生活中时常有人抱怨，熟人买东西，报价是一件很棘手的事情。报价高了，对方说你专坑熟人，就把人得罪了。报价低了，自己的成本是一定了，太低就亏本了。更郁闷的是不论你报价多少，熟人总觉得你不够意思，赚了他的钱。那么，熟人来买东西，到底应该怎样报价，才能既不得罪人，自己又不吃亏呢？我们一起来看看经典巨著《红楼梦》中太监戴权和“呆霸王”薛蟠是如何在熟人面前巧报价的？
《红楼梦》“秦可卿死封龙禁尉”一回，秦可卿死后，贾珍恣意奢华，一方面为了灵位上好看，要给贾蓉捐官，另一方面要给秦可卿寻一副“上好的棺木”，太监戴权和“呆霸王”薛蟠的回答，可谓熟人面前报价的教科书，既赚足了情面，实际上自己也不吃亏！
先说“呆霸王”巧卖棺木这一段。论理秦可卿只适合用杉木棺材，但是贾珍看了几副杉木板都不满意。可巧薛蟠来吊丧，看见贾珍寻找好板，便说：“我们木店里有一副板，说是铁网山上出的，作了棺材，万年不坏的。这还是当年先父带来的，原系忠义亲王老千岁要的，因他坏了事，就不曾用。现在还封在店里，也没有人买得起。你若要，就抬来看看。”
薛蟠首先介绍了板材的产地、性能（万年不坏）、来历。这板材是薛蟠的父亲为亲王准备的。虽然亲王没用上，但是好好的封在店里。因为价钱太高，没人买得起。然后大方地说：你若要，就抬来看看。贾珍听说非常高兴，当即命人抬来。
大家看时，【只见帮底皆厚八寸，纹若槟榔，味若檀麝，以手扣之，声如玉石。大家称奇。贾珍笑问道：“价值几何？”薛蟠笑道：“拿着一千两银子只怕没处买；什么价不价，赏他们几两银子作工钱就是了。”】这句话薛蟠说得真漂亮！这板世上罕有，有价无市，“拿着一千两银子只怕没处买”。然后薛蟠显示出了视金钱如粪土的豪迈气概，“什么价不价，赏他们几两银子作工钱就是了。”薛蟠没有说不要钱，而是“赏他们几两银子作工钱”，这就有讲究了，赏少了，不符合贾珍的身份。况且当时贾珍恨不得替秦可卿死，丧礼恣意奢华，贾珍也不可能只给几两银子了事。因此薛蟠名义上送了贾珍一块上好的板材，实际上自己不仅没赔钱，还卖出了多年的积压货，一举两得。
再看贾珍要为贾蓉捐官，太监戴权是如何既收了银子，还卖了天大人情的。贾珍因想道：“贾蓉不过是黉门监生，灵幡上写时不好看。因而趁便就说要与贾蓉捐个前程的话。戴权会意，因笑道：“想是为丧礼上风光些？”贾珍忙道：“老内相所见不差。”戴权道：“事倒凑巧，正有个美缺。如今三百员龙禁尉缺了两员。昨儿襄阳侯的兄弟老三来求我，现拿了一千五百两银子送到我家里，你知道，咱们都是老相好，不拘怎么样，看着他爷爷的分上，胡乱应了。还剩了一个缺，谁知永兴节度使冯胖子要求与他孩子捐，我就没工夫应他。既是咱们的孩子要捐，快写个履历来。”
不愧是皇帝跟前的大红人，看看这一段话说的多漂亮啊！“事倒凑巧，正有个美缺”，首先言明了是个“美缺”，可不是胡乱应付的。既然是“美缺”，当然争的人多啊。但是，僧多粥少，只有两个空缺，其中一个已经答应给别人了。而且那个人也不一般，乃是“
襄阳侯的兄弟”，并且和自己是“老相好”，还是“看着他爷爷的分上”，才“胡乱应了”。这哪里是是“胡乱应了”啊？有这么多层关系的人，尚且是“现拿了一千五百两银子送到我家里”，其他人哪里还有这机会？现成的例子摆着呢，“永兴节度使冯胖子要求与他孩子捐，我就没工夫应他。”这句话一则告诉贾珍，不是谁的面子我都给的，二则这个“缺”可抢手的紧，再慢一点就没了。然后一句“咱们的孩子”，关系立马拉近了，这个人情可是不小啊！
事情到这里还没结束！戴权已经口头上答应了，并且让贴身的小厮收了履历，“回去送与户部堂官老赵，说我拜上他起一张五品龙禁尉的票，再给个执照，就把这履历填上，明日我来兑银子送过去。”临上轿，贾珍问：“银子还是我到部去兑，还是送入内相府中？”戴权道：“若到部里兑，你又吃亏了；不如平准一千两银子送到我家就完了。”贾珍感谢不尽，说：“待服满，亲带小犬到府叩谢。”于是作别。
先是口头上答应了这个“美缺”算是已经应给贾蓉了，然后一句“明日我来兑银子送过去”，提醒贾珍，别忘了送银子！多少银子呢？前面已经举过例子了，“现拿了一千五百两银子送到我家里”。然后贾珍就想落实一下，银子送到哪里，戴权道：“若到部里兑，你又吃亏了；不如平准一千两银子送到我家就完了。”你看，同样的“缺”，襄阳侯的兄弟需要，“现拿了一千五百两银子 ”，现在是给“咱们的孩子”，所以“平准一千两银子”，一下子就少了三百两银子，难怪贾珍感谢不尽呢！事实呢？襄阳侯的兄弟是不是花了一千五百两银子？真的到部里去兑需要多少银子？永兴节度使冯胖子有没有要求与他孩子捐？谁知道呢？戴权这几句话，一则讨好了贾府（元春在宫里得宠，要封贵妃的消息，戴权肯定比其他人更早知道），二则送给了贾珍父子一个大大的人情，三则自己从中也捞到了不少好处，可谓“一举三得”啊！
《红楼梦》真的无愧于“大百科全书”的称号啊！熟人面前巧报价，既赚了情面，又不亏钱！你学会了吗？
閱讀更多 逍遙子的書香視界 的文章
