作為銷售新人
以及銷售經驗比較少的人來說
除了要學好專業知識之外
還要調整好自己的心態
不應該犯以下這些錯誤
| 過於看重別人的評價 |
▼
如果你對自己價值的認識
完全依賴於你的老闆、同事和客戶
如何看待你時
那麼來自他們的任何微小的批評
都會對你造成傷害
| 認為過去的失敗將決定未來 |
▼
一些銷售人員認為
失敗是非常糟糕的事情
以至於他們不惜一切代價來避免失敗
結果，他們躲避了任何可能存在風險的情況
要知道
每一次有意義的銷售嘗試都是會面臨風險的
避免了風險也就等於放棄了成功的機會
| 相信命運的安排 |
▼
一些銷售人員相信
他們的社會地位和發展潛力都被命運所安排
這樣的信仰使銷售人員
不再努力試圖去改變自我
| 缺乏正確的態度 |
▼
正確的態度是由三方面組成的
共鳴感
可以幫助你理解客戶的需求
自信心
可以幫助你使客戶產生購買的慾望
自我恢復能力
可以幫助你把客戶的拒絕和暫時的挫折
當成持續前進的動力
| 沒有發現客戶關係的差別 |
▼
一個平庸的銷售人員只是忙於急切推銷
以儘快把他們的產品銷售出去
而忽略了客戶關係之間的細微差別
而優秀的銷售人員則懂得
取得成功的關鍵並不在於把東西銷售出去
而在於贏得一批忠實的客戶
| 更願意從事其它的工作 |
▼
那些失敗的銷售人員總是希望
能夠從事其它與銷售無關的工作
如果一個銷售人員的職業理想是
成為一名棒球運動員
一名音樂家或小說家
那他不可能在銷售崗位上有很好的表現
| 不從錯誤中吸取教訓 |
▼
一些銷售人員不願意面對失敗的經歷
他們更願意對曾經的成功念念不忘
而且還試圖複製成功的模式
然而
只有當你清楚你為什麼失敗時
才有可能在接下來的銷售工作中
獲得不斷的成功
| 沒有掌握新的銷售技巧 |
▼
銷售技巧是需要不斷學習的
一些銷售人員本能地
抵制學習新的銷售方法和技巧
尤其是那些已經取得了一些成功的銷售人員
但事實證明
很多曾經“輝煌 ”過的銷售人員都已經名落孫山
因為他們沒有不斷補充新的技巧和方法
銷售職業需要從業者
在每個階段都要掌握新的技巧
| 缺少誠實和坦率人格 |
▼
銷售憑藉的是人與人之間的關係
而人與人之間的關係憑藉的是信任
一些人善於說謊和掩蓋事實
對於銷售工作而言這是致命的缺陷
當很多客戶意識到銷售人員不誠實時
他們就會放棄購買的計劃
| 有些事能做而不去做 |
▼
有些事情對銷售工作有益處
銷售人員明知這樣卻不肯去做
不能做某事
可能是因為他們能力不及
而不願做某事
只能是他們缺少做此事的動力
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