前言
七步教學法是新東方在K12快速崛起的重要法寶，讓教學效果真正得到保障！
本文來源 | 駱駝樹 作者 | 毛珊婷
七步教學運營法是我們從開始接觸學生和家長，到最後我們怎麼把學生跟家長完整的送出課堂這麼一個全部的過程。
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第一步：門檻考
第一步叫門檻考，也叫進門考。我們來回憶一下，當家長和學生進入門店的時候，由我們的銷售進行接待，在我們不知道學生是什麼水平的情況下，如何推薦課程呢？我們會設置一個環節叫門檻考。教研組做出測試試卷，交由我們的這個銷售在接觸學生初期的時候，讓學生進行一個測試。
我把進門考分成了一個銷售環節和授課環節。一步叫做銷售環節，在我們操作進門考的時候，我們機構準備測試題，通過測試題對學生的結果進行分析，再給他提出一些相應的解決方案。在銷售環節當中，能夠讓教師參與進來，會更有說服力。教師根據學生的測試結果提前做一個課程規劃。這樣對於家長和學生的說服力都非常高的。
第二步我們可以在授課的環節做進門考。假設學生需要報一個5.5分的雅思班，我們前期已經做過一次測試了，作為教師不能讓學生一進教師就開始上課，而是在上課的前再多加一個進門考（利用前面的五分鐘到十分鐘，讓學生做小測）。每個教師都有自己的教案的，有自己的一套測試題。我通過學生做測試題知曉學生，在哪一方面缺失。教師在授課過程當中，就會著重的去抓學生缺失的某些點，甚至告知他的這個課程顧問、督導教師，由他們再去跟進學生其他方面。
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第二步：授新課
下一步就來到了授新課。在進門考的時候我們會發現學生的強項弱項是在哪些方面？在這個時候我們就會教授他一些新的知識，幫他化現在的知識點。
在授新課之初有些教師會有一些困惑，我講的知識點太簡單，學生會不會說已經瞭解了，會不會對我說的東西進行質疑。實際上這些問題都可以在進門考這部分避免掉。
在進門考當中，我們已經掌握了學生的全部情況，知道學生的強弱勢在哪裡，那我是不是應該把這個缺失點補進去，這樣的話學生會帶著問題去聽課，他會覺得你講的知識點，我可能之前沒有聽懂，在你的設計之下就會逐步的跟著課程走。這樣的課程，讓學生上課的的效果一定是非常的好的，因為學生本身已經有了一定的收穫。
第一個環節的進門考實際上是不光涉及到教學了，還上升到一個運營的環節，因為是需要銷售跟教師來一起配合的。那麼到了授新課這一塊的話，那實際上是需要教師自己來做一個鞏固的。
授新課我們來看幾個步驟，首先第一個，我們怎麼來教授學生來進行新課。
在進門考的時候已經掌握了學生整體的動態，在授新課的時候，我對學生進行一些練習，通過學生的練習來進行問題的分類，進行完問題的分類之後，我已經知道學生大概哪些知識點是有問題的，現在通過一個練習，我能確切的知道學生哪幾個知識點可能有問題，學生在做題過程當中，會有一種挫敗感的，他會知道這個地方我可能有問題的，那這個時候是刺激學生的一個學習的慾望。
接下來要學生去關注我怎麼做這個題，而不要讓他去關注這個題是什麼。也就是說學生在學習的過程當中，這個題他可能沒見過，或對這個知識點隱約有印象，但不太清楚，那這個時候呢，我們去給他講解這個知識點的過程，實際上就是一個講授新課的過程。
這實際上是通過這一系列的過程，我們讓學生了解我怎麼去做這個題，而不是說這些題做錯了，實際上我們最後要那個結果，就讓學生掌握住整個的學習方法。然後通過前面的三步，學生會在這整個的行為上有所收穫，他們會有一定的改變的。
機構在招進一些學生的時候，他會覺得自己什麼都會，能力挺好的，不會好好聽課。如果一味的跟他講道理，他是聽不進去的。
那怎麼才能讓學生真正的學習。最好的方法是讓他通過做題自我去發現他自己哪裡不行，這個時候學生會主動的去聽你怎麼講這道題，從而慢慢養成一種學習習慣。我們做教師是希望學生能夠有一個主動的學習能力，而不是被動學習。
所以說授新課大家一定要注意，我們不是上來給他講知識，而是需要通過一個練習讓他去知道他的弱點是什麼，從而刺激了他的慾望。我一般會在新東方開堂的第一堂課上，拿出一個殺手鐧。比如說我教閱讀，我一定拿一篇文章，讓70%-80%人對這篇文章都有恐懼感，這樣的話，學生都有一定的敬畏心，會聽你講課。
所以說授新課在開頭一定要開好，不然的話會影響到後面的上課。這涉及到我在教學運行當中教師如何在課程當中立威，讓學生在後面的課程中能夠常佩服這個教師，那在開頭的第一堂課，這是非常關鍵的，這是我們授新課的這麼一個過程。
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第三步：課堂落實
在授新課的時候通過跟學生溝通，知道他的問題，通過上課我能幫他去把這些問題解決完，在課堂落實當中的，要傾向於讓學生落實到筆頭。在學習中需要學生去做筆記。一旦學生做筆記之後，我們會在課下檢查學生的筆記。這個筆記也是很好的素材能讓我們跟家長去進行有效溝通。
我們機構要求教師在講課的過程中，開頭一定要有練習的過程，在講正課之前一定是有一個paper讓學生去寫，通過paper發現學生的問題，再講完課的時候，能在課堂落實的環節當中，會時不時的讓學生去做一些類似的題。
上圖是學生寫的英語類的文章，寫完之後，你不能讓學生寫完了就放在那，一定要當堂批改，這個時候對教師教研能力要求非常高了。
我們知道在整個機構運營當中教學是我們的核心，我們機構能不能做好，除了銷售在前方努力的拼，那我們後方一定要跟得上，那後方就是我們最核心的教學力量，教學力量怎麼體現，實際上就是你的服務質量，你能不能在這個課程當中完全做到站在學生的角度去看這件事情。
有時候我們會收到學生的反饋，說上課沒效果，最後也出不來結果？有很大一個原因有些教師是不給學生留作業的。我在課上講完這些東西，可能就留若干個題，但是沒有做到把這些做成系統性，沒有給學生們留到相應的作業，去給學生一個後續的力量支持他，讓他再把這個知識點鞏固，有一部分弊端在這兒。還有一部分弊端是留完作業就沒事兒了，到下一堂課的時候，不對上一堂課的作業進行檢查。
實際上在這個環節裡頭，我們對上課講的知識點，一定要當堂進行練習，課下要安排相應的作業，並在下堂課給予一定的檢查。一定要讓學生在上課的時候把它落到筆頭上，既動腦又動手，這個動腦的過程是上課，他在跟我們上課的時候，它會自然而然的跟著這個課程帶走，那麼動手的過程實際上就是他的筆記。
上圖是學生的筆記，那麼我們希望的是每個學生上課的時候呢，能把這個筆記本做得特別的好。也會給學生一些相應的做筆記的方法。
這個課堂筆記真的很重要，這是新東方多年總結出來的經驗。我們曾經出現過這種情況，學生來新東方學習之後沒有得到想要的成績，家長來到機構就會問，為什麼我們交了這麼多錢孩子沒有出分？那你們到底上課講了什麼？
像以前的時候，家長一說這話，我們百口莫辯。那實際上，我們費再多的口舌不如這兩張紙，孩子在課上做的筆記，家長問你這些問題的時候，這些東西是可以揭露出來孩子的問題，甚至是如果你有了每堂課的筆記，學生帶回家給家長看，家長還會問嗎？其實很少這種情況出現了吧，這也是保護我們自己的一個方法。
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第四步：查漏補缺
瞭解學生情況後，給學生講了新的知識點，也在課堂上落實了學生的整個教學行為，那我在下面還要做什麼呢？那就是查漏補缺。
在查漏補缺當中給大家提個建議，可以做成這樣一個表（如上圖）：科目有哪些、課時多少次。比如說我在第一次課的時候發現大部分的學生，詞彙量很好，但是對於複雜句的一個分析不夠，那我在第一次課的時候，可以做一個小總結，通過我做的總結就可以知道在第二次課的時候，要主動的把一些複雜句進行拆分，這就是一個查漏補缺。
這個表格可以放到每個教師的手裡，讓他們每一次課程結束之後做工作小總結，可以發到工作群裡頭，也可以上傳到我們的CRM系統裡頭，有助於我們大數據的整理。機構負責人通過教師上傳的反饋提高教學質量，也可以適當的幫助教師去更改它的課程。（形成閉環，高效運轉）
查漏補缺根據的是木桶效應，也就是說一個水桶它能裝多少水，取決於最短的那個板，最短的板就是學生的短板，如果我們能夠把學生的短板提高，他的分數也會往上提高。
這個表格實際上是一個小的一個反饋環節，在查漏補缺的過程當中，我不是希望教師拿到這麼一個總結給我，更希望教師拿著這個東西如何去解決問題。也就是我們所說的規劃，利用教師的專業能力，幫助學生做一個完整的規劃。
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