我們現在去售樓部看房，往往是項目還沒有達到預售條件的時候，也就是證件不全，這個時候商品房的價格、房號(甚至面積)等主要因素均處於不確定狀態，只能當開盤當天才能確認。
在這個階段，開發商都會採用認籌的方式，讓意向客戶交納一部分資金，才能具備購買的資格，這已經是開發商默認的一種營銷手段了。
開發商搞認籌的意義：
1，篩選優質客戶，從眾多普通客戶中，篩選出來具備較強購買意願的客戶，排除掉那些只是瞭解情況的潛在客戶。
2，通過認籌這種方式，可以試探市場對於本項目的接受程度，認可程度，可以參考認籌人數結果來決定開盤價格。
3，預測開盤結果，原因交納認籌金的客戶，一般都具備較強的購買意願，那認籌的數量，達到預計認籌人數的時間，就能決定開盤數量，比如短時間內認籌了500位客戶，拿開發商拿出兩百套房源，去化率一定會很好，但是幾個月內才認籌了200位客戶，那開發商就得調整開盤時間和房源數量。
4，認籌能獲得一筆流動資金，舉個例子，500位客戶每人繳納2萬塊錢，就是一千萬，對開發商來說，這就是一筆無息貸款。
開盤價往往更高：
一方面是因為在現在的市場行情下，大部分開發商的認籌情況都比較良好，舉個例子，當開發商拿出兩百套房源時，他的預計認籌是五百人，但認籌的客戶非常多，短時間內就超過了五百人，甚至達到九百人之多。
那麼開發商開盤價就會定在初始售價的上限，甚至重新定價，大幅調高售價。
另一方面是因為購房者在交納認籌金時，開發商尚未取得預售證，開盤時間無法確定，在房價上漲週期中，開發商都是傾向於捂盤銷售的，等到真正開盤時，市場行情已經發生了變化，購房者只能接受當前的價格。
在認籌階段，開發商為了吸引更多的人前來認籌，往往將打折和認籌結合起來，交多少錢最後打幾折，甚至會有較大的折扣出現。
但這些折扣，其實都是虛幻的，在最後打完折，給到購房者的成交價，才是開發商的真實開盤價格，提價後再打折，是讓購房者心理更為舒服一些，也為後期漲價銷售留下了空間。
通常情況下，認籌金都是可退的，但在和開發商簽訂認籌協議時，購房者仍需要注意，仔細查看協議約定內容，規避可能出現的問題。
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