近期，中國房地產行業正掀起一場大規模的線上營銷變革。而恆大集團不僅是這場營銷變革的率先發起者，也在全行業取得了顯著成果。在此背後，是恆大的裂變式傳播不但成功調動起消費者的購房熱情，還形成全民營銷格局，讓購房者成為“合夥人”。

降門檻、升福利：3000元撬35000元獎金

　　2月，恆大全面實施網上賣房，創新推出5000元定金認購房源、最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，吸引了數萬名購房者。

　　如今，2月份已成過去式，3月恆大的營銷也從“人無我有”到“人有我優”進化。

　　從3月開始，門檻將進一步降低，合夥人“入場”只需3000元。購房者僅需掏出3000元，就在恆房通鎖定一套房源，這對置業者來說可謂額外驚喜。

　　恆大在降低門檻的同時，再次大幅提高獎勵標準，雙管齊下。

　　據瞭解，提高獎勵的具體舉措是，推薦成交可獲35000元現金獎勵和房價1%佣金，定金全退。單一品牌開發商旗下樓盤如此力度的犒賞，再開創業界先河。

　　這意味著什麼？如果房子總價100萬，那就表示推薦成交不僅可獲35000元獎勵，另可享受1%，即1萬元佣金，兩項總計為4.5萬元。更重要的是，這3000元定金最後也會返還。

　　相比之下，自薦自購收益更大，3000元定金抵房款，總房價減40000元，額外再享99折；房源被第三方搶購，定金返還，並補償3000元。

　　最終即便房源未成交，購房者依然不會有損失，定金全數退還。而且在此期間通過“恆房通”推薦新客戶看房，最高可獲得300元獎勵。

　　為壯大合夥人隊伍，恆大還有邀請他人註冊恆房通並認證成功，獲獎30元/人的獎勵，多推薦多獎勵。

真優惠、雙兜底：78折再附加97折

　　市場永遠不缺需求，就看你的誠意是否足以成功引起他們的注意。恆大全國樓盤3月份“78折”賣房，優惠繼續發力。不止於此！如果通過恆房通推薦，還追加恆房通推薦97折額外優惠。 且根據樓宇去化率、不同付款方式等給出不同折扣，包括一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。

　　不妨計算一下，最終優惠幅度究竟有多大。繼續以價值100萬元房源為例，假設通過恆房通購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬房款，最終成交價僅約63萬元。

　　100萬元的房子，最低只售約63萬元！這就是恆大3月份“王炸”的強悍之處、威力所在。同時，恆大持續執行“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益，如所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房的基礎上兌現的，購房者無需擔心買貴、買錯。

恆大項目實景圖

　　結語：

　　面對困境，恆大通過大力度優惠和營銷創新，開闢出一條全面的逆勢生存路徑，並真正實現讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足住房剛性需求，且讓購房人成為“合夥人”，可謂實現多方共贏。

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