旭日143673541
1.“原價”茅臺酒，也就是我們經常說的“市場指導價”、“官方指導價”茅臺酒，即1499元/瓶的茅臺酒。不少茅粉應該都有切身體會，最近一年以來，特別是今年以來，1499元的茅臺酒幾乎找不到蹤跡。是因為供需關係發生了很大的變化嗎？非也，市場上找不到的是1499元的茅臺酒，而不是說找不到茅臺酒，2499元甚至更高價格的茅臺酒，市場上隨處可見。
2.為什麼茅臺專賣店、經銷商門店、茅臺雲商、茅臺商城、茅臺京東/天貓旗艦店等線上線下場景，本來應該有1499元價格的茅臺酒銷售的場景，常年無酒可賣，而某些不歸茅臺公司管的菸酒店、商超賣場常年有高價茅臺酒銷售？細思極恐。
3.只有兩種情況，其一，茅臺公司的銷售渠道出了問題，茅臺公司管不住了，即便茅臺公司三天兩頭、各種場合強調嚴格執行1499元市場指導價；其二，茅臺公司不想真的執行1499元的市場指導價，最高普茅價格，即便銷售一般，有利於促進盈利能力更強的精品茅臺酒、文化茅臺酒（如生肖茅臺酒、各種紀念酒等）、茅臺年份酒等的銷售。
人在做，天在看，任何產品，任何營銷，多一些真誠，尊重消費者智商，才有可能走得更遠。
茅臺酒也不例外。
茅粉事務所
無非是因為茅臺酒被炒起來了，其收藏價值以及增值空間都十分可觀。而將茅臺酒炒起來，導致原價1499的飛天一瓶難求，而加了價錢後就能買得到的幕後推手有四個，一是茅臺酒廠，二是茅臺的經銷商，三是想要買茅臺酒的人，最後就是囤酒等升值的酒商和黃牛。
茅臺酒之所以貴，且還是一瓶難求，無非就是由於產地、原料等限制所導致的茅臺酒廠產能低，所產的基酒量根本滿足不了市場的需求。“物以稀為貴”，自然而然，稀缺又好的東西在這個大家不愁吃穿、手有餘錢的年代，其需要加價才能買得到也實屬正常。
其二，茅臺酒直銷的渠道過少，其更多地是通過經銷商去將酒賣出。而經銷商以989的價錢拿到貨後，立馬以官方指導價1499的價錢賣出去只能掙個五百。但是若是賣一小部分，其餘的囤著等年份上去再賣或者轉手以市場價兩千多賣出去，其中的利潤不是更大？
而經銷商之所以這樣，除卻為了謀求更大的利潤，其次就是茅臺集團除去飛天茅臺，其它的系列酒並不好賣，只有從飛天茅臺上儘可能多搞點錢。所以有時看到有以原價賣飛天，但是卻讓你搭上買上幾瓶其它酒的經銷商也不在少數。
其三就是想要買茅臺酒的人多，有錢人也多。正如題主所說，想要買茅臺酒送禮的也是推高價格的一大助力之一。白酒中的高檔名酒不少，但是想要有面子，送禮還有宴請，還是茅臺酒這個高檔酒中的戰鬥機更為引人青睞。而市面上價格越高，就越能體現它的價值。畢竟別的名酒也就一千多一瓶，但是我送你的是現在既難搶得到，價格也要上到三千的飛天茅臺，簡直是誠意滿滿啊！
最後就是手裡囤著大部分茅臺酒的酒商以及黃牛，囤酒是看中了茅臺酒的收藏價值以及增值空間。而商人想要謀求更大的利益，不可能僅僅只是靜待其升值的，是要繼續推波逐瀾的，把價格進一步炒起來的！而他們炒酒的方法主要是囤貨，把市面上的貨大量囤在手中，讓大家一瓶難求，只能加價找我購買。
而一般酒商是跟經銷商合作，以拿到更大的貨量。但黃牛既是跟消費者合作也是跟消費者競爭，不管茅臺線上還是線下等能以1499的價錢買得到茅臺酒的渠道，都會有黃牛的身影。這些渠道有現貨不易，但是大部分還是會被黃牛搶到，特別是線上，基本上是與消費者無緣的。
之前還有網傳黃牛為了買茅臺，專門打飛的去到茅臺機場！其次是黃牛會加價收購消費者們所買到的1499茅臺，畢竟就拿之前物美超市來說，買到茅臺酒的一般都是不喝酒的，而黃牛加個幾百收走，消費者能掙到錢，而黃牛轉手又加價賣給需要的消費者，也還是有得賺。只能說羊毛最終還是會出在羊身上，但是中介是會抽成的，轉了幾手，價錢會直線上升也不奇怪。
所以說，茅臺價格飛天的幕後推手遠不止消費者以及茅臺集團。只能說，消費者的需求是根源，如果沒有市場了，價格就算炒得再高也是白費。就正如出土的千年前的古酒一樣，考古專家估價一千萬一斤，但是明眼人都知道那是有價無市的，消費者也不認可的。
現在消費者認可茅臺酒，所以它的價格雖高但是也還是一瓶難求。若是再高下去，就會與消費者脫軌，又會變成一個有價無市的典型代表，是不利於茅臺發展的，而這也是茅臺集團推出了一系列措施來進行控價的原因了。而線上的茅臺專賣店也是不可能關門的，畢竟茅臺現在急需整頓經銷商，並摸索直銷渠道。現在的多渠道嘗試還是很有必要的，只能說，缺貨是常態，但是渠道還是不能關掉的。
一個小酒酒
一年每十個人一瓶，其實量好行，畢竟平時能喝的起茅臺的沒那麼多，平生老百姓有幾個有買過茅臺喝的。茅臺集團應該也不喜歡這樣炒，價格太高，像我們80後沒幾個會用自己的錢去喝，也喝不起，沒去培養新的茅粉出來，以後的茅臺由誰買單？主要是幕後操縱的人，只要茅臺要是一直放量，政府反腐繼續加強，等供大於需，那些操縱者就會撐崩盤。2012年的2400元，到後來650元，到現在的2500元，這隻能說“天道好輪迴，蒼天饒過誰”死的就是最後的接盤手。
不喝酒的茅粉
1、產能受限。市場無限大，產能目前只能按照一定速度增長，市場緊俏很正常。
2、工藝特點。從基酒生產出來，經貯藏，勾調，到包裝售賣，大約需5至6年。
3、品牌價值。茅臺酒今天的價值和紅火是基於很多因素的，這點是很多新新酒企達不到的，比如和某小白靠某些小聰明做到的短期類的紅火是有本質區別的，當消費者理性的認清本質的時候，就是這類企業的死期。茅臺酒的品質，知名度，價值，決定了它的高價格。
4、炒酒囤貨現象。官方以1499的價格零售，經銷商到手價應該更低，商人永遠以利益最大化為原則，誰都不願將每年到手有限的茅臺酒以1499的價格賣出，觀望市場，價高出手，出手後還有二級，三級，到消費者手中的價格可想而知。
5、價格決定一切。不在乎價格情況下需要購買茅臺酒，有哪種可能會買不到？炒酒囤貨無非是為了利潤，有大量利潤的情況下，誰會不出手？
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高檔酒的最大消費群體是公務接待，公司宴請，現在這兩樣基本都沒了，也就是說茅臺不漲價銷量也會大跌。現在就是利用炒作來開闢第二個市場，即鼓勵大家收藏，把酒當古董一樣炒作。
佛教文化愛好者
中國凰酒
這是真實存在的現象，官方規定的1499基本到處都買不到，本來茅臺酒直營店又少，去問基本都是沒有貨的狀態，不說其他地方，就說我們茅臺當地我們以1499的價格也很難買到飛天茅臺。
自從今年購買茅臺酒政策改了以後更加難買，以前是一個人一個月只能購買兩瓶，現在是沒有時間限制，但每一天專賣店賣的酒都不一樣，今天賣是是375ml的茅臺，明天是43度茅臺，後天有可能是飛天，但是一天只出售200瓶，大清早起床去文化城你又發現購買茅臺酒那些專業的老人家隊伍排的老長了，排隊幾個小時，到你的時候“沒酒了”。去哪裡也不好買1499的。
那為什麼外面高價的茅臺酒又到處都有呢？我一朋友就是開商貿公司的，這段時間飛天茅臺的價格在1950左右了，打聽一下才知道原來炒高茅臺酒的推手就是“茅臺酒經銷商”，飛天茅臺酒出廠價969，市場零售價格1499，一瓶酒的利潤經銷商就高達500，可是還是嫌不夠，跟那些商貿公司合作，自己的酒不零售賣，以高價賣給商貿公司，商貿公司再賺差價，一瓶幾十塊，然後到消費者手中就又漲價了幾百。
還有就是一些茅臺酒的直營店，茅臺酒廠給的量只夠自己旗下的其他公司喝，根本沒有外流的，本來茅臺酒的產量就小，產能就有限，需要的人又多，所以“物以稀為貴”的原理就顯現出來了。
其實買不到茅臺酒的是我們這些平頭百姓，因為我們一年最多就是幾瓶茅臺酒的量，那些有錢的土豪高價茅臺也不嫌貴，有關係的1499也買到到，當官的那就更加方便了。如果有關係能夠買到，也可以買幾瓶來收藏，畢竟茅臺酒還是不錯的。
我是茅臺人，也是一名制酒工作從事者，喜歡醬香白酒的朋友可以關注我，也可以私信我！一起交流學習。
1茅臺醬香型白酒
經銷商和專賣店常見手段：
第一，年份加價。當年的酒不在當年賣，兩三年以後，給你加價沒商量，茅臺集團也無話可說；
第二，搭售商品。買茅臺酒搭售一箱紅酒或其他什麼東西，同樣也達到經銷商利潤轉嫁的目的；
第三，轉移賣場。專賣店自己沒有貨，但附近的小商店都有賣，只不過價格高很多罷了，箇中細節自己腦補；
說茅臺集團是背後推手，我覺得有點冤枉了，其實茅臺集團為了控價，也做了大量的實際工作：
搭建雲商平臺，實現茅臺集團、經銷商、專賣店、消費者線上線下融合，雲商上下單，附近經銷商專賣店提貨，但沒有經銷商接單，一切都是枉然；
不定時的增加市場投放力度，想以此達到控價的目的，但問題是投在哪裡去了？經銷商手裡！一切還是枉然！
也有不少人猜測，背後推手是茅臺集團的幾大股東，這猜測我倒是覺得比較靠譜，畢竟他們的配額高啊，實現股份紅利之外的利潤，而且是超豐厚的利潤，應該是每個企業都想要的結果…
知酒官
全都是套，買了就上套了，看看全國各地大街小巷到處掛著廣告高價收購所謂茅臺等老酒的人，都是酒商們顧來的人，站街忽悠演戲給人看的，你如果真有他們要收購的酒，開始給你報個十萬八萬的價，讓你高興的不得了，你要真的按那個價格賣給他們的時侯，他們會找出種種懷疑理由拒絕收購，到時你就更捨不得喝啥不得賣了，直到最後那瓶酒揮發乾淨為止。
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原價茅臺一瓶難求，加價酒到處都有，這就叫住市場調節，茅臺酒出名之後，由於供不應求，很多有錢人把茅臺酒當房子一樣炒作，囤積居奇。茅臺酒出廠價969元/瓶，廠家建議零售價1499元/瓶，市場酒商內部價1900元/瓶，而市場實際交易價2200元/瓶。這樣一炒作，大部分人想買就要考慮一下了，有的人覺得不划算，就可能不買了，這樣買的人就少了，這樣市場就達到相對平衡了。
