看了汽車銷售的一天？你會考慮做汽車銷售嗎？

每個公司都是一樣的，每天第一件事就是開晨會！首先確認一下人員的到崗情況，回顧一下昨日的業績然後安排一下今天的工作！一天之計在於晨，每天要有一個開始才會有一個好的結束！

晨會結束後，每個人都有各自的衛生區域，必須在規定的時間內打掃乾淨，打掃完之後會有行政部門的檢查！檢查不合格者直接開罰單！所以每個銷售顧問都會很認真的打掃衛生！這似乎也成為了一種習慣！

大晨會結束後會有一個銷售部的小晨會！主要的內容就是核實每個小組的任務目標 及完成的進度！有時會發放一些活動的獎勵（打雞血）！如果當天是活動的話會公佈一下活動的內容以及活動的績效方案！有時候內訓師會提問一些關於汽車的基本參數和配置！回答錯誤的話負激勵！

晨會完全結束後會有專門的流程演練！這主要是為了更好的向客戶介紹自己產品同時鞏固自己的專業知識！

流程結束後銷售顧問的工作算是真正的開始了！站崗接客戶，一般都是一替一個接！接待流程必須按照嚴格的標準來，每項都會有考核的！比如留店時長 ，客戶信息實名制，客戶的留電率都有要求！如果不達標的話要麼是罰款要麼是停崗（不讓接客戶）每個店裡的要求都是不同的，但一般都計較類似！

銷售顧問為客戶講解車輛的參數配置！其實客戶在買車的時候並不知道自己想買一輛什麼樣的車，這時候銷售顧問做得就是挖掘客戶的內心需求，為其推薦車型！然後通過自己對車輛講解讓客戶愛上自己店裡的車！促使成交！

如果客戶真的喜歡這輛車的話下一步很自然的就是價格談判了！這一步就是銷售顧問和客戶之間鬥智鬥勇的時候了！因為價格牽連到客戶的切身利益同樣也關乎到銷售顧問的工資提成！價格談判有一句訣竅，絕不首先說出自己的心裡底價，要讓對方先說！誰先說出自己底價的話誰在這場價格戰裡處於被動地位了！

價格談的差不多了剩下的就是籤合同提車了！銷售顧問給客戶準備車輛辦理各種手續！

交車儀式！買車買房都是人生的大事，做個儀式紀念一下！交車完成送客戶走後銷售顧問需要為客戶準備其他的資料！

到了意義上的下班時間了，公司其他的同事都下班 了而銷售顧問的顧問的工作還沒有完成！夕會開始了，各自的主管會報一下的今天的訂單數量和交車數量以及明天的預交車輛信息！分析今天客戶的數據報表！

等等還沒結束，等夕會結束後銷售顧問工作又開始了！給今天接待的客戶打回訪電話，分析客戶的意向級別，再次邀約客戶到店賞車訂車！向各自主管報備後，好的，一天的工作才算結束！

PS：銷售其實是很鍛鍊人的，但做銷售必須要情商高，因為你會遇見形形色色的人，幾乎什麼脾氣的客戶也都會遇到，所以要學會見什麼樣的人說什麼樣的話，這樣你就成功了一半！