“‘數據智能+網絡協同’會重新定義每一個行業。”
“5G和物聯網將會把線下的電梯廣告升級為流量時代，5年內線上線下是一張網，就分不出線上流量和線下流量了。”
“分眾做的是上班的人群，在中國人均寫字樓上班面積10平米，寫字樓總面積除以10平米，大概就七八千萬人在寫字樓上班，但是有八億人在城裡，他們每天晚上都要回家，於是社區是一個更大的量，當然也是一個投資更重的賽道。”
““框”作為就像諾基亞一樣的主流時代的時候，“屏”作為蘋果手機正在崛起，今天全國大概有300多萬框的廣告資源，“屏”的廣告資源已經過了100多萬個。”
“5G時代70%的流量將會來自於短視頻、快手、抖音以及電梯短視頻的崛起，說明了這個趨勢，分眾在寫字樓用視頻引爆了那個產品，新潮準備用視頻引爆家庭社區的產品。”
這是新潮傳媒集團創始人董事長張繼學，在12月25日川商總會2020新年演講中精彩觀點，他認為5G時代會把生活空間變成流量平臺，今天我們在用更大的LCD在做演示，而未來萬物皆屏，萬屏皆媒的時代正式到來。
聰明投資者整理了演講內容：
各位優秀的川商朋友們大家上午好，今天來更多的感覺是一個四川媒體發佈會，前面全是講媒體的，我也講媒體，有講直播的，有講短視頻的，實際上我講的是線下流量，新潮實際上不是傳統企業。
企業為什麼會“死”？
所有企業都會死，我們企業家的目的就是為了讓企業死的慢一些，新企業升的快一些，這有個數據，1950年到2009年60年間，美國上市公司死了78%，壽命從50年降到了不到20年，為什麼企業會死？
我們看一下歷史上偉大的企業，諾基亞曾經佔全球接近40%的手機，是芬蘭最好的企業，所以家裡有一個人在諾基亞上班全家人都幸福，利潤高、文化好、管理的也好，但它就是“死”了，在插草賣身那天，高管們集體哭了，說我們什麼都沒做錯，但結果我們輸了。
我們一直在思考，企業死亡的第一因素是什麼？真的是管理嗎？我們後來發現不是，是行業遭遇了技術的非連續性，導致行業的價值網發生了轉移，我們經常可能贏了對手卻輸給了時代。
移動和聯通的PK，我們看到的是微信贏了，蘇寧和國美的PK，我們看到的是京東贏了，諾基亞和iPhone的PK，我們看到的是電信價值網輸給了手機互聯網價值網，柯達膠捲輸給了數字互聯網時代，現在輸給了手機互聯網時代。
現在正在發生的是電動汽車和傳統汽車的PK，我們看吉利收購的奔馳，有可能不那麼性感。新零售PK傳統零售。
新潮和分眾之間的PK，本質是廣告的手工價值網和智能流量價值網之間的PK。
那企業的死亡的第二因素才是管理迴歸本質，是成本和效率，然後是組織和文化的競爭。
每個行業我們都認為有三個紅利期：
第一個紅利期是藍海，就是叫風口紅利期，誰做誰賺錢。
第二個紅利期，到紅海了，必須技術更好或者差異化才能活下來。
第三個階段就是血海了，拼的是成本和效率，拼的是組織和文化，別人三天干的事，你一天能幹完，別人100塊錢乾的事，你80塊錢能做，而且還能賺錢。
所以說在管理紅利期的時候，會形成雙巨頭或者三巨頭的壟斷，過去大家是不焦慮的，每30年、50年才能來一輪，但現在不僅傳統企業老闆焦慮，互聯網企業老闆也焦慮，摩爾定律讓每個行業短的5年，長的8~10年就要重新來一遍。
新潮並非是一個傳統行業
鄭明教授有一個觀點，“數據智能+網絡協同”會重新定義每一個行業。
“+互聯網”會形成各個行業的垂直平臺，40萬億的標品電商，阿里是王者，佔58%的份額；18萬億服務版的電商，美團是王者，佔了62%～63%的份額；內容電商，騰訊是王者，遊戲、音樂，以及視頻；一年22萬億交易的房子，貝殼今年GMV應該過2萬億了。
教育行業的平臺是好未來，它已經開始做行業垂直平臺了。實際上我瞭解的新希望也在做農牧行業的平臺。
所以說互聯網時代對傳統企業來說可能不是更好，可能是更差。因為每個行業垂直平臺就兩三家，所以說“數據智能+網絡協同”會催生行業新物種。
就像美團是將餐廳和食客數字化連上網交給程序員做重新分發，於是餐飲新物種就出現了。就像滴滴，將汽車和乘客數字化連上網交給程序員做重新分發，於是出行新物種就出現了。
新潮也是一樣，將電梯產品和乘客數字化連上網交給程序員做千人千面的分發。梯媒就出現了，這是新潮創業的初衷，所以說5G和物聯網會重新定義電梯媒體行業，線下不再是傳統手工廣告，線下是物聯網流量平臺。
5G流量平臺
我做了23年媒體，經歷了媒體的所有環節，1.0時代的手工，就報紙電視，今天集體衰落在1.0。今天的雅虎和新浪的PC端主頁的估值，在美國資本市場是0元。到了3G、4G催生了BBAT，他們今天佔中國總流量75%。
但是5G時代會把生活空間變成流量平臺，今天我們在用更大的LCD做演示，大家也放下了手機。
今天的APP是手機APP，未來的APP可能是雲端APP，“萬物皆屏，萬屏皆媒”的時代正式到來，今天我們每個人會接觸100多張屏，未來會接觸100倍，就是1萬多張屏。
到那個時候汽車可能從一個沙發加四個輪子變成了一個移動電影院、一個移動遊戲場、一個移動購物中心，滴滴可能成為阿里最大的購物競爭對手，成為騰訊最大的遊戲競爭對手。華為的電視機已經不叫電視機了，叫智慧屏。
每一個技術變革的時候，主流媒體都很難跨過去，但是新的媒體會產生新潮做的是新媒新物種。
有10個上市公司給了新潮59億現金，做什麼？他們肯定不想做分眾第二，他們也不想做手工廣告，他們想做的是媒體流量平臺。
我們計劃在未來5年內投入100億，中國現在有價值的社區大概30萬個，我們今天進了4萬多個，我們希望我們進入10萬個社區，覆蓋1億家庭，打造日活3~4億的線下電梯媒體流量平臺，覆蓋它每天兩分鐘，因為每個人每天進出電梯3.75次，每次三四十秒，然後進行內容分發、信息分發、短視頻分發。
5G和物聯網將會把線下的電梯廣告升級為流量時代，5年內線上線下是一張網，就分不出線上流量和線下流量了。
這個時間可能來得更快，互聯網顛覆線下的媒體可能5~8年，1997年四大門戶，2010年移動APP，2013年平臺，到今天BBAT佔75%的流量配度。現在線下的廣告公司是地方小廣告，全國大型廣告公司，分眾優秀的老大哥。
數字化戶外廣告我們2017年提出線下媒體數字化元年，今天是流量化廣告正式開始，新潮20億中其中有接近3億是來自於線上流下來的廣告。
然後黑洞級線下人多的地方叫地鐵媒體流量平臺，電梯媒體流量平臺，汽車媒體流量平臺，無人駕駛在車上圈5億人關一個小時，在那一個小時封閉空間中將會產生甚至比抖音更可怕的流量紅利。
新潮和華為、百度、康佳、聯通一直在研究線下媒體流量實驗室、第一個，5G電梯安全運營及智慧媒體分發平臺，中國目前700萬部電梯，但是他們的運營安全是沒有保障的，我們要讓業主在安全乘梯的同時去提供有效、有趣的信息服務，這是我們新潮兩條腿。
與其更好，不如不同
新潮要做的，與其更好，不如不同。分眾是一家千億級的公司，非常優秀的江老師。我們要去挑戰江老師，如果用相同的方式是不可能的。只有“與其更好，不如不同”，比如說分眾做手工模式，我們做機器模式。
手工模式、B2B需要見面，需要談談大單1000億、1000萬一個億的廣告，這是一個非常困難的決策過程。但是機器模式是你存2萬試一試，帶來多少點擊帶來多少轉化。
所以阿里巴巴是中國最大的廣告公司，1700億，他有150萬廣告客戶，百度、頭條都有1000億左右的廣告收入，他們的廣告客戶也是幾十萬級的，我們希望未來三年將會有10萬個廣告用戶。
新潮和分眾還有一個不同，分眾做的是上班的人群，在中國人均寫字樓上班面積10平米，寫字樓總面積除以10平米，大概就七八千萬人在寫字樓上班，但是有八億人在城裡，他們每天晚上都要回家，於是社區是一個更大的量，當然也是一個投資更重的賽道。
為什麼做社區？因為社區是一種萬億級“金礦”，美國調查70%的商品交易在社區完成，但是中國不到30%，而70%左右電商購買行為都是在你睡覺的時候和週末買的，70%左右電商行為在家裡。
騰訊大數據有一個顯示，76%的80後、90後，他們認為自己是懶人，不想做飯，不想洗衣，連水電費都在手機上交，我太太現在說家裡最好的廚師是美團，阿里、京東、拼多多、美團這樣的平臺都會去擁抱社區的交易和流量。
還有一個趨勢就是消費的下沉，三、四、五線將會帶來未來10年60%以上的銷售，這也是美國的數據。
所有的生意都是時間和空間的生意，空間的生意，就是買房、買車、買沙發，北上廣深房子已經限購了，車子已經限行了，向下走。時間的消費就是娛樂精神產品，它可以無空間直接下行，所以三、四、五線現在下沉是我們的一個新機會。
新營銷時代，人或廠的變化趨勢已經有了新的一些特點：
人的變化，第一，90後已經30歲了，已經成為消費主流，他們幾乎沒有買房壓力，一家人應該有四、五套房，他們敢消費。
第二，二胎家庭，中國今年大概生400多萬二胎，換個更大的房子，換個更大的車子，要上好學校吃更好的東西。
第三，來自第一線城市的非主流人群，這波人他沒想在你大城市買房子，他就是在你大城市來打工的，於是他沒有買房的壓力之後，他的收入儘管不算高，但是他的消費不算低，於是這波紅利出來了。
第四，60後步入60歲了，他們不差錢，我們的父母那一代他們是不花錢的，但如果我們老了，我們一定像日本一樣是花錢的主力軍。
消費升級的趨勢是城市線下品牌化、個性化，海淘直購、國貨精品，這些現象已經很普及，拼多多是幫助村鎮的消費升級，從以前買假LV包、偽劣產品到現在買平價品牌。
然後廠的變化，現在從線上轉移到新零售，離社區越近的地方越有價值，凡是能提升效率的或者能帶來體驗改善的這種廠都是好的廠，所以說社區為什麼現在很熱，不管是社區團購還是新物種，就像盒馬生鮮、超級物種一樣。
新潮2017年全國正式發展，2018年我們在全國100個城市租下了4.5萬個小區的接近70萬部電梯，每天圈定的人群大概在一億六七，於是我們選擇了一些品牌做中國社區經典營銷案例。
這是我們去年打造的20個社區營銷經典案例，有學而思網校、有貝殼、有云南白藥、有顧家家居等，2020年我們將再選20個品牌，用新潮60萬張屏的流量去扶持20個品牌，成為社區營銷經典案例。
技術變革指引企業發展
新潮到今天為止，之所以還活著，而且活的還不錯，本質是技術變革，讓電梯廣告的成本下降了70%。
最早是手工的框架廣告，要人工去上，一棟樓一般就是2梯4戶25層覆蓋100戶人家，在北上廣深一個“框”的成本需要500塊錢一個月，賣什麼東西你都可能虧本。然後到了寫字樓的屏，然後到了現在今天的社區的智慧屏可以一塊一塊賣，也可以一天一天買，可以數字化的傳播，可以挑著標籤來買。
到今天為止，智慧屏覆蓋一棟樓的成本可以降到100億以下，就節約70%以上的成本。
“框”作為就像諾基亞一樣的主流時代的時候，“屏”作為蘋果手機正在崛起，今天全國大概有300多萬“框”的廣告資源，“屏”的廣告資源已經過了100多萬個，現在分眾和新潮都在做，“屏”的賽道上新潮已經佔了33%的市場份額。
我把電梯分為兩大品類“框”和“屏”，“屏”將在2019年超過“框”，今天中國線下廣告542億，電梯廣告36%，所以說170～180電梯廣告，在2024年中國線下廣告數字化之後，將會達到1000億到1200億，電梯廣告將會達到500億左右，所以說“屏”將會佔到70%左右的份額。
為什麼“屏”那麼好？是短視頻的時代。美國有科學家研究91%的信息來自於來自於圖像加聲音，我們記不住你出電梯的時候畫框是什麼內容，但是我們記得“拼多多，拼多多”，記得“沒有中間商賺差價“的瓜子二手車，這都是視頻、圖像加聲音帶來的傳播效果。
5G時代70%的流量將會來自於短視頻、快手、抖音以及電梯短視頻的崛起，說明了這個趨勢，分眾在寫字樓用視頻引爆了那個產品，新潮準備用視頻引爆家庭社區的產品。
2018年新潮已經在突破100的客戶中合作了71個，而這個賽道還很大，中國每年賣掉70萬部電梯，中國還有500多萬部電梯，沒有任何廣告，分眾做了接近80萬部電梯，它的“框”和“屏”大概重合度80%，新潮做了60萬個，實際上空間還很大。
聽說新潮要賣給分眾，實際上我正式讓川商朋友們宣佈我不會賣的，我會做一個優秀廠商，努力。
因為每個行業都有兩個優秀企業，40萬億的消費中，阿里佔了不到1萬億，而這邊還有30多萬億，所以我堅信我們能做另外一個優秀的行業巨頭。
做一件有價值的事情，用長期主義堅持做，等待時間的回報，謝謝大家。
延伸閱讀：
點擊右邊鏈接下載聰明投資者APP，更多精彩在等你！
凡註明“聰明投資者”的作品，版權均屬聰明投資者。未經授權嚴禁轉載、摘編或利用其它方式使用，違者必究。所有文章旨在記錄和傳遞信息，不代表“聰明投資者”贊同或反對其觀點。
閱讀更多 聰明投資者 的文章
