02.27 那些賣假農資的人,到底是怎麼想的?

(今天裡面寫的假貨,也指那些可以賺取高額利潤,但是沒有什麼效果的產品,總之是一錘子買賣的事兒)

今年回家,遇到一個在外賣假香油的老鄉,說他現在生意還可以,一天可以賺到多少錢,賣到多少斤香油。

他在為他自己可以把假香油賣的那麼好侃侃而談的時候,我突然問了一個問題:

既然生意那麼好,你為什麼不賣真香油呢?可以把好生意做的更長久一些?你賣假的,人家要你一次,就不會再要了?

他給我的回答是:

這就是一個小買賣,還能做多大啊?我能像某某一樣做那麼大啊?在外面買房買車買樓買門面?

為什麼不能像他一樣呢?我又問。

我沒那個能耐,咱不行,這種小打小鬧的還可以,但是開門店,長期做不行。我都這麼大歲數了,能賺一把是一把,今天賺到手裡就是自己的,想那麼多幹嘛啊?

聽他說完,我突然就明白了,其實他是很不自信的,他認為自己只有賣假香油才可以賺錢,就算真香油生意可以長期好下去,他也不相信自己可以做起來。

一個是不自信,一個是眼光短淺。

他就是這麼一個思維。他根本就不相信自己可以賣真香油也能賣到很好。就好像,我這做真貨的,從來不會想做假貨也可以掙到錢一樣。

人的思維不同,溝通再多都是沒有意義的,因為大家骨子裡想的東西都不同。所以,就生意上的事情,我沒和他聊太多,也不太願意和他聊下去了;而我可以確信的是,他這一輩子估計也就這樣了:

看著自己掙到了好多錢,但是很累,因為他一直在開發市場。

你想吧,你賣假貨,做的都是一次性的生意,所以你一直不斷的重複一個開發客戶的動作,這生意第一是沒有辦法做大,第二是累啊。

當然,也有相當大的一部分人起家的時候,也不太能見得光,但是那部分人的思維可不是靠做假貨賺錢,而是靠假貨積累自己的發家資本,一旦有了資本後,立馬漂白。

對了,還有一個事情特別好玩,就是我們農資行業的,我認識的一個人,不能說是朋友,生意現在做到六七千萬,算是不錯的了。但是仍然改不了偷工減料的毛病。這人就是骨子裡的做假貨的思維。所以,他的生意做到六七千萬的時候,就開始往下走了。

可能真的是這樣吧,人的第一份工作對一個人的影響很大,你跟著做假貨的賺到錢了,那麼你以後想著的也是做假貨,你進入到每天農資了,那麼你整天想的就是如何改變這個行業。這會影響你一輩子的。

好了,廢話不多說了,我記錄下來這個事兒,我也不知道為什麼。因為我知道,我改變不了這些思維,我很難理解他為什麼放著好好的可以長期做的生意不幹,非得去做一個短期的假香油,每天都在開發市場;就像他無法理解我,明明一瓶香油你可以賺二十塊錢的,為什麼你非得只賺十塊錢一樣。

大家想的不同,想要的東西更不同。

我理解不了為什麼別人做假貨,但是我知道自己為什麼做真貨,今天我想聊聊,希望對你有用。

做真貨的原因:

1、做銷售,做生意,最難的是什麼?是開拓市場,尋找新客戶。而假貨,是不存在有老客戶的(當然,假貨廠家會有老客戶,他們的老客戶就是專門賣假貨的經銷商,但是經銷商呢?你賣給農民,農民可不會想用到假貨);所以,做假貨,一直都在開發新客戶,新市場,這工作很累,投入產出不成比例。而做真貨,可以積累老客戶,老客戶的服務和維護成本是會隨著他對你的信任增加而降低的。你可以維護的客戶就會越來越多的。

這個帳,能算出來嗎?當然,做假貨來錢比較快,這個我承認,但是做真貨來錢可以持續。你只要開發了一次市場,能維護好,市場就可以永久的享受回報。

這也是我做銷售的一個信念,我不做一次性生意,我要做可以重複購買的生意。只有這樣,才可以滾雪球一樣,越滾越大;而一次性生意,永遠都不可能像雪球一樣滾大。

2、良心上可以過得去。當然了,好多人都會說,良心值多少錢啊,這個我不知道,但是,晚上能睡一個安穩覺,我現在覺得值很多錢。有人說,做假貨的都不會想那麼多,晚上睡得香著呢!

呵呵,那是你覺得,我那個賣假香油的老鄉對我說,自己每天晚上睡覺,只要聽到門響,立馬就跳起來了,害怕被抓到。

而那些做假藥的零售商,只要聽到農戶地裡的藥害,不用我說了吧?做真貨,最少還是可以抗一下的,而假貨,呵呵了。

那些賣假農資的人,到底是怎麼想的?

就基於以上兩點吧。而可以持續去做,長期做下去,是最關鍵的。因為,自己創業以後,焦慮的事情太多了,不做假貨,做真貨也TM睡不好。

是的,我也希望大家可以記住,只有可以重複去做的生意,只有可以重複購買的生意,才可以像滾雪球一樣,慢慢的越滾越大,滾的每天農資從兩三個人在兩年不到的時間裡變成了二三十個人。

我說的對嗎?不過我覺得我這樣對我那個老鄉說了,根本就不管用,因為他說:

我這輩子就這樣了,也沒多想,掙倆錢給孩子蓋房子結婚,我就完任務了,誰想以後呢!

人和人的不同吧!我在想。

你的眼裡只有賣了這瓶油就可以比別人多賺十幾塊,但是你忘記了啊,老夥計,你其實可以賣給同一個人,十瓶,二十瓶油的。如果搞到不錯的合作飯店,可能就上百瓶了。

他覺得自己沒有那個命,沒那個能力。

我其實,蠻想問一句:

能力是怎麼來的呢?


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