經銷商年會，每年各大品牌的主要省份都要開，一個品牌每年的各省經銷商年會少則十多場，加起來耗資也十分巨大，但多數省級年會開得毫無新意，缺少亮點，商家會場昏昏欲睡，回去後印象模糊，實屬浪費資源。
一般商家年會都是三部曲：領導大談行業形勢和企業戰略規劃，產品亮相及試駕，商家訂貨。在三部曲的基礎上，怎樣讓經銷商年會魅力四射，讓商家記住會議重點內容，全面提升商家信心？山東錢江、貝納利公司本次年會就值得一看。
產品亮相：電噴踏板、金鵬500輻條版
4月25日，山東錢江、貝納利代理商召集全省近200名錢江、貝納利經銷商，以“向前，御鑑不凡”為主題，召開了一年一度的年會，會上重點介紹了錢江三款電噴踏板寶悅、V悅、跨悅，以及小跑車RS150i，同時展出了市場期待已久的金鵬500輻條版。通過對這5款產品的深度解讀，極大鼓舞了商家士氣。
金鵬500輻條版進行了多項改進升級（具體下期披露），是本次會議的明星產品，極大鼓舞了商家士氣，據悉金鵬500以及幼獅500的輻條版，都將在5月底的烏鎮發佈會上進行發佈，公佈價格。
在BK2機車公園內，三款電噴踏板以及小跑車RS150i提供商家試駕。
錢江於明先生對錢江三款電噴踏板和小跑車RS150i做了精彩解讀，讓與會商家更深入瞭解到這四款車的魅力和市場潛力。
戰略規劃：再用10年，把錢江打造成世界級摩托車製造企業
錢江摩托戰略管理中心總經理張超，在本次會議中發表了主題講話，他指出錢江摩托2017年銷量累計同比增長25.23%，250cc以以上排量車型銷量累計同比增長52%，其產量累計佔全國總量40.2%，貝納利並在國際尤其是歐洲市場取得了非常不錯的成績，國際化之路真正開啟。
錢江摩托未來的戰略目標就用10年時間，成為真正的世界級摩托車製造企業，產銷總量達到200-250萬輛（含出口），其中到2020年，錢江摩托總產銷目標重返100萬輛，並對貝納利、錢江兩個品牌，不同排量的車型類別做了具體的銷量任務規劃。為實現這一宏偉目標，未來兩三年內，錢江、貝納利將有20多款新車上市，各類車型應有盡有，全面覆蓋各類細分市場。
錢江公司領導與山東金鵬500資深用戶大健，為輻條版揭幕，並免費為大健鋁輪版金鵬置換為輻條版新車，助他即將開啟的環遊中國行。
最後，張超先生表示吉利入主錢江，在新任錢江董事長餘瑾（吉利前高管）的帶領下，錢江、貝納利將大步向前。與會商家報以熱烈掌聲，對錢江、貝納利的未來充滿信心，特別是看到近兩年要密集上市的各類新品樣圖，更加堅定以錢江、貝納利為核心業務的經營戰略。
考慮錢江貝納利車型總數量不斷增多，而商家店面面積有限，錢江摩托全新打造了電子貨櫃發力新零售。該電子貨櫃為觸摸屏，聯網總部服務器，內容上將陸續整合貝納利、錢江所有車型（包括改裝件和部品）的圖片、參數、海報物料、改裝、媒體測評、視頻，讓用戶可以很方便地大屏查看所有車型的最新的、全面的信息，並實現二維碼支付訂購。該電子貨櫃核心是內部的程序系統，是可以不斷在線升級的，在下一代系統中將加入商家利潤分成功能，用戶在電子貨櫃中下單支付，商家即可在線獲得利潤分成，與實體店零售完全相同，同時還將加入商家在線訂貨功能，以及商家本地自定義內容編輯模塊。
電子貨櫃將是錢江貝納利零售終端的極大延伸，減輕商家出樣壓力，突破傳統店面的物理限制，還可以廣泛運用在當地的商超、咖啡廳、酒吧等娛樂、商業聚集地，是錢江在新零售領域的又一次創新和嘗試。多數與會商家表現出濃厚興趣，紛紛詢問採購價格，相信不久後第一代電子貨櫃將在山東市場鋪開。
山東錢江摩托創始人潘學軍先生，在致辭中表示，以濟南BK2為基地，目前已經實現車輛展示、試駕、銷售、服務、金融分期、考駕照、上牌照、摩托保險、24小時道路救援等全部功能，不斷深耕濟南市場，並用一年的時間在山東其他中心城市建立7-8家BK2主題公園，規模可以小一些，但功能要齊全，形成新的據點輻射全省，把山東市場打造成錢江貝納利的全國樣板市場。
少談空洞的形勢，多談企業當前及未來兩三年內的具體行動步驟，是不讓商家昏昏欲睡的關鍵。有特色、有優勢的產品永遠是最吸引人的，知道圖中是什麼車嗎？
優秀商家頒獎，自然是不可或缺的一個環節。下午最後一小時的訂貨環節，成功訂貨2385輛錢江及貝納利摩托。
品牌文化：晚宴大PARTY
如何把司空見慣的經銷商年會，開得有生氣、有激情？本次年會，在於明先生的策劃下，山東錢江公司花費了不少心思，開出了一個不一樣的年會大PARTY，在傳統三部曲基礎上，增加了第四部曲——品牌文化的大PARTY。
白天的會議結束後，經銷商們齊聚BK2主題公園的露天廣場，晚宴採取自助餐飲，各類飲料、扎啤自由選擇，主舞臺則是生動的晚會節目表演。商家們在輕鬆、自由的露天環境中，享受美食、啤酒，以及主舞臺精彩的表演和品牌互動。
有外國小姐姐的歌唱表演。
有模特與機車
有嗨翻天的薩克斯表演
有貝納利用戶自制短劇《不要忽略一直陪伴在你身邊的那個人》
有貝納利騎士、抗癌勇士謝勇，如何騎著金鵬500放飛人生抗擊病魔的生動分享和傾情演唱。
有比基尼模特與車迷的互動
與一般的純文藝表演不同，整個晚會重點還是圍繞機車、貝納利品牌展開，比如請貝納利榮譽騎士登臺表演、談感想， 貝納利驛站商家談體會，貝納利車友騎行視頻微電影，車友自拍貝納利溫情短劇製作團隊登臺亮相談體會，用金鵬500拍婚紗照、迎親、騎行度蜜月的新婚小夫妻的視頻集錦、比基尼美女機車秀等等，讓整場大PARTY始終緊扣貝納利機車主旋律，感受貝納利的品牌文化魅力和用戶的激情，潛移默化中提升商家對貝納利品牌的認同和強大信心。
有激情四射的比基尼美女機車秀。
如何把年會開得魅力四射？你以為光靠比基尼美女就行嗎？
錢江工廠的張超給山東錢江貝納利總經理張超頒獎。你沒看錯，兩人姓名相同。
如果說白天是理性的會議內容灌輸，晚宴大PARTY則是感性的品牌文化、品牌魅力的薰陶，殊途而同歸，讓與會商家全方位、立體式感受品牌的魅力、實力，充分感受到品牌未來發展潛力。這樣的一場經銷商年會才開得有價值，套句俗話：錢沒白花。
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