創業猶如取經之路，
要經歷九九八十一難，
方能取得大乘佛法，
普度眾生。
可惜，自己都無法普度。
果小美，撤離一城
理想很豐滿，現實很骨感！想要普度眾生，最後連自己都無法普度自己。
這句話用在果小美身上，最適合不過。
曾在2017年9月，果小美創始人閻利珉接受採訪時表示：
2017年宏圖規劃是把果小美貨櫃數量開到8000-10000個點位。
在2017年年底，果小美總裁殷志華表示：
2018年將鋪設100萬貨架。
如果按照他所說的，那麼在2018年果小美鋪設的數量要增加99萬個點位，平均下來每個月就要增加8.1萬個，每天平均鋪設2712個。
野心太大，吹牛吹上天，最後把牛皮給吹破了。
6月2號，相關記者走訪西安，進一步瞭解果小美運營情況。
發現在當地的紡織城、北大街、高新二路周邊的幾處寫字樓，通過走訪、諮詢和查閱地圖，都無法找到果小美“貨櫃”。
緊接著，記者走訪果小美西安分部。看到的現象是該公司大門已經上鎖，人去樓空。
為了進一步證實果小美情況，聯繫到一個安裝貨櫃師傅，從中得知早在5月份果小美就通知他們撤離貨櫃。
貨櫃撤離，不見蹤影，辦公點無人，從而坐實：果小美撤離西安！
果小美悲愴版連續劇
無人貨架200天生死時速後，留下了一地雞毛。
在這個無人貨架的賽道上，果小美並不是獨角獸，前面還有北京的哈米科技、上海的猩便利……
面對眾多競爭對手，果小美無法做到貨架自身差異化，但為了突出競爭優勢，創始人閻利珉還是想出了一個妙計：
用“密度”作為驅動，快速佔領市場，打開用戶潛在的認知度。
這裡的密度並非是城東一家，城西一家，而是集中火力攻打一家，就如最先的成都。利用2個多月的時間把天府軟件園、環球中心、天府……等多地打通，連成一個戰略要地。
對於其他地域，果小美也選擇同樣的操作方式。因此，果小美前小半生是在“搬箱子”的模式中度過。
小前半生看似很美好，但實際是風雨來臨前的平靜。
2018年4月25日，有媒體報道果小美內部出現了流言蜚語：
公司融到的資已消耗完，資金鍊面臨斷裂；
市場佈局由最初的59個城市冰點直線下降，縮小到15個主要城市；
員工被迫降薪，幅度區間在於25%-30%。
3天過後，有貨架相關從業者爆料果小美創始人閻利珉失聯的消息。
更加可怕的是，前者餘熱未過，後者來勢兇猛。
5月4日，一張“重大通知”的圖片在網絡上飛傳，從圖片中可以得知兩個結果：
一是果小美目前運營模式無法再繼續發展下去；
二是沒有被收編，還有零食貨架都不要了，送給大家。
雖然果小美官方出來闢謠，讓用戶們知道創始人閻利珉還在，果小美沒有倒閉，沒有裁員，正常運營。
即便公關闢謠這一切是假的，但問題頻繁爆發，也讓用戶覺得此地無銀三百兩。
背後隱藏的問題竟是什麼
在4月25日，果小美CMO胡冠中表示：
果小美服務企業超8萬家，業務覆蓋全國59個城市，貨架終端數量近10萬，日均交易額已超百萬元。
從這數據上來看，每個貨架的銷售額在10元上下浮動。但別忘了，鋪一個點位的投入成本就要2000元（或許有些點位是免費，但貨架成本、運輸成本……）還有運營成本要10元/天。
這虧得連底褲都沒得剩，所以CMO胡冠中解釋得太多隻不過是在虧本賺吆喝罷了。
除此之外，果小美運營模式本身也存在矛盾點。
之前，創始人閻利珉說過，無人貨架要從“重運營”中解放，做到“輕騎兵”。把辦公室的流量吸引到線上，通過複製聚划算或者拼多多模式進行盈利。
因此，對創始人閻利珉來說，線下貨櫃賣零食毛利低，虧錢都不是個事，只要成功做好流量轉移就好。
幻想過分美好，矇蔽了閻利珉雙眼，沒有意識到中間的致命矛盾。
針對流量來講，拼多多是基於微信的10億月活量，而果小美只是純粹依靠辦公室流量。辦公室的流量非常有限，想要達到微信那樣級別，可以說是天方夜譚。
其次，微信部分用戶喜歡分享好物、喜歡實惠的物品……對此，拼多多抓取這點成功的把億級用戶的社交屬性轉化成為電商屬性。
但辦公室無人貨架就不同，給用戶帶來的是就近、方便、看得見摸得著質量有保障的效果。
想要把這些用戶往線上導流，實際上是違背用戶對貨架心理定位的。還有，對於用戶來說既然有了拼多多，再多一個果小美電商，其實是多餘的。
一邊是撤離城市，一邊是遭受嚴重打擊持續虧本。
如果果小美的創始人閻利珉依然執拗堅持自己想法，不去做改變。說不定往後果小美只成為這個時代的過客！
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