03.04 抖音頻出電商新規,一文解讀近期全部政策

​2月23日,抖音發佈了禁止通過主頁私信導流至私域的通知:針對涉及抖音私信導流的廣告及相關功能做暫時下線處理,具體包括抖音號推廣廣告計劃禁止投放、線索通小6客服私信吊起功能暫時下線、品牌主頁功能等,恢復時間另行通知。

抖音頻出電商新規,一文解讀近期全部政策

這一舉措讓抖音生態的閉環加速了,他針對了面向抖音公域流量導流到其它私域流量池中的行為,讓很多自媒體矩陣的電商玩家很難再把抖音作為私域流量池獲取流量的關鍵路徑。這讓很多湧入抖音,想撈一筆塊錢的玩家難受不已。

2019年抖音出臺的降低購物車門檻政策,意在讓更多的人能夠參與到視頻製作上來,給抖音填充更多的視頻內容給大眾觀看,購物車能夠讓他們通過短視頻變現,從而作為獎勵視頻製作這,但這一舉措讓很多淘客、商家湧入,利用規則專空子,使得平臺上出現了很多質量不過關、良莠不齊的商品。這些產品的出現讓人們感覺抖音的商品都是暴利,而且平臺的信譽對這種產品並無監管力度,給予了用戶很差的購物體驗。

抖音平臺近一年來,出臺很各種規定無一不是在向規範化靠攏,限制低成本的內容,打擊不法商家和投機分子,這一步私域流量的規定,似乎抖音方面是想讓抖音這個平臺獨立的完成自媒體、電子商務、社交等功能。想必抖音成為一個獨立的生態系統的這一天不會太遠。

抖音頻出電商新規,一文解讀近期全部政策

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2019年年底以來,抖音就圍繞賬號、內容、功能等平臺生態動作頻頻:

抖音是個中心化算法平臺,其前身是今日頭條,這一類內容平臺擁有了流量傾斜的功能,在以往的情況下,受益最大的其實是網紅,之後是一些利用這些平臺盈利的商家,而抖音本身付出了人力資源、算法技術、平臺的流量等,在其中職能得到極少的技術服務費用,這顯然對於抖音來講是不合理的。

抖音的核心競爭力是能夠製作流行,所以他在電商上有營銷層面牢不可破的壁壘,在視頻或者直播內容中加入廣告,並且利用流量推薦算法將傳統的“人找貨”向“貨找人”過度。

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2月28日,抖音在安卓上線了9.90版本(蘋果暫未上線)。在新版本中,抖音原“同城”頁面被替換成了“熱點”。

點擊“熱點”,會進入帶有分類導航的推薦頁,內含熱點、遊戲、體育、美食、旅行、輕知識、明星、直播、二次元、美妝10個類別。其中,熱點中的內容,除了來自抖音,還有來自火山、西瓜的原創視頻內容,主動點選顯然有利於培養用戶主動搜索的意識。

“熱點”下的視頻根據當下播放量進行排列,其他類別則是類似快手的“雙列點選”頁面,與抖音“專利”的沉浸式單列上滑的體驗不同。點擊某個視頻進行觀看時,可上下滑動切換同品類下的視頻,同品類間依舊是沉浸式體驗。

2月26日在垂直品類中刷到了12月6日的內容,除熱點外,其他品類中的內容時效性要弱於自然推薦頁。可見該頁面的分發邏輯中,垂直度、視頻數據等覆蓋掉了一些因缺乏時效性造成的損失,從而使得優質內容有更多積累長尾流量的。這對垂類作者是一個機會。

電商帶貨對垂類創作者來說是一個不錯的變現方式,不同於娛樂類賬號,垂類內容價值在於人群精準而非基數龐大,這就造成了大眾消費品會更傾向於娛樂類的高粉大號。而垂類IP的廣告商單也多集中在自身品類中,有一定的侷限性,那麼在平臺生態中搭建一個穩定的、去馬太效應的變現模式,對維護垂類創作者意義重大。

而除了“熱點”功能的變化,抖音在搜索入口摺疊品牌熱DOU榜,弱化品牌挑戰賽展示入口的改動。一方面淨化了搜索頁面,給用戶更多純淨體驗;但從另一方面來說,這種產品邏輯或許也在促進用戶變被動投餵為主動搜索。它除了為發展小程序教育用戶外,也利於垂類用戶主動找到目標內容。

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這些新規的出臺對於魯班商家來講,其實是新機會。

1,清除掉想賺快錢、視頻粗製濫造的商家,這讓市場不再那麼飽和,讓很多浸淫這個行業時間長的商家更具優勢,讓很多投機的人生存空間壓縮,而商家重要的就是服務好用戶,選擇更加具有優勢、更討喜的產品,以及做好吸引人的廣告素材,更加專注於用戶體驗,而非同行的不正當競爭。

2,抖音的私域流量變成閉環、讓外部的商家難以進入,這讓魯班電商的商家把淘系的商家的優勢全部佔據了回來,因為淘系商家的目的還是為自己的店鋪導流,這與抖音的本心相背離。

3,熱點視頻分類,給予垂直領域的商家更加便利的流量抓取,並且讓用戶能更好的在這個欄目中完成自己的傳統的“人找貨”的操作,甚至於根據視頻來找到自己需要的商品,這讓商家的自然流量成為可能。

4,私域流量的閉環,看似是杜絕流量導入到外部,但是這對於二類電商商家的私域流量卻是助力。二類電商商家的私域流量打造都是由購買商品的用戶構成的,而且組建方式也於那些以大量低質量視頻+主頁微信號導流的方式不同,這讓二類電商中魯班商家的私域流量不那麼讓用戶反感。而且抖音的生態閉環,讓商家們直接在抖音上打造一體化的私域流量圈成為可能,不再額外使用其它的社交軟件,更能提高流量池建設的可能。

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如果更進一步的話,娛樂類內容與垂類內容各自最理想的載體與呈現方式,對應在產品邏輯上其實分歧並不小:主動VS被動,無目的VS有目的,消遣VS信息增量…這也或許是抖音從生態上走向兼容幷包、百花齊放的前兆吧。


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