在直播平臺"噴井式"拔地而起之時，小紅書、蘑菇街、聚美優品等優質電商都紛紛開啟了電商+直播的模式，企圖利用場景化來導流量，開拓渠道，從而實現變現。而在"全民直播，人人網紅"的大趨勢下，如何打造優質的內容、推出全新的玩法在直播浪潮中脫穎而出，是每個電商面臨的巨大難題。
9月1日-9月10日，聚划算聯合芒果臺快樂購共同打造一年一度的購物狂歡"99歡聚盛典"，本次盛典聚划算重新佈局視頻購，推出"小聚視頻購"，聯合商家打造話題產品，通過有吸引力的內容，快速幫助消費者進行購買決策，挖掘消費者潛在的消費需求。
變快樂購購物專家成小聚超級主播，聯動知名網紅形成淘主播的降維打擊，此次聚划算充分發揮領先行業的平臺優勢，與芒果臺快樂購多年的直播內容專業優勢，聯合打造前所未有的"神奇"歡聚力量，讓更多年輕用戶關注聚划算。
9月9日當天，99聚划算"超級購物臺"直播共計獲得538萬人觀看，1200萬點贊，平均觀看時長3分鐘，是pgc節目平均時長3倍的驕人成績。
1. 強強聯手，開啟銷售升級新生態
近兩年，隨著市場競爭的日益加劇,行業與行業的相互滲透，"跨界營銷"已經成為一種營銷新趨勢。本次99歡聚盛典，聚划算攜手快樂購，兩大擁有爆款基因的超級大IP，成功完成1+1＞2的營銷效果，為大家帶來了全新的"神奇"體驗。
聚划算，從營銷工具平臺升級蛻變為商家及品牌的整合營銷平臺，其平臺的屬性和數據優勢在目前中國市場很難找到可以抗衡的平臺。而天生自帶芒果基因的快樂購，以爆款商品開發為核心，擁有湖南廣電的優秀電視製作能力，牢牢佔據無法複製的內容端優勢。
當聚划算強大的站內優質流量鏈路和流量反哺配合，加上快樂購優秀內容矩陣的入駐，保證了品牌的信息以最高配置對消費者全面輸出，同時增強有效地溝通，以優質內容讓消費者對品牌產生共鳴或好感，提升營銷的轉化率，最終成功打造出無數款數據驚豔的爆款商品。
開放的創意產出形式，深入人心的內容投放，強大的數據流量，此次99歡聚盛典最大程度地規避了傳統合作模式下可能存在的創意固化的情況，構建出一個高效省力的生態圈。它除了讓我們看到一場場高互動、高效性、高質量的直播外，還以短視頻+圖文等多重形態模式進行傳播，在吸引用戶、打動用戶、影響用戶的同時，為用戶和品牌之間建立正面的聯繫和社交互動。
二、打破同質化，多種模式打造"新零售直播"範本
新零售時代，互動直播成為品牌轉型新零售業態的重要手段，現如今又演變出新法則。此次99歡聚盛典，聚划算攜手快樂購帶來的"超級購物臺"，打破同質化，緊緊圍繞"神奇"的主題，以一檔檔快節奏、全方位、全時段的直播滲透用戶，以多重"神奇"模式穿透直播，進一步打造"新零售直播"範本。
本次盛典，聚划算打造出一個長達10天、全天不間斷、前所未有的直播矩陣，先以故事性、娛樂性的方式演繹品牌故事，再以快樂購購物專家+知名網紅"1+1大V組合"的形式為消費者種草，最後以商家現身讓利的方式，全方位無死角地影響消費者做出購買決策，產生消費行為。
同時，聚划算還打破了消費者心中大促就是"打折促銷"這種倍感疲態的想法認知，以隨意修改商品價格的"神奇改價筆"、全國豪房免費住的"神奇房子"這類神奇商品作為盛典的吸睛之筆，為大眾帶來極大地驚喜，也將聚划算與"神奇"屬性緊密地綁定在了一起。
為了避免每天長達10小時的直播導致消費者產生疲倦，聚划算以15min一檔快節奏的直播形式讓消費者保持新鮮感，同時進行彈幕紅包口令、百萬級紅包雨等活動刺激消費者的活躍度。讓消費者在這種不間斷直播的情況下，還實時進行購買、搶紅包、關注品牌商家的動作，從而達到了多線程任務模式，在這過程中，消費者對產品及品牌進行認知，最終產生購物決策。
三、洞察用戶需求，建立場景化下消費者與品牌之間的共鳴
過去，市場的消費主體是70後，而隨著時代的發展，已被80後、90後，甚至00後所取代，不同的消費群體導致消費觀念也隨之發生了改變。薄利多銷、物美價廉等消費觀念已經被顛覆，消費者對產品的品質和服務有了更高的需求，愈加追求商品的附加屬性。
對於他們來說，"要買什麼"比"買得便宜"更重要，容易被"網紅"種草。以口紅為例，YSL星辰口紅、Givenchy小羊皮、TF黑管等，就是被一眾網紅推薦後而成為網絡爆品，引發消費者爭相購買。所以，對於現在的年輕消費者而言，他們在購買時不僅僅是在購買商品，同時還在消費著所有跟商品、品牌有關的諮詢和情感。
本次盛典，聚划算就邀請了不同領域、不同特色的網紅和專家，以自身自帶流量的特性和kol的特性，吸引了一大批年輕消費者，為他們進行了種草、拔草。同時，還在彈幕中實時為消費者解決了商品之外的疑惑和痛點。比如，在售賣薇諾娜藥妝護膚品時，邀請的專家就為大家解決了"什麼是敏感肌""敏感肌的雷區"等問題。在既定的直播場景下，通過觀看者的直觀評論感受，自然而然地進行產品展示與品牌推介，以真實、立體、優質的體驗和消費者參與感，建立起平臺與用戶之間的共鳴，從而帶動直播內容的發酵、商品的銷量。
此次聚划算和快樂購的強強聯手，將"小聚視頻購物"成功打造成了內容營銷新矩陣，它不僅僅是一次購物狂歡節，還是一次從消費升級到銷售升級的轉變，更是一場集轉化性、故事性、娛樂性、傳播性於一身的超級直播盛典。
同時，此次合作的成功也讓人看到了未來臺網聯動的更多可能性：將商品供應鏈和內容供應鏈整合為產業鏈條，深挖並滿足用戶需求，形成以消費者為核心的多方共贏的零售生態圈。讓小聚視頻購不僅是一次大促的視頻導購IP，更可能成為常態化，讓互動從單屏到更多元化，與全國覆蓋的電視打通，聯合大屏小屏打造大事件性直播，未嘗不是一種可能。
在新零售的驅使下，聚划算未來還將作出何種"神奇"的動作，值得期待。
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