或许和陈志红一样做过阿里巴巴，他做的是国内站，而我做的是国际站，因而看了他写的《写作：打造个人IP 成就企业品牌》挺有共鸣。虽然他在书里说的稍显啰嗦，且有些观点稍微落后，但是，总的来说，书还是比较接地气，适合做实体生意的人看，特别是销售人员和管理人员。然而，现实中做生意的人，看书写作的凤毛麟角。

陈志红，阿里巴巴十大写手。

陈志红在《写作：打造个人IP 成就企业品牌》里说，写作人才是每个企业都需要的，写作对企业产生的价值是巨大的，并且文字的流传更长久。我十分赞同这个观点。3年前我离开一家公司后，依然陆续有客户通过我之前在职时在Facebook ,LinkedIn 上发布的文章找到我并咨询前东家的产品。由此可见，企业的销售人员的写作对企业产生的价值是与时间一起增长的。

既然文字可以给企业带来价值，那么如何做才能让这种价值最大化呢？

做自媒体的你，你的名字能宣传你吗？

说起老干妈，中国人几乎都知道陶华碧；说起罗胖60秒，很多人会知道那个微胖的中年大叔——逻辑思维创始人罗振宇；说起陈翔六点半，很多人都会想起都市搞笑短剧；说起papi酱，很多人会知道她的搞笑短视频。

为什么上面的那些符号可以让你很快想起他们是谁呢？因为这些符号拥有极高的辨识度，这就是他们的品牌化个人IP。

什么是个人IP?

个人IP是Intellectual Property的外语缩写，即知识产权。随着网红经济越来越火，网红的个人IP就是一个行业的象征，能给网红带来高额的收益。这些个人IP能让你无需思考就能知道是谁，做什么的，做得怎么样。有时候，个人IP甚至代表了一个行业，一个品牌，成为行业领导者。

既然个人IP这么重要，那么问题来了，如何给自己的自媒体账号取一个好名字呢？

如何取一个好名字？

阿里巴巴十大写手陈志红在《写作：打造个人IP 成就企业品牌》里提到，要根据行业起名字，要阳光大气。除此以外，还要注意在名字里带关键词、规避不好的词、符合定位，且独一无二，如“护栏姐”这个名字，让人一看就知道是做护栏的。这样的名字自带关键词和宣传功能。

如何打造个人品牌?

如何打造个人品牌呢？陈志红在《写作：打造个人IP 成就企业品牌》一书中给我们的答案是——写作。

1. 为什么要通过写作打造个人IP，成就企业品牌呢？

• 写作是个人品牌最好的表达方式

陈志红在书里提到，企业在发展初期，资金有限，无法找明星代言，但是，如果老板自己会写作的话，无疑是对公司最好的宣传。

• 文字可以让产品具有感情

我们都喜欢有故事产品，而故事本身就是极好的品牌代言。一个好的故事，可以让无生命的产品具有人格魅力，而不是冷冰冰，没有生命的东西。

早年参加阿里巴巴的国际站关键词排名培训时，严杰老师的公司是做照明的灯具，他们在首页就展示了产品的故事。讲的是给灾区捐助照明灯具的故事，巧妙地把灯这种产品与爱和帮助结合起来，让产品瞬间有了人格魅力和感情。

我很赞同严杰老师说的一句话：“做销售，一定要会讲故事。”不仅是做销售，写作也一样要有故事思维，任何文学作品都离不开故事。人们喜欢听故事，我们无论是做销售也好，还是做自媒体也好，都需要学会讲故事。把故事用文字写下来，才方便传播。

• 文字可以经久流传 哪怕你是十年前写的帖子，只要没有删除，基本上都能在网上找到。

2.如何通过写作打造个人IP呢？

• 要有标的物 销售人员写作一般都是围绕产品，说关于产品的故事，因而文字中的标的物就是产品。
• 传递正能量 人们都喜欢有用、有价值的正能量的信息，也喜欢点赞和分享这些给他们带来正能量的文字。打造个人IP的写作，必须传递正能量。
• 专注 在选定的细分领域中做到第一 陈志红在《写作:打造个人IP 成就企业品牌》里提到，只有深耕某一个领域和平台，并且做到第一，才真正拥有资源和蓝海。这一点我非常赞同。每个人精力有限，同时管理十几个平台，无法做到深入，也无法利用平台给新手的新手期福利，粉丝的粘性不高，无法产生价值。

在深耕某个平台的基础上，再去扩展其他平台，是一个不错的方法。

我一个插画师朋友顾心，我推荐她去简书，结果她用了不到两个月的时间，迅速积累了3万多的粉丝。这部分粉丝成了她线上课程的第一批种子用户。

• 定期写作和更新 每天在固定的时间写作，并在固定的时间更新，保持活跃度，才能保证粉丝的粘性。

陈轩在《爆品方法论》里指出"做内容、养粉丝、卖产品"是爆品战略的九字箴言，是未来十年商战的主流模式。而这里的内容，主要是指有趣有用的文字或视频。写好内容难，坚持更难。只要坚持下去，就会越来越好。