一、文玩亂象

我是山東人，大學畢業後中規中矩，在某央企上了八年班。六年前辭職，開始慢慢接手家裡的生意。六年前，正是古董行業由盛轉衰的時候。這幾年我見了太多的人，看了太多的事，酸甜苦辣俱全。一夜暴富的、一夜傾家蕩產的、撒潑打滾的、抹脖子上吊的、忠厚老實被人騙的、心黑手辣專坑人的。一句話，咱們藏家不容易。

古董行業的參與者，大概有民間藏家、文玩市場、拍賣行、鑑定專家、仿古制造者五大主體。藏家是下游，其他四家都是上游。換言之，他們都依賴基數巨大的民間藏家生存。但因為古董行沒有標準，沒有售後，有沒各種各樣的質量監督體系，所以矛盾衝突激烈，對立情緒極濃。別的行業，上游企業如果對自己的“衣食父母”如此鄙視，那就做不長久；消費者如果對上游充滿敵意，行業很快就會消亡。只有古董這行，上游大佬們鄙視著、“蹂躪”著消費者，安然無恙。消費者痛罵著、詛咒著，內心卻盼望著拍賣公司能看自己一眼，各路專家們能給開張證書……

來到頭條之後，和不少藏友有了些交流。我一直想把我知道的，我瞭解的，告訴給大家。可能你不信我，可能我眼光有限，有些地方說的不對，但是我可以保證沒有為任何利益群體代言。我只是希望我的經驗，能讓大家有所借鑑。

濟南英雄山古玩市場，“看攤兒”的“小掌櫃”

二、傳說中的仿古匠人

1.樊家井

景德鎮樊家井，恐怕中國的瓷器玩家都聽說過這個名字。有人對它破口大罵，可罵裡還帶著點敬畏；有人對它不屑一顧，認為不可能做出“高仿”官窯，都是“炒作”。

2017年，我有幸在當地業內人士的帶領下，短暫接觸過這個隱秘且充滿傳說的行業。用一個詞形容，就是“大開眼界”。

樊家井某仿古車間

老張是我接觸的第一位高仿者，40多歲，地中海，小眼睛，第一感覺就是此人狡黠的很。不過因為有熟人帶領，他倒是很痛快，基本算是有問必答。

釉料是完全根據老方子配的，最好的礦物質顏料。胎也是傳統的二元配方，磁石是清晚期的老礦，高嶺土是村民晚上偷挖的。氣泡最好辦，現在都是氣窯，只要控制溫度，什麼樣的氣泡都能燒出來。畫工重意不重形，力求不留下猶豫的筆跡，構圖畫意對就可以。老化嘛，早就不用高錳酸鉀了，問他用什麼，卻是怎麼也不肯說了。

至於高仿品的銷售渠道，最頂尖的走拍賣，次等的就給各地的古玩商分下去了。

我聽的一愣一愣的，帶我來的叔叔開始給我打眼色，催我走。我這位叔叔是珠山八友的後人，在行內頗有名氣，沒有他，我是進不來的。

出來以後，叔叔給我說，老張這兒也就算中檔貨，別聽他胡吹了。我問還有什麼更高級的招數嗎？叔叔說，有

我接著問：“名頭很響的黃雲鵬、尚源華二位先生，算是最頂尖了嗎？”叔叔笑了笑說，他們二位當然不錯，但是名聲在外，某種程度上也不是好事情。其實最牛的人，都躲在山裡呢。

2.山裡人

後面幾天，我在贛北的群山中，見識了真正的高仿匠人。具體情況，在我之前的文章中講過一些，不再贅述，太細節的東西我也不好透露。但是我可以負責的說，目前任何的科學檢測，對他們而言就是擺設。至於“眼學”，我不敢說做到100%，但是一件仿品，能仿到90%，再加上牛津熱釋光等等科檢機構開具的證明，又有幾人不打眼呢？

肯定會有藏友不相信，其實也很好理解。這些人為了仿古，是不計成本的。景德鎮，千年窯火不息，世家代代相傳，他們的配方工藝，很多都是祖傳的。極昂貴的礦物質顏料，他們人工研磨；所有流程，所有配方，完全依循古法，成本是極高的。

當然，大多數的藏家是接觸不到這個層次的仿品的，各地古玩市場、地攤上的仿貨，破綻還是很多的。

正在做舊的“中低端”仿品

市場好的那些年，一些國內的中小拍賣行，確實是高仿匠人這兒的常客。最近幾年很少了，他們的東西大多數流去海外拍行了。

最後再說一句，高仿匠人們，從來對外說的都是“仿古工藝品”，至於買走的人用來幹什麼，不是他們的責任範圍。

三、難搞的拍賣公司

1.中小拍賣行

我們山東是文玩大省，尤其是書畫市場，最輝煌的時候佔中國書畫交易的份額的50%以上，至今青州仍然是全國第一。所以在古董文玩火熱的那些年，山東大大小小的拍賣公司多如牛毛。

做的好的那幾家，或多或少都與我家打過交道，有幾位老闆可以算是很熟了。這幾年，基本都不做了，原因相信大家都明白。但是有意思的是，這些拍賣公司不做“正常業務”之後，選擇轉型的方向是不同的。

多年前的“山寨”小拍賣會現場

一類很乾脆，關門大吉，這個沒啥好說的。一類轉做了司法拍賣、罰沒拍賣。一般這類公司有人脈、有資源，轉型頗為成功。我認識其中的幾位老闆，說實話不比前幾年掙得少。但是他們無一例外的都沒有完全放棄藝術品拍賣市場，隔三差五的躍躍欲試，看看慘淡的景象又唉聲嘆氣，也許他們心中都還有一些文玩情懷吧。

再有一類，就淪落成了騙子公司，也是我們藏友需要重點防範的對象。其實是不是騙子，我們行裡的一看就明白，我也不好點名，外省的我也不太熟悉，但是有兩個方法是可以用來甄別騙子拍行的。

第一就是有拍前費用的、有流拍費用的，一概不要信。他們的藉口五花八門，什麼鑑定費用、送拍費用、託關係走後門費用等等，千萬不要被他們的三寸不爛之舌說動，也不要對他們幾百上千萬的預估成交動心。

第二就是營銷手段很“野”的拍賣行，不要信。一家拍賣行，倒是像做保健品的，絕對是有問題的。

2.大拍賣行

大拍行絕對是可以走的，前提是你要遵守他們的規則。

第一，國家規定宋（包括宋）以前的“高古瓷”不準上拍，這個是沒有辦法的。許給你能拍的，基本都有問題。

第二，元、明、清官窯、近現當代名家書畫、玉器（不含高古玉）、名家紫砂、金銀珠寶器、部分錢幣、佛造像，這些是比較好走的。

第三，就是越貴越好，不要怕你的東西太好走不掉，起碼三十萬以上是比較理想的。

2016瀚海春拍現場

廣大民間藏友提起大拍行一肚子氣，我理解。但是有些話，該說還是要說：

首先，拍賣行是企業，企業必定是要逐利的。“傳承有序”這四個字，就意味他們會有更大的利潤。因為文物價值中很重要的一部分，就體現在“傳承”二字，或者說是“背後的故事”。“玫茵堂”出來的官窯小碗，就是比在我們手裡值錢。我覺得大家進入這行之前，都應該明白。所以，保利、嘉德很多時候拍熟不拍生，是可以理解的。假如你是拍賣行的老闆，你也得這麼做。拍生貨，瀚海好一點。

其次，大拍行確實有、也更願意相信自己的徵集渠道。這裡面有沒有貓膩？有的，但是不多。敢於這麼做的員工，一旦查出來代價也是很大的。而相信自己熟悉的徵集渠道，我真的也覺得無可厚非，什麼行業不會發展固定的合作伙伴呢？

再次，保利、嘉德、瀚海他們每年都有民藏徵集，確實不會大規模宣傳。因為他們往年的民藏徵集會，確實搞得比較尷尬，動手的情況都有發生，弄得他們也是心驚膽戰的。

所以民藏和大拍行之間的“矛盾”就不可調和嗎？很遺憾，我覺得是的。人人都想上拍賣高價，而拍賣公司作為逐利的資本，是不可能完全滿足這種“需求”的。他們不依靠民藏的藏品掙錢，咱就拿人家沒辦法。所以，

最後要提醒大家的是，一些人聲稱是大拍行的“送派員”，問你要前期費用，千萬不要相信。再就是所謂的海外拍行，記住：你能聯繫到的，或者主動聯繫你的海外拍行，100%都是騙子，沒有例外。

四、無話可說的“專家”與古董商

之所以說“無話可說”，是因為這些人的套路隨著媒體的曝光，大家應該都有所瞭解。某鑑寶節目的劉姓專家不就剛剛被繩之以法了麼。

要我說，行業裡昧良心的“專家”確實不少，不過現在這年頭，傳媒發達，藏家也不像之前那麼好騙了，所以最近也收斂很多。

還有的老先生著書立說，從不出山，不問世事，讓人尊敬。他們代表著中國鑑定學最高水準，代表著故宮，是中國文物的守門人。正因為使命在肩，再加上十分了解景德鎮的“手段”，才讓他們多說多動都是錯，乾脆不出“宮門”半步了。

至於那些古董商，就有意思多了。其實他們也有比較固定的“上貨”渠道，不會輕易收陌生人的物件。遇到的也都是值100報10000的，撿漏基本不用想。而且現在市場不景氣，買家基本也都是熟人，行家裡手的，利潤也就透明的很。還有一類，本身就是“國寶幫”，一屋子假貨，全是自己收來的，做著一夜暴富的春秋大夢，也絕對不在少數。

可愛的“國寶幫”

五、幾句心裡話

古董，可能是最需要好心態的行當，眼見著拍賣行幾百上千萬的物件滿天飛，再看著自己一屋子“無人賞識”的寶貝，確實讓人沮喪。但是隻要是行當，就有規律：比如入行要選好門類，自己要玩隕石、漢綠釉，就要承擔不易變現的後果；比如不能悶頭只想撿漏，抬頭看看，多與本地的藏家交流，融入了圈子，收貨容易，變現也能多條通路；比如收起“一夜暴富”的幻想，那些騙人的“套路”就基本和你絕緣了……

而且，大家最開始入了古董的“坑”，不是因為發自內心的喜愛嗎？又有多少人是直眉瞪眼奔著錢去的呢？

所以，尊重規律、不忘初心，也就是現在行情下，我們“民藏”唯一能做的了吧。

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