山裡優果
去年做過一段時間的臍橙，主要在網上銷售，說實話按照當地的快遞費，中間商的臍橙價格比電商價格低很多。
1、水果收購商的價格並不高
去年當地的臍橙產地統果收購價格是2.4~2.7元/斤，均價2.55元/斤。大型水果收購商一般都是開掛車來果園直接採摘，裝滿一車2萬斤左右。請人採摘、裝車的工資是100元/天，需要人工10人次，包一頓中飯。臍橙包園收購價2.55元/斤，臍橙採摘、裝車的人工費用摺合成本0.06元/斤。臍橙屬於綠色農產品通道，免收高速通行費，臍橙運回去，臍橙的綜合成本在2.65~2.75元/斤。
臍橙清洗、機選，算上這些成本臍橙綜合成本2.8元/斤左右。大型水果收購商主要把臍橙銷往水果批發市場或者大型電商團隊，而電商的臍橙成本遠遠高於收購商的成本。
2、電商的成本
去年就在網上銷售臍橙，但銷量差，成本高。因為銷量低，臍橙產地收購價都得3元/斤，而大型臍橙收購商才2.55元/斤。去年我主要在網上賣10斤裝和20斤裝的臍橙，主要銷往廣東、福建、浙江等江西周邊省市。江西周邊省市，10斤裝的快遞費16元，其他省市（偏遠地區除外）18~26元。20斤裝的快遞費是22元，其他省市（偏遠地區除外）的快遞費24~45元。10斤的紙箱3元/個，20斤的紙箱4元/個。10斤裝的臍橙成本（不包含人工成本）3*10+16+3=49元，20斤裝3*20+22+4=86元，臍橙發往北京的10斤裝的快遞費加6元，20斤裝的快遞費加10元。在不計算人工成本，臍橙從江西發往廣東就得4.9元/斤（10斤裝），發往北京就得5.5元/斤（10斤裝）。目的地不一樣，快遞費相差很大。在不計算電商運營的人工成本，電商的臍橙綜合成本遠遠高於水果收購商的臍橙成本價。
3、同樣的水果，中間商和電商，哪個售價更高？
還是以臍橙為例，同一個果園的臍橙，去年電商的臍橙售價是68~78元十斤，128~138元20斤。去年市場上的價格是6~8元/斤，地區不一樣價格也不一樣，臍橙等級不一樣價格也不一樣。消費者買到的臍橙，收購商的臍橙價格相對更便宜一些，但電商的臍橙更新鮮，沒有使用保鮮劑，更健康些。
按照當地的快遞費用，臍橙總成本高，價格比收購商更貴些。當然有些地方的快遞費便宜，10斤裝的快遞費只要幾塊錢，是可以使消費者得到更低的價格的水果，但很多偏遠地區快遞不發達的地區，快遞費非常高，電商價格比中間商的價格高很多。中間商如果減少流通環節，也可以大大降低水果價格，這也是為什麼超市的水果貴，水果市場的水果卻便宜很多，中間商的流通環節少了，自然價格更便宜。
結語：不能取消中間商，只要減少中間商的流通環節，水果價格能降低很多。電商的水果價格，如果能降低快遞成本，水果價格也能大大降低銷售價格。電商和中間商必須共存，有競爭才能使消費者吃到更實惠的水果，沒有競爭就只有吃高價水果了。
昕瑞生態
我告訴你真實的事情，是我親身經歷的事情，你看完後自己判斷此法行不行吧。
我不是果農，但是我有在網上賣過野生獼猴桃，就在今年的白露那幾天。我是在網上賣給網友，不是做什麼電商，其網絡上的成本幾乎可以忽略不計。在我這裡野生獼猴桃價可以賣到五元一斤，最低價格三元一斤。但是我賣給網友的一律十元一斤，我是不是應該賺錢了？其實我只賣了三十斤左右後，就不再賣了。噢，忘了說清楚了，買我獼猴桃的網友，都是曾在我最困難的時侯幫助過我的人。如果是自己上山去摘的話，我也許會再多一些，但是因為自己某些特殊原因只能買別人的，我買的也就五元一斤而已。
買的五元賣十元，我不是應該賺了嗎？現實往往差強人意。快遞費除了本省12元一公斤外，其他省份最低15元一公斤，有的省份18元一公斤，這還是續重，首重均加3元。為了這個快遞費啊，我問過當地物價局，回覆是不歸他們管，也懶得去槓了。不做就萬事大吉好了。
先聲明一下，我是在貴州遵義的大山裡，也許地理位置的不同，那個運費也會不同，不過建議先把這一塊摸清楚些。
看了我的經歷，大家覺得電商直銷水果的方法能行得通嗎？
無證農民禹二孤獨子
別傻了！我就是做水果生意的！網上花牛蘋果2元一斤！我店裡才1.3元一斤！比網上的品質還要好的多！新鮮的多！貢桔我店裡2.5元一斤！4cm標準！網上5元一斤！才3cm垃圾果！為啥我的便宜！我們是地級市！有五十多家水果店，我們是一個聯合體，每次半掛到產地拉過！每斤水果平攤的運費才一毛錢！四萬斤水果才四千塊錢運費！而電商每斤一毛錢的快遞費能給你送到家門口？你能當面挑選嗎？你只有被動接受！！
大乾俠侶
有幾個買水果的電商辦的好的。大，小份量差距很大。發的都是剛夠最低份量的。
買彌少猴桃象落地桃。買雪蓮果象羅卜條，偶放幾隻大的。買人生果小個兼僵，我都中獎過。所以今年沒上網買過水果。吃也不多，要吃另售處也方便。
閒逛4137
我來說說我的觀點吧，我就是做電商的，算是不成功的電商吧，沒有掙太多錢，我也來說兩句。
1 做電商賣水果最主要是快遞費的價格，快遞費便宜你就能賺錢。如果快遞費太貴的話，嗯是幹不下去的，按我這裡河南方圓地區算吧，中通，韻達，郵政，都能談到4塊一單左右，首重3公斤，一般水果分階梯重量，2斤，3斤，4斤，5斤，含箱6斤。這樣就可以了，快遞的價格是最實惠的。
2 品質，這是最重要的一點，品質好了你才能賣的長久，尤其是水果，回頭客很多，品質做好月銷萬斤都沒什麼問題，搞得好的月銷10萬斤都有可能。這個看自己的具體操作。
3 那就是成本問題，首先做好圖片，詳情頁，評價做好。再之後就是直通車推廣啦，做推廣很坑。其實想一下也就那樣了，人家電商平臺要掙錢啊。
做電商賣水果，總結為一句話:搞得好了自己發家致富，搞得不好了電商平臺發家致富。具體看自己本事了。
80後的大保健
大家好！
我是種柚子的，這個問題提得相當好 ，我也在網上賣農產品，都是我自己的農產品：蜂蜜、柚子、花椒、佛手，冬天還有煙燻豆腐乾、臘肉香腸、野生葛根粉。關鍵一個問題：你是不是找對了誠信的商家。
大家可以想想，有幾個做農業的懂電商，又有幾個做農業的有時間玩網絡，開直播的、玩電商的，都是靠做生意賺錢，他們會不加價賣給消費者嗎？要想得到實惠的價額與性價比高的農產品，只有基地直供，直接找農民買，不然是做不到的。
其實基地直供的價額確實不高，品質也有保障。如果大家想每個人都吃得起水果，就只有找基地直供。
我經常出現人家下單了沒看手機，甚至有朋友發紅包了忘記領，還有領了朋友的紅包忘記發貨。
自己當老闆，搞管理又要玩電商，根本忙不過來。舉例說明，我最近在賣柚子，三紅蜜柚三塊錢一斤還包郵，我們當地永輝超市賣6.58，你們覺得哪個划算呢？
實實在在做人，踏踏實實做事。
蜂哥農業
我從事快遞經營三年了，其實要說網絡經營，確實是火了一把，不過其利益最大化可不是農民增收，下面我給大家算一筆賬 。
一個蘋果紙箱5元+蘋果網套每箱2元/共計7元
一箱蘋果快遞費6公斤12元[順豐快遞略高]
網絡銷售一箱包郵39元減材料費快遞費21元剩下18元。12斤蘋果除以18元大家算一下一斤蘋果買了多少錢。但是我們的客戶不是這樣算的哦，客戶可是按照一箱39元除以12斤算，網絡銷售到底富了誰?大家在購買蘋果的時候可以捋一捋，農民雙手老繭的手真的拿沒拿那麼多哦！
漾水河畔看蘋果
這個事情，我思考過，也實踐過，總的來說，方法是可行的，但是有幾點要注意。一是產品不能低檔化，太差的東西搞網絡銷售，它的成本都在運輸和物流上了，不划算，網絡銷售農產品就得走優質高端路線，例如網上銷售20元一斤的會理石榴，網絡、包裝和運輸成本大約佔比15%。但是如果你銷售的是普通橘子，四塊錢一斤，則網絡、包裝、運輸成本佔比在60%以上。二是要懂得控制質量，要有品牌意識，如果次品太多，在網絡的世界裡，你立馬會變得臭名遠揚，客戶反饋評價會嚇退潛在的客戶，這一點是很多傳統農民做不到的。第三，要因勢利導，巧借力量，降低自己的成本，例如爭取政策支持，跟快遞網點談合作，降低運輸成本。
浙裡湘
不是，快遞費、包裝費貴，還不如在外面買。就按一個傳統非電商，單量不大的果農來說吧！地頭價3塊一斤，市場價6.5元一斤，你覺得收購商坑你了自己發快遞賣，5斤快遞費17塊，加5塊錢紙箱一共22塊的快遞成本。快遞成本22塊加15塊錢的果錢一共是37塊錢，37塊錢平均下來，一斤果7.4元。10斤重的快遞費21元，紙箱5元，成本26元加果30元，共56元的成本。平均一斤果賣5.6元。問題是你買10斤果，吃得完嗎？
葉翎羽78982842
這是一種理想狀態，任何商品的流通都少不了中間商的角色，沒有中間商對於產品流通不是加速而是會受阻。
農產品通過電商平臺銷售，也就是我們常說的上行問題，
農產品上行目前的主要阻力有：
1、種植戶對市場的信息掌握的少，生產和銷售都是靠經驗或是熟人推薦，產品供應鏈的信息無法共享，在定價和渠道選擇方面，都缺乏判斷，很容易造成產生滯銷。
比如在寧夏，每年夏天都會出現大量的西瓜🍉，因缺乏銷售渠道而爛在地裡。
鹽池縣的黃花菜菜農，辛苦採摘的鮮菜因沒有好的渠道和生產工藝，大量的鮮菜爛在地裡而無法及時變現，有些村一年的損失就上百萬。
2、農產品不是標品，需要嚴格的品質控制，溯源技術的應用以及強力的品牌效應，不然很難被消費者認同。
3、物流的效率
農產品從生產、包裝、運輸都需要物流的高效運作，農產品保質期有限，生鮮的保質期更短，沒有完善的冷鏈物流系統，很難保證產品品質和銷售的。
目前市場上的確存在好的果農的產品，經常遇到滯銷、產品包裝、物流、冷藏、運營、人才等問題，好產品卻是低銷量。
果農常常苦惱於天然綠色有機的好產品卻不被外人所知，而很多消費者面對品類眾多的農產品又不知道怎麼選擇。
所以農產品入駐電商是可以，但不能繞過渠道商家，必須藉助於他們的倉儲、冷鏈物流和門店資源，才能讓產品有更多的銷路。
而且對於果農也要掌握產品產後初加工的環節，確保產品品質，要利用“種植+基地+企業+平臺”多混合模式，利用好合作社的資源優勢，藉助於多平臺，多渠道，讓自己的農產品實現上行，創收增效。
