隨著人們生活觀念的改變，運動健身逐漸成為一種潮流，國內運動鞋服市場規模超過2500億元，未來幾年複合增速有望保持在10%以上。除了安踏、李寧等本土品牌外，耐克、阿迪達斯、彪馬、斯凱奇等海外品牌，也在加大對中國市場的投入。
快速躥升的斯凱奇（SKECHERS），無疑是最值得關注的品牌之一。根據日前公佈的2019財年財報顯示，公司實現營業收入為52.20億美元（約合人民幣360億元），同比上漲12.45%；淨利潤3.47億美元（約合人民幣24億元），同比增長15.12%。
在全球鞋類品牌的排名中，斯凱奇已經跨入三甲行列，位列耐克和阿迪達斯之後。它還曾打敗過阿迪達斯，成為了美國市場第二大鞋類品牌。目前在世界各地開設獨立專賣店、百貨商店、品牌專櫃等店鋪形式，已擁有超過3300家零售店，產品售往全球170多個國家和地區。
品牌名稱SKECHERS源自美國南加州的俚語，意思是"坐不住的年輕人"，代表著追求時尚和個性張揚的年輕族群。上世紀90年代，斯凱奇誕生於美國加州曼哈頓海灘，最初以工裝皮靴單一產品起家。經過二十餘年的發展，現已成為全球知名的運動及生活休閒鞋類行業領導者。每年研發設計超過3000多款產品，涵蓋男女運動鞋、涼鞋、童鞋、馬拉松跑鞋和健步鞋。
07年的時候，斯凱奇開始進入中國市場。然而錯誤的定位以及廣告投入不足，表現始終是不溫不火。經過幾年的摸索，品牌重新調整了策略，主打中高端路線。
產品上，根據消費者對功能化和差異化的需求，精心打造專屬的運動休閒風格。定價上，低於耐克、阿迪達斯，高於安踏、特步。中間層的價格定位不僅能避開眾多競爭對手，同時又滿足消費者對於國際品牌的需求。
為了能夠更好地與年輕用戶溝通，他們積極邀請當紅明星擔任品牌代言人，比如李易峰、唐嫣、楊紫、吳尊等。在強化線下渠道優勢的同時，也藉助電商進行新興渠道的拓展。去年雙十一的鞋品牌榜上，斯凱奇高居第二位。
進入中國市場十二年來，銷售額從最初的0.74億猛漲至141億，足足翻了一百多倍。目前他們在中國約有2600家門店，已覆蓋一二線城市，其中26家超級大店（1000-3000平方米）。創始人邁克爾·格林伯格表示：可能在五年內，斯凱奇中國的銷售佔比將會超越美國本土，取而代之成為最大的市場。
去年年底，他們與男裝品牌雅戈爾宣佈合作，探索合作開店的新零售模式。其目的是為了快速搶佔三四線市場，據斯凱奇預計，2020年將新增900-1000家門店，同時計劃新開100家超級大店。
有業內人士分析指出：三四五線城市的消費者在線下的消費，品牌上的選擇比較侷限，特別希望有國際品牌能進入。斯凱奇此舉可謂是佔得先機，但如何對渠道進行把控，如何選擇一個真正具有價值的"隊友"，將是未來品牌可以在中國市場快速成長的重要選擇。
閱讀更多 大蝦評論 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 男裝 耐克
