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如果節假日,是你家的旺季,說明我們只是等客上門!這個社會主動的去做,機會才會更多,收穫才會更多,6月19-20日蘭州《餐飲酒店業營銷36計 步步為“贏”》,給你不一樣的驚喜,不一樣的營銷體驗,
餐飲營銷現狀你佔幾條?
1.價格戰——形成惡性循環
2.折扣戰——吃掉企業利潤
3.盲目跟風——儲值2000送600
4.無厘頭贈送——毫無目的
5.坐等顧客上門——無營銷
01
餐飲營銷目標
“營銷”的目標,不是簡單提高一時的營業額;
“營銷”的最終目的:
一是讓更多的顧客來嘗試,然後通過嘗試、認同、接受、喜愛。
二是讓客戶對品牌產生忠誠,變為追隨的粉絲.
02
單次營銷活動與有規劃營銷策劃區別
單次營銷可以達到暫時吸引客源、提升營業額的目標,而有規劃、有步驟的多次、甚至於長期營銷活動的效果累積,才能實現營銷的最終目標。
“營銷”的目標,不是一個簡單提高一時的營業額,它的最終目的是讓更多的顧客來嘗試,然後通過嘗試、認同、接受、喜愛,從而對品牌產生忠誠,變為追隨的粉絲,單次的營銷可以達到暫時吸引客源、提升營業額的目標,有規劃、有步驟多次、甚至於長期營銷活動的效果累積,才能實現營銷的最終目標。
03
營銷活動策劃思維
1.客戶思維
2.危機思維
3.品牌思維
4.成本思維
5.產品思維
04
營銷主題
1.創意營銷~增加企業與客戶粘稠度,豐富顧客進店體驗感;
2.會員營銷~大幅度提升顧客進店頻率,增強顧客轉介紹和隨客的開發;
3.公益營銷~提升企業品牌影響,打造企業長遠影響力和公眾信譽度;
4.宴會營銷~100分宴會成交率,100分宴會滿意度,實戰高效宴會開發和服務流程;
5.美食探訪~講健康衛生無公害企業產品植入顧客記憶,建立消費信賴;
6.第三方合作~羊毛出在驢身上,玩好開源節流,一箭雙鵰,互利三贏;
7.季節營銷~讓普通變的不普通,一年四季,玩不停的方案,賺不完的營業額;
8.節假日營銷~一年49個節假日,平均一個月4個,接地氣的玩法,爆增營業額;
9.事件營銷~讓企業乘上事件的順風車,借勢火一把;
10.儲值營銷~把企業變成銀行,讓顧客瘋狂儲值,一套全新稀釋“利息”的策略,讓企業利潤更可觀;
11.開業營銷~製造爆點、造勢宣傳、藉助東風,一炮而紅;
12.系統營銷~藉助企業系統機制,推動品牌營銷,讓企業走入顧客心中;
13.幽默營銷~增強顧客記憶,環節顧客壓力,快樂、幽默;
14.客服營銷~服務好一個老客戶比開發一個新客戶容易的多,客服營銷打造企業忠誠顧客。
05
本次學習的目的與收穫
1、本次課程您將收穫到十四大營銷主題、36個營銷策劃方案
2、細分企業目標客戶做到精準營銷,降低營銷“誤傷率”
3、通過各項營銷活動的開展,增加顧客關注度,培養忠誠顧客,提升營業額
4、每一個營銷活動都有精準的受眾群體,更易開展和實施
收穫一:十四大主題營銷策劃案、36個營銷創意;
收穫二:細分企業目標客戶——精準營銷,降低營銷“誤傷率”;
收穫三:吸引客戶並鎖定客戶;
收穫四:建立營銷體系,每個營銷環環相扣,旺季營銷為淡季營銷做鋪墊;
收穫五:通過營銷活動讓客戶對企業品牌產生依賴,有計劃、有策略的增加市場勝算,不被動。
一個好的有創意的多樣化的營銷策劃,會讓企業在激烈的市場競爭中取得戰役的主動權。通過課程學習,讓企業在競爭中有策略、有計謀的增加市場勝算,立於不敗之地。
主講老師
主講嘉賓:程寶華老師
中國餐飲高級職業經理人
中成偉業服務營銷課題組組長
北京大學餐飲戰略發展課題組研究員
中成偉業酒店管理教育集團金牌講師
課程回顧
客戶見證
課程信息
主辦單位:中成偉業酒店管理有限公司-蘭州公司
課程時間:2018年6月19-20日
費 用:新客戶4980元,會員480元
課程地點:甘肅 蘭州
課程對象:酒店/餐飲企業的——決策層 + 管理層(總經理、店長、餐飲部經理、主管、領班等)
報名諮詢:13455124455 宋虎
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