1. 人脈廣跟認識的人多一點關係都沒有。

在大眾意識裡，說到人脈，在這個詞後面都會跟一個“廣”字，造成一個誤解就是認識的人越多就是人脈越廣的意思。

人脈是金，只有掌握了人脈才能讓更多的人給你帶來好處，如果你認識的人多，在關鍵的時刻不能幫你，反而是需要你時常去幫忙，那這是一筆慘重的買賣。人脈的第一法則就是扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀。

金融人士如何建立自己的人脈?

2. 人脈的基礎是你的自身價值也就是可以被利用的價值。

構成我們人脈的絕大部分“好友”，其實都是基於“利益交換”而被連接到一起的，說是利益交換的關係，那麼你為這段利益能換回來多少的價值，也就取決於你自己能給出去多少價值。

人脈的價值和你認識他多久沒有關係，和你跟他和喝多少次酒也沒有關係，唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。

你能被利用的價值。

你的崗位權力或者個人影響力；

你的財力；

你的智慧或者專業技術能力；

個人魅力、人際關係網、名氣等。

金融人士如何建立自己的人脈?

3. 如何“搭訕”

“搭訕”是基本功，這裡為你們整理了幾點搭訕的方法：

投其所好：直接搭訕不好說什麼“認識一下吧”“交個朋友”這樣的話，最好的就是有具體的一件事情要找他，而且這件事情對他有好處。

託人介紹：找中間人 ，讓他幫忙介紹一下 ，對方一般都會賣個面子。

自然而然：沒機會創造機會，創造一些看起來很自然的機會，毫無功力性的認識一個人。

目標明確：不可滿屋目的搭訕，要在行動之前瞭解這個人。

金融人士如何建立自己的人脈?

4. 搭訕只能解決“認識”的問題，但是人脈是你真正的熟識。達到熟識的第一步就是進行深度交流。

這是深入交流的大致解釋：

（1） 交流時間至少一個小時

（2） 人數不宜過多，不可超過4人

（3） 不可一味的談自己的工作方面內容，聊聊生活，世界觀就是最好不過的事情了。

一次深入的聊天是最有效果的，最好可以進行很多次的交流。離目標就不遠了。

5. 人脈不是投資不是消費

投資品和消費品的區別就是，我們不會輕易去“消耗”投資品。

人脈就是一種投資，投資標的是什麼呢？面子當頭，面子就是人脈市場的股票，如果你給了某人一個面子，就相當於購買了一股他發行的股票，當你需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當於是拋售了這個股票。

投資不是一個完全概率，有漲有跌。有可能你有一天給別人一個面子，結果當你想要的時候他不給你，那就相當於你這個股票跌了。

6. 建立人脈杜絕“巴結”提倡“提攜”

最應該投資兩類人：第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關係。

第二類人是：比自身的社會地位低的人，比如下屬，年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。年輕人背後是很大的能量，一個人向上走，不但需要上面的人提攜，更是需要下面的人支撐。

金融人士如何建立自己的人脈?

7. 平臺很重要

像一些可以讓自己獲得較大社交面的職業:媒體記者，商會，協會或企業傢俱樂部工作人員；培訓師，諮詢師；公務員。

8. 合理配置“投資組合”

專業投資人會把資本投入到不同類型的資產上面，從而形成一個“投資組合”經營人脈也適用這個方法。

既然是組合就有不同的分類在裡面。

沒有利益往來的好友：同學、鄰居、玩伴、閨蜜。可以最天真最自在。

工作人脈：同是之類的，保持好適當的關係，不可太近。

支撐性人脈：下屬，年輕人

提攜性人脈：恩師、領導、大佬等。不求幫忙只求有好的點子。

橫向人脈：他們和你可能沒有利益交集，但是可以擴大你的見識。這是生活中可以遇見的各類人士。

以上幾種類型的人脈，你的資產組合當中最好都有。

9. 八面玲瓏不太好，還是要有個性

記住一句話，好看的皮囊千千萬，有趣的靈魂萬里挑一。你若盛開蝴蝶自來。

10. 珍惜人品，圈子很小

前面的都是帶有功利的，其實交接人脈的的最重要的點還是人品。

記得不要太心急，不要有邪念，出來混的，遲早是要還的。