費者的數字化精準鏈接。美年大健康是全國最大的預防醫學龍頭企業，它在專科診療、基因檢測、慢病管理、遠程醫療、女性健康、中醫等方面都有非常深厚的積累，他們已經構建了一整套及專業檢查風險評估，健康管理醫療保障等服務於一體的商業閉環。這五家公司組合到一起可以做的事情可以說是非常的多，慢病管理聯盟僅僅是一個開始，用他們自己的話說，他們未來要通過聯盟將慢病管理相關的機構打造成合作的服務鏈，從診前、診中、診後全流程給用戶提供全方位的服務，讓廣大慢病人群看得起病、看得好病，讓人人都能更健康，更長壽的生活。
好了，總結我們今天的話題，通過輕鬆集團牽頭成立慢病管理聯盟，我們可以看到在專業分工越來越精細的產業環境下，一家企業要想持續保持競爭力，不僅要做到單點創新，還要持續構建以自己為核心的產業生態系統。抱團取暖，抱團掘金已經成為這個時代行業領導者必然的選擇。
謝謝大家，我們今天的分享就到這裡，下期再見。
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