行業裡一直有部分人覺得細分品類因為“過細”，所以始終只會是小打小鬧，但是萬達院線遊戲COO李維並不同意這種看法，在李維看來，基於中國龐大的用戶規模，每一個細分領域背後都是龐大的市場在等待著真正優質的CP。
事實上，萬達院線遊戲對於細分品類的佈局正如火如荼。鑑於此，龍虎豹請到李維來談一談他對於細分領域的理解究竟是怎麼樣的，以及早已在體育領域有所建樹的萬達又是如何看待世界盃帶來的體育品類遊戲熱潮的。
以下為訪談實錄：
Q
龍虎豹：您提到了要做細分品類，那麼從細分領域上說，就萬達院線遊戲自己來看，哪個領域相對成熟，又有哪個領域還在試水期呢？
A
李維：是我們一個很重要的細分領域，我們會推出多款體育類型的產品，不僅是籃球、足球。其次是我們說的“RPG+”戰略。《夜叉學院》是一款TCG+RPG產品，《無盡戰記》是RPG+掛機產品，《絕地兵王》是RPG+射擊產品。把它說成“RPG+”也好，說成“卡牌+”也好，這個類別我們比較看中，總之是要深耕RPG。現在做產品換皮是沒有前途的，現在的玩家非常聰明，他們有很強的社群。其實大家談細分品類，去年有幾大類，買量類、二次元類等，萬達院線遊戲擅長的還是在傳統渠道為主，買量和海外為輔，這個定位我們還是會延續的。
我們還有一些產品沒有對外宣佈，還在試水新品階段。因為細分品類不小了，一款細分品類產品做的好一點的話，一年5億到10億左右的收入沒問題，只不過這個市場上可能只有1~2款這樣的產品。像我們這種發行商、我們這樣的實力，加入這種品類和一些優質的廠商一起來合作，是挺有信心的。
Q
龍虎豹：現在遊戲發行成本提高了，騰訊和網易的產品霸榜，萬達院線遊戲的公司策略有沒有就此做出哪方面的調整？
A
李維：整體的策略是”守正為奇“
“守正”是守住我們傳統的強項，像MMO、SLG、體育是我們傳統的強項，需要堅守住。在傳統主流的MMO這樣的品類上，做一些比較偏向於用戶體驗型的產品。比如像網易《楚留香》這種品質的產品，對於我們來說，比較難做，但是其實《楚留香》非常吸量，因為它有很好口碑效應，就是虹吸效應。虹吸效應是頭部產品一個非常典型特徵。同時，SLG是我們傳統的強項，可以看出來《霍去病》也好，《胡萊三國3D》也好，這個領域我們是不會放棄的。體育上，今年因為世界盃有好多廠商進入這個領域，體育用戶的特性很好，所有的體育遊戲用戶都會玩一款大熱門和一款體育產品，身邊很多朋友在玩，我可能會同時玩“吃雞”，玩王者，還會玩一款體育遊戲，對用戶而言這並不衝突。這些用戶有非常好的忠誠度，付費能力很強。
“出奇”就是積極探索有些品類項目的優勢，其中有些品類現在國內沒有什麼人做。我們現在也在鼓勵很多開發商合作伙伴去做一些在國內沒有人做的、很少人做的品類，再去發掘一個新的細分品類，做第一個吃螃蟹的人，之後我們會在這個品類不斷地鞏固優勢，再去做第二款第三款。
所以總體上說，我們在“守正出奇”，就是守住我們原有的優勢領域，然後去儘量多探索細分領域，哪怕是從沒有出現過的細分領域。
Q
龍虎豹：今年是世界盃年，在那麼多廠商進駐體育領域的情況下，萬達院線遊戲覺得自己產品的優勢是什麼？
A
李維：《豪門足球風雲》是中國足球遊戲的第一，到現在為止，從營收用戶規模，影響力都是第一。我們在世界盃期間會推出大型資料片，我覺得遊戲行業如果做到頭部產品的話，一個大型資料片可以壓過90%的新品，而我們認為《豪門足球風雲》是一款10億甚至更大量級收入的產品。世界盃期間，可能會整合線下資源一起來做這個資料片的宣傳。
Q
龍虎豹：萬達院線遊戲是如何把遊戲發行和萬達線下的優勢資源進行整合的？
A
李維：對於我們萬達自己線下的資源一直在做探索。第一，場景要非常吻合，因為線下資源轉線上長期來說是效率不太高的事情。那麼場景吻合就很重要，所以這次其實可以看出來，今年我們就開始很具體的嘗試。比如《海底小縱隊》這樣的青少年產品，這個IP就是萬達完全直屬的。線下萬達200多個廣場裡面差不多有100多個《海底小縱隊》的兒童樂園，每個樂園1500到2000平米左右，大量的衍生品能夠很好地進行線下營銷。線上動畫片還有100億左右的播放量。這是我們的第一次嘗試。
第二，在引流上，尤其是電影IP，我們一直在溝通，但其實主要原因是大部分的頂級電影IP時間檔期都已經排的很滿，基本要到2020年以後才會有IP的空檔來合作。所以說電影的IP，我們還是要多花一些時間來結合具體的線下場景。
除此以外其他的場景融合，包括電競之類，我們都討論過。近幾年有很多的電競產品在萬達廣場裡做線下活動，但目前我們覺得還不太成熟，還是在觀望。
總體來說，我們覺得現在線上流量比線下還要貴，這是一個趨勢。因為線下如果你場景吻合的話，還是比較容易獲得一些優質且性價比高的流量。
Q
龍虎豹：新品發佈會上的多款產品，您個人最看好的是哪款？
A
李維：誰更重要一點方面，我們一般都是看整個數據表現和用戶期待值。上半年我們比較重要的是《天生不凡》，這是我們在5月中旬要發的一個產品，因為它的數據表現確實是非常好。在下半年，我們比較看中像《全職法師》和《美職籃2018》，當然，有一些有戰略意義的產品，像《瘋狂坦克手遊》之類，也許也會是爆款。
Q
龍虎豹：萬達院線遊戲提出“RPG+”概念的時候，有沒有想過如果玩家對這種品類不認可會怎麼樣？
A
李維：認可與否還真的不好說。但這就是內容行業的魅力所在，也是風險所在。
這是我們對於細分品類的一次探索，如今中國遊戲用戶規模很大，在中國只要能抓住一個細分領域，就能帶來很大的市場。而且我們發覺現在很多用戶的付費能力越來越強，遊戲付費率超過10%比較常見。兩三年前，10%已經是很高了。大家對於遊戲付錢這件事的接受度正在提高。
這是做細分領域的一個好時代。只要你可以找到一個好的玩法、好的體系，對於遊戲的收費用戶是可以接受的。當然，也不能太一窩蜂，大家都去做一種類型其實還是挺危險的。
Q
龍虎豹：您覺得在萬達院線遊戲的DNA裡，最具有代表性的特質有哪些？
A
李維：DNA跟團隊和公司的資源有關。第一，我們團隊的特質是非常遊戲向，我們重視產品本身的玩法大於對IP的關注。第二，從萬達自身DNA，IP向產品會多一些，現在集團的很多IP產品我們也是參與開發的。
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