（今天裡面寫的假貨，也指那些可以賺取高額利潤，但是沒有什麼效果的產品，總之是一錘子買賣的事兒）
今年回家，遇到一個在外賣假香油的老鄉，說他現在生意還可以，一天可以賺到多少錢，賣到多少斤香油。
他在為他自己可以把假香油賣的那麼好侃侃而談的時候，我突然問了一個問題：
既然生意那麼好，你為什麼不賣真香油呢？可以把好生意做的更長久一些？你賣假的，人家要你一次，就不會再要了？
他給我的回答是：
這就是一個小買賣，還能做多大啊？我能像某某一樣做那麼大啊？在外面買房買車買樓買門面？
為什麼不能像他一樣呢？我又問。
我沒那個能耐，咱不行，這種小打小鬧的還可以，但是開門店，長期做不行。我都這麼大歲數了，能賺一把是一把，今天賺到手裡就是自己的，想那麼多幹嘛啊？
聽他說完，我突然就明白了，其實他是很不自信的，他認為自己只有賣假香油才可以賺錢，就算真香油生意可以長期好下去，他也不相信自己可以做起來。
一個是不自信，一個是眼光短淺。
他就是這麼一個思維。他根本就不相信自己可以賣真香油也能賣到很好。就好像，我這做真貨的，從來不會想做假貨也可以掙到錢一樣。
人的思維不同，溝通再多都是沒有意義的，因為大家骨子裡想的東西都不同。所以，就生意上的事情，我沒和他聊太多，也不太願意和他聊下去了；而我可以確信的是，他這一輩子估計也就這樣了：
看著自己掙到了好多錢，但是很累，因為他一直在開發市場。
你想吧，你賣假貨，做的都是一次性的生意，所以你一直不斷的重複一個開發客戶的動作，這生意第一是沒有辦法做大，第二是累啊。
當然，也有相當大的一部分人起家的時候，也不太能見得光，但是那部分人的思維可不是靠做假貨賺錢，而是靠假貨積累自己的發家資本，一旦有了資本後，立馬漂白。
對了，還有一個事情特別好玩，就是我們農資行業的，我認識的一個人，不能說是朋友，生意現在做到六七千萬，算是不錯的了。但是仍然改不了偷工減料的毛病。這人就是骨子裡的做假貨的思維。所以，他的生意做到六七千萬的時候，就開始往下走了。
可能真的是這樣吧，人的第一份工作對一個人的影響很大，你跟著做假貨的賺到錢了，那麼你以後想著的也是做假貨，你進入到每天農資了，那麼你整天想的就是如何改變這個行業。這會影響你一輩子的。
好了，廢話不多說了，我記錄下來這個事兒，我也不知道為什麼。因為我知道，我改變不了這些思維，我很難理解他為什麼放著好好的可以長期做的生意不幹，非得去做一個短期的假香油，每天都在開發市場；就像他無法理解我，明明一瓶香油你可以賺二十塊錢的，為什麼你非得只賺十塊錢一樣。
大家想的不同，想要的東西更不同。
我理解不了為什麼別人做假貨，但是我知道自己為什麼做真貨，今天我想聊聊，希望對你有用。
做真貨的原因：
1、做銷售，做生意，最難的是什麼？是開拓市場，尋找新客戶。而假貨，是不存在有老客戶的（當然，假貨廠家會有老客戶，他們的老客戶就是專門賣假貨的經銷商，但是經銷商呢？你賣給農民，農民可不會想用到假貨）；所以，做假貨，一直都在開發新客戶，新市場，這工作很累，投入產出不成比例。而做真貨，可以積累老客戶，老客戶的服務和維護成本是會隨著他對你的信任增加而降低的。你可以維護的客戶就會越來越多的。
這個帳，能算出來嗎？當然，做假貨來錢比較快，這個我承認，但是做真貨來錢可以持續。你只要開發了一次市場，能維護好，市場就可以永久的享受回報。
這也是我做銷售的一個信念，我不做一次性生意，我要做可以重複購買的生意。只有這樣，才可以滾雪球一樣，越滾越大；而一次性生意，永遠都不可能像雪球一樣滾大。
2、良心上可以過得去。當然了，好多人都會說，良心值多少錢啊，這個我不知道，但是，晚上能睡一個安穩覺，我現在覺得值很多錢。有人說，做假貨的都不會想那麼多，晚上睡得香著呢！
呵呵，那是你覺得，我那個賣假香油的老鄉對我說，自己每天晚上睡覺，只要聽到門響，立馬就跳起來了，害怕被抓到。
而那些做假藥的零售商，只要聽到農戶地裡的藥害，不用我說了吧？做真貨，最少還是可以抗一下的，而假貨，呵呵了。
就基於以上兩點吧。而可以持續去做，長期做下去，是最關鍵的。因為，自己創業以後，焦慮的事情太多了，不做假貨，做真貨也TM睡不好。
是的，我也希望大家可以記住，只有可以重複去做的生意，只有可以重複購買的生意，才可以像滾雪球一樣，慢慢的越滾越大，滾的每天農資從兩三個人在兩年不到的時間裡變成了二三十個人。
我說的對嗎？不過我覺得我這樣對我那個老鄉說了，根本就不管用，因為他說：
我這輩子就這樣了，也沒多想，掙倆錢給孩子蓋房子結婚，我就完任務了，誰想以後呢！
人和人的不同吧！我在想。
你的眼裡只有賣了這瓶油就可以比別人多賺十幾塊，但是你忘記了啊，老夥計，你其實可以賣給同一個人，十瓶，二十瓶油的。如果搞到不錯的合作飯店，可能就上百瓶了。
他覺得自己沒有那個命，沒那個能力。
我其實，蠻想問一句：
能力是怎麼來的呢？
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