Zhou85273585
實戰者|社群運營中何為“變現時機”？
社群是創業最低的門檻，也是創業者最有效的途徑之一。社群可以讓創業者在最短時間內跨越時空限制，鏈接最多的消費者。
傳統企業最大的成本就是創業者與消費者之間的交易溝通成本太高，但社群提供了一個好的解決方案。
縱觀中國社群經濟，呈現出雙高局面，即“高參與率”、“高死亡率”。
當然，任何新生事物都要經歷這樣的試錯過程才能進步，而我只是想讓這個過程儘可能的縮短一些。
成功的社群都有共性，倒下的社群卻千姿百態。
不可忽略的是，變現無望、放棄運營等，在死亡的社群中佔據了很大的比例。
今天就帶大家揭開社群變現的神秘面紗。
據調查，運營人員最大的困擾不是產品問題，也不是社群失焦，而是如何變現。運營者不是雷鋒，如果無法變現，運營者會失去動力，至此社群開始走向死亡。
對於社群變現，我們曾研究過至少100個失敗社群的運營方式，之所以變現難，其中很重要的一點是這些運營者沒有選擇好變現時機。
更可怕的是，相當一部分運營者對“變現時機”這四個字竟然沒有任何概念。
絕大多數社群的存在都是週期性的，如果運營者從一開始就沒有做好社群生命週期規劃，很不幸，你的運營從這一刻開始就已經失控了。
所謂社群生命週期可以分為：啟動期、成長期、成熟期、衰落期。
如此分析，其實你會發現，社群命運掌控在運營者手裡。
“變現時機”理解起來可能有些抽象，我們舉個例子，郭德綱說過這樣一句話“別看相聲演員在臺上看起來說話很隨意，其實，什麼時候讓您笑那都是我們提前設計好的。”
變現時機，說直接點，什麼時候讓客戶掏錢，不好意思那都是運營者設計好的。
那麼，最佳的變現時機是社群生命週期哪個階段？
上面這張圖是銷售成交曲線圖，o點時顧客達到最高興奮點，也是他對產品最感興趣的時候，這個時候促進成交機會是最大的。
社群也一樣，在群成員活躍度最高、興趣最濃的時候去進行變現，這個階段社群往往處在成熟期。
太早，信任度不足；太遲成員容易疲勞，興趣下降。
作為一個運營新手可能踩不準成熟期的點，根據我們的運營經驗，可以從這幾個點去判斷社群是否處在成熟期。
1、群成員人數趨於穩定
2、最少有過3次以上群成員反響熱烈的群活動
3、群成員價值需求有不斷上升之勢
把握好這三點，當你的社群處在這個時期，這就是最佳的變現時機，千萬不要錯失良機！
我是實戰者教育學院格林，期待和您一起探討交流，讓學習成為潮流，讓知識成就夢想，實戰者教育學院與您攜手一起揚帆遠航！
實戰者教育學院
在社群行業中，總是會有那麼一部分人，明明還沒有開始創建社群，就先叫苦連天，總是在抱怨：我要到哪去找願意付費的用戶啊！對此，我想說的是，如果抱怨有用的話，那大家天天把沒錢掛在嘴邊，那是不是就可以成為億萬富翁了？根本就是不可能的事！
所以，與其在那邊傷神苦惱，還不如切實的付諸行動。說到這，有的人又會問了：我得有什麼樣地行動才能找到願意付費的用戶呢？要想解決這個問題，大家還是要從場景出發。因為場景在社群中扮演著一個非常重要的角色，尤其是在尋找付費用戶方面。
大家不妨試想，提到媽媽，第一印象一定是帶寶寶，這時場景就出來了，一個媽媽抱著寶寶在逛母嬰論壇。如果大家想建立一個母嬰社群的話，那麼，去母嬰論壇中尋找願意付費的用戶一定是一個最佳選擇。
由此，我們就可以瞭解到，要想找到願意付費的用戶，那就要找到目標群體，要想找到目標群體，就要深入與他們相關的場景中。其實這樣講，大家可能還是無法瞭解的非常透徹，沒有關係，下面還有一個非常經典的案例。通過這個案例，相信大家一定可以掌握尋找目標成員方法：
【案例】
獵豹移動公司剛開始做“獵豹免費Wi-Fi”的時候，就預先想好了N多個場景。例如，哪些人群會想要自己呆的地方能有免費Wi-Fi使用？其實有許多的人群都有這樣希望，獵豹公司面臨著很多選擇。
在這種情況下，他們開始設想最剛需的場景，其實這種場景還是比較好找的。獵豹公司找到了一個捷徑，就是去聚集了大量同類產品愛好者的社交平臺中尋找。
由於在他們之前，已經有“Wi-Fi共享精靈”這一個同類產品了，而且在市場上也佔有了比較大的份額，因此，獵豹公司就看重了“Wi-Fi共享精靈”的論壇和微博，論壇中一般都會有一些評價，微博中也會有一些評論。通過這些評價和評論，獵豹公司就可以找到那些最剛需的用戶。
經過這些努力以後，獵豹公司發現剛需用戶是在校大學生，那在他們身上有什麼場景呢？就是學校宿舍。在宿舍中，一旦有一個把端口給占上了，那其他其他人就都沒辦法上了。找到了這個場景，也就找到了同類人群，就是住宿的在校大學生。
找到了同類人群以後，一個普通的社群運營者就會想：我先去人人網逛一逛，為我的社群做個宣傳；我還可以去百度貼吧，建一個Wi-Fi主題吧。他們之所以會那麼想，是因為那裡聚集了大量的大學生。
而獵豹公司就突破了這種簡單的想法，人家想的是：直接去大學，然後找可以聯繫到的大學朋友，大家坐在一起吃個飯。如果可以的話，讓這位朋友幫忙介計算機協會會長，認識以後，還可以給計算機協會提供一些贊助。這位會長會有許多方法可以幫獵豹公司拉來他們學校資源，連宣傳都順便幫它們做了。
有了這個的學校的資源以後，就可以用同樣的方法去搞定其它學校。久而久之，“獵豹免費Wi-Fi”的用戶群就會一點點的擴大了。
雖然，“獵豹免費Wi-Fi”不是傳統意義上的社群，但它們尋找用戶的方法卻是值得每一位社群創業者借鑑的。這個方法就是，從場景入手，去尋找剛需用戶。
如果一個社創業者要想找到願意付費的用戶，首先得找到目標用戶，而找到目標用戶的關鍵點就是要深入場景聚集地。社群創業者一旦準確的找到場景聚集地，目標用戶和願意付費的用戶也就會源源不斷的不請自來了。
胡華成
要想提高變現效率，首先要找先找好相對應的變現渠道，例如你做體育的社群就不能找金融相關的變現渠道。其實你可以試試加入一些相應的社群聯盟，可以享受到相應的聯盟福利，就像紫豆聯盟一樣，既能提高變現效率，又能免費使用紫豆助手這款高效的社群管理工具，一舉多得，何樂而不為呢？
