侃聊天下

林茂根利用了自己億萬富豪的形象優勢，同時在安家天下等所有房產中介撒網，製造內部競爭壓力，迫使他們為了搶自己這個大單搶著提供前期免費服務。

更重要的，他還利用了房似錦跟向文森之間的矛盾，刻意充當了一個和事佬的角色，讓房似錦忽略了前期投放免費服務的後果。

徐文昌聯繫到向文森，安排他回國後，在跟耿家溝通時雙方談崩，向文森堅決否認贈予書的效力，而房似錦這時候立場有點偏向耿家，所以跟向文森頂了一句。

向文森這時候很生氣，認為房似錦不向著他，有點要躥火的意思。

林茂根非常敏銳的捕捉到這個細節，然後假模假式充當和事佬，自己去擺平耿家人這個麻煩。

然後林茂根偷偷建立了跟向文森私聯的通道，並且在向文森的立場來說，他也願意跟林茂根私下交易，雖然自己不用承擔中介費，但房似錦立場偏向耿家，那麼從他的利益角度出發，避開房似錦也是最好的選擇。而且林茂根只要把錢給他就可以了，他根本不在乎後續有什麼麻煩。

在兩人私下交易之前，房似錦其實向林茂根提出過籤中介合同再繼續走流程，但被林茂根用老江湖的方式化解了。

一般小公司跟大客戶合作的時候，每次涉及到要賬等行為，往往會被對方用“我會在乎這點小錢”一句話頂回去，越是底子厚的客戶，越愛用這句話當擋箭牌。房似錦這時候也很無奈，因為前期已經投入了太多成本，這時候假如強行要求跟林茂根籤合同，讓雙方關係變僵，那樣變數可能更多，所以只能相信林茂根不缺這點小錢。

但後來發現，林茂根還真在乎這點小錢，並且一坑坑一窩，把自己跟耿家都埋了。所以房似錦不是不夠專業，而是中了林茂根的套，一路被牽著鼻子走沒法回頭而已。

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林茂根這一招高明啊，同時委託很多家中介幫他找房子，當所有中介都在屁顛屁顛幫他找有紅色圍牆，黑色大門的老洋房時，他卻有著自己的小九九——和誰都不籤合同，有合適的房源直接找房主。

而他自己呢？

則處處給人一種我有錢、只要有讓我滿意的房子，我不在乎中介費的錯覺。

聰明如房似錦，也被林茂根的外表矇蔽了，辛幸苦苦幫他找到的房子，卻落得個被“跳單”的下場。

房似錦給了林茂根充分的信任，因為她怎麼也不會想不到林茂根這樣有錢人也會耍賴。而林茂根“跳單”這件事給房似錦上了一堂人生課：任何時候都不能以貌取人

是的，別說是房似錦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根這樣財大氣粗的人，首先想到的也是如何抓住這個大客戶，而不是著急和他籤居間合同吧？

再說了，林茂根可是上過富豪榜的人，在上海灘也算得上是一號人物，有錢有地位，怎麼著也不會因為對他來說不算什麼的中介費而耍賴吧？

所以，不僅房似錦沒有急著和他籤合同，就連他委託的其他中介也沒有著急，他們急的是怎麼樣才能找到讓林茂根滿意的房子，狠狠地賺上一筆。

可沒想到，林茂根的算盤打的更精。

他利用自己的名氣和房屋中介打起了馬虎眼，“有錢人”成了林茂根最好的通行證，也是因為這個原因房似錦沒有著急和他籤合同。

然而林茂根卻是一個實打實的奸商。

他在和向家人見面後，直接越過了房似錦簽了合同。當然也包括有贈與書的耿叔兩口子。

你說氣人不？

如果中間沒有耿叔這檔子事的話，房似錦就算氣憤也沒有辦法，就像林茂根所說的：“你如何證明向公館的房源是你開發的？”

所以，無論是電視劇劇中的房似錦，還是現實中的你我，千萬不要被林茂根之類的、看似溫文爾雅，實則斯文敗類的人欺騙了。

而林茂根買下房子後的所作所為更加證明了他就是一個暴發戶——房子裝修一樓按歐式、二樓中式、三樓北歐，簡直謎一樣的審美。

不但如此，院裡的百年羅漢松因為風水師說不好，就讓人砍了。這一砍除了證明他的組織之外，還給他帶來了麻煩——羅漢松是二級保護植物。

向公館裡的擺設以及院裡的植物被林茂根大肆破壞，這也為他自己埋下了隱患，而老耿找到的另外一份贈與書，也讓林茂根和向文森的買賣合同不成立。

林茂根終於要為自己的自作聰明買單了，真是大快人心。

於小小

林茂根這個老狐狸，讓房似錦鞍前馬後，忙裡忙外的幫他找房子，最後卻一腳把房似錦踢開，繞過中介直接和房主人交易。那麼專業的房似錦為什麼會上了林茂根的當，白白為人家忙前忙後最後啥也沒撈到呢？

為何房似錦沒有和林茂根簽訂合同，最後被跳單後的房似錦跑去質問林茂根時，被林茂根說的我們有簽過合同嗎？我差這點錢嗎？給硬生生給懟回來，房似錦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能夠把精明的房似錦給忽悠了，都源於兩個字“戲精”。

當初朱閃閃大街上發傳單，引來了林茂根這條“大魚”。原本單子應該是朱閃閃的，但房似錦看到這是條大魚，果斷出手跳單。

因為這個衣著樸素的人是鼎鼎大名的飼料大王，名副其實的暴發戶他要的不是普通別墅，而是價值不菲的老洋房。

林茂根在房似錦幫他找到房子前，就是活生生的戲精。和房似錦講的都是情懷，隻字未提合同的事情，儼然一副好人的面孔。

每次和房似錦聊天，就只說自己小時候的夢想，和只要找到房子錢不是問題。

林茂根的種種表現都在明裡暗裡的告訴房似錦，只要找到房子自己就肯定會買，不用擔心你只管去找，我這麼個土豪還差你那點中介費。

這讓房似錦安心了不少麻痺了許多，畢竟她覺得這單肯定成了，既然林茂根這麼大方細節問題就不太在意了。

老洋房業務徐文昌是大佬，對房似錦來說賣房子賣別墅行，賣幾個億價值的老洋房她還太嫩了。

經驗不足是房似錦沒簽合同的原因之一，還有就是房似錦疑心不夠重，天上掉餡餅的事情她信了。

通過幾件小事林茂根在房似錦眼裡就是個好人，朱閃閃賣房被潛規則那次，接到消息後的房似錦正在林茂根車上。

本來想自己打車趕過去，到林茂根聽說後二話不說送她過去。

另一次就是他給無家可歸的耿叔找房子住，這之後房似錦和徐姑姑聊天

說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

徐姑姑當時就表示質疑的

說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

最後房似錦聽了林茂根的話，幫他找到了向公館的房子主人，林茂根快刀斬亂麻在房似錦沉浸在就要成交的喜悅的時候，果斷跳單。

說到底林茂根就是個商人，骨子裡就是個不肯輕易讓別人佔自己小便宜暴發戶。商海沉浮為了跳單，林茂根真是影帝了，演個戲省了幾百萬！說到底還是房似錦經驗不夠，沒有徐姑姑的老謀深算！

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主要是房似錦和林茂根打交道少的原因，被他表面上的熱情和大度所矇蔽了，以為他的道德和財富一樣對等，所以才會犯下這個低級錯誤。相比較而言，徐姑姑因為從事老洋房生意時間比較長，一直對林茂根保持懷疑與警惕。這也是為什麼房似錦需要向徐姑姑拜師的原因。

為什麼這麼說呢？下面，從以下三個方面詳細分析下：

第一，房似錦高估了林茂根的道德品質。

剛開始，房似錦見到林茂根的時候，就對他的評價比較高，覺得他白手起家，超級富豪，很有勵志性。其實，很多都是媒體給包裝出來的，她也是被矇蔽了。

如果說林茂根繞過中介，是為了節省點費用，情有可原的話，畢竟他的錢也不是大風颳來的，那麼，他對待耿叔耿嬸的方式，就有點太過分了。

第二，房似錦做事太心急了，對於老洋房買賣的節奏，控制得不夠好。

徐姑姑經常說，老洋房生意不能著急，需要緣分，慢工出細活，求小勝不能求速成。

房似錦初次接觸老洋房業務，一方面想快點學會，拼命看書，拼命找房，甚至冒著大雨，騎著電動車，精神可嘉，還把自己累病了。但是，正是這種過於著急，過於想早點簽單的心理，讓她放鬆了對林茂根的警惕。

一方面她也確實需要錢，母親的一次次上門要錢，弟弟的電話，讓她心裡有了無形的枷鎖，而老洋房業務提點高，掙錢快，她也著急拿到錢，所以沒有把握好這個節奏。

第三，房似錦沒有想到向文森這邊會出現變數。

如果不是房似錦找徐姑姑，徐姑姑聯繫歐洲私人偵探，遠在海外的向文森，根本不知道老家還有這麼大的產業。

耿叔他們一家給向公館看家71年，令人感動，也容易讓房似錦想到，向家的後代肯定也是非常不錯的人，所以她放鬆了警惕，沒有想到向文森見利忘義，讓她白白努力了半天。

此外，徐姑姑之前已經多次表示了對林茂根的懷疑，但是，她始終沒有放在心上，覺得林總是好人，可以說，這一個本來可以避免的錯誤，沒有引起她的注意。看來，以後還是要多和徐姑姑請教學習，畢竟人家的經驗都是這麼多年的摸爬滾打積累出來的。

綜上所述，這就是關於這個問題的全部分析，若有不當之處，歡迎在評論區留言，大家一起討論交流。

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這就是俗話說的“店大欺客，客大欺店”的道理了。

因為林茂根是億萬富豪，他不是來求著這家中介做生意的，而是中介們求著他來做這筆生意。就是如此 。

他本身就是傲然天下的樣子，還製造了中介們內部競爭的狀態。他呢，就是等著收穫就是了。

他跟房似錦說的：我還會省這點小錢嘛！

房似錦呢，在賣老洋房這一塊，還是個新手，以前的顧客她都能把握其心理，只有這些個富翁，她見得還太少。所以，真也不明白怎麼回事。

被唬住了。

就像一家飯店，如果一桌顧客全穿得道貌岸然的，估計服務員也不會想到他們會逃單吧！

所以，林茂根是有自己的氣場的，他不怕房似錦，房似錦還有點求著人家。

而在處理耿叔的時候，他還大方地拿出自己的一套房，還說讓耿叔隨便住。

這一點也唬住了房似錦。

所以，沒想到的是，最後讓他逃單了。所以我們很盼望 後面還會有後續，不要讓這個林茂根隨心所欲！

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“老虎總有打盹的時候”。房似錦雖專業老道，但是也有不設防、“輕敵”之時。雖給林茂根提過籤合同事宜，並也提到獨家房源，但是在林茂根這個老狐狸、老江湖面前，還是略顯小白，短短几句話就被打發了，“我一個身價十幾億的人，還支付不了你的那幾個中介費”。其實“此地無銀三百兩”，越強調什麼就越在乎什麼，他根本就是在提醒你，“我不會支付這筆中介費的”，只是沒有引起房似錦的警覺。

這也說明房似錦在做老洋房業務中存在以下問題：

1.做老洋房業務經驗不足。

畢竟這是她獨立做老洋房業務的第一單，經驗不足，對各個環節可能出現的問題預料不到位，跟著徐文昌做了一單，就覺得挺好做的，沒什麼太大難度，所以讓林茂根鑽了空子。

2.對有錢人怕失去。

遇到老洋房業務，“十年九不遇”，非常難得，而找到合適的買家和賣家更難，所以房似錦對大單業務格外謹言慎行，生怕惹對方不快，在細節上馬虎，功虧一簣，所以對林茂根沒敢提太多要求，就怕失去這個難得的買家，往往就會被對方利用。

3.輕敵。

一般對於普通客戶，可能還會擔心跳單的問題，但是對於大客戶覺得修養高、品位足，賺錢多，根本不會在乎這區區幾百萬，更不會做那些下三濫之事。但往往這種想法錯了，富人更在乎金錢的使用價值，他們喜歡以小博大，更是江湖上的欺詐老手。房似錦的輕敵，恰好讓林茂根得手。

【總結】總之，無論是大單客戶還是小單客戶，一律要在關鍵環節嚴格按照流程進行，否則就有可能在此處被對方鑽空子，因為畢竟交易行為的發生是以利益為出發點的，所以不能輕敵，更要“吃一塹長一智”，維護自己的辛勤勞動所得。

葉偉

《安家》在安家最新的劇情中，房似錦終於接到了自己的第一單老洋房生意，而買老洋房的是飼料大王林茂根，身價幾十億。因為林茂根對老楊房樣式很苛刻“紅牆黑瓦還得有假山”，房似錦和徐姑姑幾乎跑斷了腿，總算幫林茂根找到滿意的向公館，又費了很大力氣找到了向家後代。

而林茂根簡直是個老狐狸，開始時一副財大氣粗不在乎錢的樣子，而當房似錦和徐姑姑幫忙找到向家後代向文森，並且把房屋手續幫忙辦理的一應俱全之後，林茂根竟然翻臉不認人，跳過了中間方房似錦，私底下直接和向文森簽訂了購房合同，如果按照提成1個點來算，這一單房似錦損失不下百萬。

房似錦氣急敗壞，跑去找林茂根理論，此時林茂根不再慈眉善目，把奸商可惡的嘴臉表現得淋漓盡致，他只冷漠地對房似錦說了兩句話“你有證據嗎”“你我之間簽訂委託合同量嗎？”直接把房似錦氣的一句話說不出。

那麼一向精明的房似錦為何沒有跟林茂根籤委託合同，只能說林茂根太狡猾了。

林茂更第一次出場的時候是在朱閃閃發傳單的時候，他像是一個老爺爺還給朱閃閃水喝，十分的和藹可親，隨後到門店，因為朱閃閃的不識貨沒認出林茂根的身份，被房似錦撬了單。而房似錦雖然聰明，但為什麼一直都沒有和林茂根籤合同，接下來就得佩服林茂梗影帝級別的表演了。

林茂根每次和房似錦交流的時候，只強調兩件事，一是自己兒時夢想，二是自己根本不在乎錢。就像當房似錦幫他找到相公館的時候，他一邊表示自己對房子十分的滿意，另一方面告訴房似錦只要能聯繫到房屋主人，對方開多少錢他都會買下。

其實林茂根的目的很明顯，一是告訴房似錦自己肯定會買。二是讓房似錦覺得自己是個不差錢的人，房子都不講價，還會在乎你那一點提成？所以籤委託合同沒必要。

房似錦心裡想飼料大王都幾十億的身家，還能為一點小錢逃單不成？加上後面林茂根把無家可歸的耿叔叔接到了自己的另一套別墅去住，十分像個好人。

當時房似錦對徐姑姑說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

而徐姑姑則質疑的說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

沒想到徐姑姑一語中的，林茂根請來裝修隊，對老洋房胡亂裝修，還把當年向玉榮親手載的一顆羅漢松挖了去，簡直是破壞文物，當然結果被處罰了20萬。雖然有點解氣，但是房似錦的中介費算是泡湯了，而耿叔叔後面要想奪回自己的那兩間房子，僅憑贈予書肯定不夠，能不能打贏官司還得兩說，觀眾也是被林茂根的這種無恥操作感到憤怒。

很多人搞不懂林茂根一個幾十億的大老闆，為何跳單耍無賴？

其實原因很簡單，林茂根從小是窮苦人出身，後來通過各種機遇和自己的努力把飼料生意做大，成為商界大佬，但是他的財產雖然逐步增加，而格局並沒有相應的變大，從心底還是能省一點錢就省一點錢的思想，在平常生活中就叫“骨子裡的節儉思想”，這就像我們的父輩一樣，雖然現在日子好了，但吃飯時候掉一粒米他們有時候也會撿起來吃掉一樣。

另外林茂根表面上愛老洋房，愛文化氛圍，其實都是假的。他買老洋房不是為了喜歡什麼文化，而是暴發戶式的報復性消費，就是小時候窮怕了，有錢了一定要把所有一前沒得到的彌補過來，如果他真的懂什麼文化，就不會派工人去砍樹，紅牆上貼大理石磚了。

另外，秘書說過，林茂根現在的廚師都是當年御廚的後人，家裡天天做宮廷菜吃，可見林茂根報復性消費是全方位的。另外，林茂根其實和很多人一樣，認為中介就是動動嘴就能拿錢，錢也太好掙了，這太不公平了，所以徐姑姑最後看到房似錦委屈的樣子，說“隔行如隔山”。

總之，林茂根雖是飼料大王，財富也很多，但他的格局只達到了普通暴發戶的層次，不守信用，利用自己的偽善面孔騙取房似錦的信任。最後翻臉無情，又把商人的奸詐的一面演繹出來。而房似錦最後提成泡湯，也有自己急功近利的原因，怪不得別人。

天滅哥

房似錦雖然在房產中介經驗豐富，在經歷中肯定遇到過跳單的情況，但遇到像林茂根這樣故意撕毀合同的應該首例，這是因為林茂根出色“演技”，讓房似錦信以為真。

林茂根土財主身份，在表面上容易獲取對方信任。林茂根是上海有名的飼料大王，身價號稱幾十億，這樣財富家當。在他提出要買一套老洋房時，任何一家中介公司都為願意效勞的，在房似錦聽取林茂根提出由她獨家代理時，她雖然進行調查過，發現林茂根給所有的中介公司都這樣許諾過。但從商業角度上，房似錦認為這是一種競爭意識，她只要提前找到，就可以難道酬金。

林茂根的感情牌，讓房似錦放鬆了警惕。林茂根從一開始接觸朱閃閃，就是一個老大爺關心小姑娘的造型，在通過朱閃閃找到中介高手房似錦後，在佣金問題上，爽快答應，更是在朱閃閃有問題時，安排車輛送房似錦去。這種感情牌的鋪墊，讓房似錦等人覺得他是一個厚道的大老闆。

在向家老洋房爭執中，林茂根努力充當老好人。房似錦幫林茂根挑中向公館，但在向家後人翻臉，與耿大叔發生爭執時。林茂根表現一副很想買房心態，幫耿大叔安置住處，更是與向家後人交流購房問題，引導要配合房似錦完成交易。

林茂根的這三招，讓房似錦在一開始與他接觸中，從慣有的職業警惕感，慢慢放鬆了下去。在林茂根偽善面孔下，房似錦覺得一切可以談。而且在老洋房業務上，房似錦是個新手，這種涉及錯綜複雜關係的房產，和房似錦以前經歷的中介業務不一樣。

雖然有徐文昌的提醒，但房似錦素有敢打敢拼性格，讓她自我認為沒有人，可以逃過她的法眼，這樣的結果就是，林茂根在低調中，從向家後人手中買到向公館，省去大量費用，而房似錦等人卻無話可說。

小依說說

在《安家》中，房似錦在飼料大王林茂根身上吃了虧，被跳了單，其實並不是偶然的，房似錦再精明、專業，也無法和林茂根這樣的高人抗衡。下面，我們就分析一下其中的箇中原因。

林茂根利用房似錦想要做成這一單的心理，形成心理優勢，讓房似錦在沒有簽訂中介合同的情況下，就提供專業服務。從這一點來說，房似錦一直處於心理劣勢，被“牽著鼻子走”。

林茂根從一開始，就表現出彬彬有禮的樣子，而且，對於他來說，一直表現自己的興趣和優勢，讓房似錦認為他一定會買老洋房，而且，肯定會通過他們來進行，所以，林茂根形成了鮮明的心理優勢。

林茂根還利用房似錦和向家後人的一些矛盾，讓房似錦主動在沒有簽訂協議的時候，就已經開始提供專業服務，這就讓林茂根既可以得到專業服務體驗，也不用擔心最後“跳單”會違背約定。

房似錦徐姑姑等人錯誤認為，林茂根這樣的大老闆不會隨意跳單，不會在乎一些佣金，使得他們沒有備用方案，使得林茂根跳單成功。

房似錦徐姑姑等人認為，林茂根是做大生意的，不會因為區區一些佣金就繞過他們直接開始買賣，但是，他們的認識都錯了，林茂根實在是節儉慣了，能有“跳單”的機會，他會去實施，而沒有管房似錦等人的感受。

其實，林茂根雖然在買賣老洋房上成功跳單，節省了一筆佣金，但是，隨後的他因為擅自裝修，破壞百年羅漢松，使得他面臨停工和罰款，這或許也是一種“回報”吧，看到這裡，還是挺為這樣的劇情高興的。

對於林茂根“跳單”成功買賣老洋房的事情，大家有什麼想法，歡迎討論交流。

尬笑天君

作為暴發戶的飼料大王林茂根，他就很明明白白地反應出一個奸商粗鄙又不講信用的劣根性。

在現實生活中像林茂根這種暴發戶、蠻不講理又擅長過河拆橋的人多的是，孫儷飾演的“房似錦”雖然精明能幹反應快，但依然被林茂根這種在商道已混多年的老奸巨猾給整了，可見在現實中職場裡會充斥著形形色色的人與事，誰又何嘗防禦和看得穿任何人的心呢？

比如最近播出《安家》裡面，土豪林茂根跳單私下與向公館向玉榮後人交易，一個是想著不付中介費；一個想把三代為向家看院的耿叔趕走，並不承認祖輩留下的贈予書，可見人心之野。

林茂根為了不付給房產中介費，同時自己還想著趕緊搬進具有文化底蘊和歷史象徵的向公館住，用招支走了耿叔，而且在與房似錦談房子過程中不留下任何協議，可見他雖然有錢，卻做事不擇手段，陰險到翻臉不認人，還對房似錦說“我差你那一點中介費嗎”，這簡直就是一個笑話。

除此之外，林茂根還把向公館院子裡百年羅漢松挖掉，直言影響風水，無論是他從剛開始表現出的“平易近人、溫和”，還是到後來露出兇狠蠻橫嘴臉，都深深刻畫出一個缺少文化底蘊的暴發戶形象，擅長偽裝。雖然林茂根很有錢，也在私下買下向公館，可他的氣質與修養完全不能與曾經茶葉大王相提並論，甚至可以說是一個諷刺。

當然在《安家》賣向公館老洋房這件事裡也反應了很多問題，第一是林茂根跳過房似錦中介說明他不懂得尊重別人的辛勤付出、喜歡賴賬，第二看出很多土豪自帶的劣根性。除此之外，還有向家後人向文森雖然家境富裕，在歐洲定居，可也是一個忘恩負義、無情之人，沒能遺傳祖輩遺風。再者還反應了房似錦即使是門店銷售擔當，可涉世未深的她遠不及徐姑姑（羅晉飾演）識人之明、處世之道。

總而言之，從《安家》林茂根跳單私下交易一事來看，不僅給房似錦上了人生一課，也道出了世道什麼人什麼事都有，有狡猾無情的林茂根這種類型的，也有溫暖著你、時刻設法幫助你的“徐姑姑”類型，在善與惡之間，你我最需要懂得的是：練就一雙識人看相的火眼金睛，認真對待、應付各種善惡，也許這就是江湖 ，江湖都是在你經歷的歲月裡慢慢摸清它的來龍去脈。

關鍵字: 娛樂 安家 孫儷