關於新疆農資行業直播的三點建議和思考
最近一段時間，農資人都習慣了不能出差，不能跑現場，終於把農技服務搬運到線上。實際上，一個月前我就寫過幾篇《面對疫情，農業人現在該做什麼，能夠做什麼？》、《為了戰勝疫情，維護社會穩定，農業經營主體應該做什麼》、《新型冠狀肺炎對新疆農業春耕會有什麼影響？如何提前應對風險？》、《新型冠狀肺炎將成為新疆農資行業的一次分水嶺，成與敗在此》，甚至在2016年就思考過《關於農資行業抱團取暖的思考》，一直在提倡兩個理念：第一個疫情期間農資行業的主體和從業人員要利用好網絡做好知識更新和培訓；第二個，就是梳理種植業的整個產業鏈，做好上下游的協同，實現1+1≥2的效果。
最近一段時間接觸了一些新疆農資企業的直播和員工培訓，有的企業利用快手在直播、有的在利用自己企業公眾號，也有的利用G點名片等方式在直播；本人2月29日也在今日頭條開展了一次"合理選肥與水肥一體化技術高效應用"網絡直播，全程直播2個小時，從肥料種類、真假肥料、營養元素作用、以及滴灌工程、管網組建、配件選擇、不同地域滴灌施肥技術等灌溉施肥實用技術方面進行了講解，全網收聽人數達到7538人
昨天，在天山北坡植棉技術專題研討會群中新疆一個企業的負責人說了一句"群裡這麼多老師和專家 我覺得應該獻計獻策 如何逆境求生？"我做了一系列的回答和講解，現在僅僅針對新疆現在的農資直播講一下自己的三點建議和思考：
第一、各自為戰，單個行業在自己講自己認為正確的知識任然是新疆農資行業直播的通病，打通種植業的產業鏈會有意想不到的效果。
新疆農作物代表作物突出，大田作物棉花一支獨大，林果業紅棗佔了半壁江山，這個是新疆農業的現狀；但是不管哪個作物從種到收，不是一個肥料一個滴灌帶就可以實現高產的，而且每個環節都做好才會高產高質量，也不是肥料企業說增產百分之二十就增產，也不是種子企業說增產就增產的。但是現階段的直播不管是肥料企業組織的，還是種子企業的培訓，都是各自為戰，自己講自己的，甚至有些同類企業故意把直播時間安排在同一時間。
對此，我有一點建議：放下各自為戰的習慣，對於棉花試著從種子企業、肥料企業、滴灌帶和地膜企業、農藥銷售企業、播種機械企業甚至加工企業，組成一個多家企業的無競爭或者少競爭的培訓群體，以一個群體的模式去培訓我們的客戶，培訓我們的農民，同時也算是給自己的員工做一個全產業鏈的知識更新。
第二、新疆分南北疆，種植模式和農戶的知識水平有顯著差異，培訓要分人施教。
很多人、很多企業，包括我自己在培訓的時候喜歡講更多新知識新內容，這樣容易體現出自己水平和發揮出自己優勢；但是新疆太大了，東西南北的距離都是1500公里，南北疆天山阻隔氣候條件和種植模式也存在較大差異；而且新疆又是多個民族組成的地區。幹播溼出已經是基本模式，在肥料施用時候基肥比例越來越低，水肥一體化技術應用廣泛，但是南疆冬春灌，搶墒播種任然是主要方式；北疆農民現在很多人經過多年培訓都在自己配肥料，甚至有很多人都達到技術員水平，但是南疆很多農民真假肥料都辨別不了，甚至硫酸銨和尿素都分不清的狀況；另外就是田間管理，北疆和南疆部分團場做的精細化化控、精細化施用植物生長調節調節劑，但是南疆農民什麼時候施肥如何施肥不一定能夠搞清楚；另外就是你用普通話講課，南疆農民有多少可以聽得懂你講的知識？
因此，第二個建議就是，除了講肥料特性和種子生理等共性技術外，涉及到技術模式或者田間管理模式的時候應該將培訓分人群，分對象，根據南北疆的整體差異組織培訓和知識更新。
第三、選擇合理時間和合理的直播平臺，對於培訓的意義至關重要。
我看了一下這一段時間很多新疆的農資企業的培訓選擇下午3點或者下午6點，這個時間對於新疆以外也許是合適的，但是對於新疆來說未必合適。首先，我們要認清楚兩個基本問題：（1）新疆時差的問題，下午3點現在估計很多人剛剛吃完飯或者在睡午覺，下午6點講到一半的時候估計很多人開始做飯了；（2）週一到週五現在全國大中小學都在上網課，大家覺得週一到週五的正常時間，是給還是上課用呢，還是自己聽網課？這個時間一定要考慮。直播方式有人用公眾平臺，也有的自己小平臺，但是這個到底選擇那個基本上根據習慣或者喜歡問題，而且二不是考慮企業培訓人員類型。
因此，我的第三條建議就是：首先要安排新疆人能夠適應的時間，週末時間最佳，另外就是最好是學生下課後，吃完飯後。平臺來說：一個肥料企業的數據講課不到一千人，不一定要直播了，會議或者內部交流可能效果更好。這個就是模式問題，我們太死板。網絡直播大家看完你不知道是誰，飛書、微信群或者騰訊會議這個是有信息的，就可能潛在客戶呀。
時間合理，平臺選擇合適對於新疆農資培訓很關鍵。
綜上所述，個人的三點意見凝練成一句話：整合上下游，從種到收講產業鏈的全程技術；分開南北疆，選擇不同的培訓內容和技術模式；選擇合理時間，根據自己的潛在客戶群體和市場需求，選擇合理的培訓平臺。
作者：新疆農墾科學院梁飛，今日頭條首發，歡迎大家關注和轉發，但其他平臺轉載請私信作者。
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