侃聊天下

房似錦雖然在房產中介經驗豐富，在經歷中肯定遇到過跳單的情況，但遇到像林茂根這樣故意撕毀合同的應該首例，這是因為林茂根出色“演技”，讓房似錦信以為真。

林茂根土財主身份，在表面上容易獲取對方信任。林茂根是上海有名的飼料大王，身價號稱幾十億，這樣財富家當。在他提出要買一套老洋房時，任何一家中介公司都為願意效勞的，在房似錦聽取林茂根提出由她獨家代理時，她雖然進行調查過，發現林茂根給所有的中介公司都這樣許諾過。但從商業角度上，房似錦認為這是一種競爭意識，她只要提前找到，就可以難道酬金。

林茂根的感情牌，讓房似錦放鬆了警惕。林茂根從一開始接觸朱閃閃，就是一個老大爺關心小姑娘的造型，在通過朱閃閃找到中介高手房似錦後，在佣金問題上，爽快答應，更是在朱閃閃有問題時，安排車輛送房似錦去。這種感情牌的鋪墊，讓房似錦等人覺得他是一個厚道的大老闆。

在向家老洋房爭執中，林茂根努力充當老好人。房似錦幫林茂根挑中向公館，但在向家後人翻臉，與耿大叔發生爭執時。林茂根表現一副很想買房心態，幫耿大叔安置住處，更是與向家後人交流購房問題，引導要配合房似錦完成交易。

林茂根的這三招，讓房似錦在一開始與他接觸中，從慣有的職業警惕感，慢慢放鬆了下去。在林茂根偽善面孔下，房似錦覺得一切可以談。而且在老洋房業務上，房似錦是個新手，這種涉及錯綜複雜關係的房產，和房似錦以前經歷的中介業務不一樣。

雖然有徐文昌的提醒，但房似錦素有敢打敢拼性格，讓她自我認為沒有人，可以逃過她的法眼，這樣的結果就是，林茂根在低調中，從向家後人手中買到向公館，省去大量費用，而房似錦等人卻無話可說。

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林茂根這個老狐狸，讓房似錦鞍前馬後，忙裡忙外的幫他找房子，最後卻一腳把房似錦踢開，繞過中介直接和房主人交易。那麼專業的房似錦為什麼會上了林茂根的當，白白為人家忙前忙後最後啥也沒撈到呢？

為何房似錦沒有和林茂根簽訂合同，最後被跳單後的房似錦跑去質問林茂根時，被林茂根說的我們有簽過合同嗎？我差這點錢嗎？給硬生生給懟回來，房似錦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能夠把精明的房似錦給忽悠了，都源於兩個字“戲精”。

當初朱閃閃大街上發傳單，引來了林茂根這條“大魚”。原本單子應該是朱閃閃的，但房似錦看到這是條大魚，果斷出手跳單。

因為這個衣著樸素的人是鼎鼎大名的飼料大王，名副其實的暴發戶他要的不是普通別墅，而是價值不菲的老洋房。

林茂根在房似錦幫他找到房子前，就是活生生的戲精。和房似錦講的都是情懷，隻字未提合同的事情，儼然一副好人的面孔。

每次和房似錦聊天，就只說自己小時候的夢想，和只要找到房子錢不是問題。

林茂根的種種表現都在明裡暗裡的告訴房似錦，只要找到房子自己就肯定會買，不用擔心你只管去找，我這麼個土豪還差你那點中介費。

這讓房似錦安心了不少麻痺了許多，畢竟她覺得這單肯定成了，既然林茂根這麼大方細節問題就不太在意了。

老洋房業務徐文昌是大佬，對房似錦來說賣房子賣別墅行，賣幾個億價值的老洋房她還太嫩了。

經驗不足是房似錦沒簽合同的原因之一，還有就是房似錦疑心不夠重，天上掉餡餅的事情她信了。

通過幾件小事林茂根在房似錦眼裡就是個好人，朱閃閃賣房被潛規則那次，接到消息後的房似錦正在林茂根車上。

本來想自己打車趕過去，到林茂根聽說後二話不說送她過去。

另一次就是他給無家可歸的耿叔找房子住，這之後房似錦和徐姑姑聊天

說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

徐姑姑當時就表示質疑的

說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

最後房似錦聽了林茂根的話，幫他找到了向公館的房子主人，林茂根快刀斬亂麻在房似錦沉浸在就要成交的喜悅的時候，果斷跳單。

說到底林茂根就是個商人，骨子裡就是個不肯輕易讓別人佔自己小便宜暴發戶。商海沉浮為了跳單，林茂根真是影帝了，演個戲省了幾百萬！說到底還是房似錦經驗不夠，沒有徐姑姑的老謀深算！

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林茂根這一招高明啊，同時委託很多家中介幫他找房子，當所有中介都在屁顛屁顛幫他找有紅色圍牆，黑色大門的老洋房時，他卻有著自己的小九九——和誰都不籤合同，有合適的房源直接找房主。

而他自己呢？

則處處給人一種我有錢、只要有讓我滿意的房子，我不在乎中介費的錯覺。

聰明如房似錦，也被林茂根的外表矇蔽了，辛幸苦苦幫他找到的房子，卻落得個被“跳單”的下場。

房似錦給了林茂根充分的信任，因為她怎麼也不會想不到林茂根這樣有錢人也會耍賴。而林茂根“跳單”這件事給房似錦上了一堂人生課：任何時候都不能以貌取人

是的，別說是房似錦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根這樣財大氣粗的人，首先想到的也是如何抓住這個大客戶，而不是著急和他籤居間合同吧？

再說了，林茂根可是上過富豪榜的人，在上海灘也算得上是一號人物，有錢有地位，怎麼著也不會因為對他來說不算什麼的中介費而耍賴吧？

所以，不僅房似錦沒有急著和他籤合同，就連他委託的其他中介也沒有著急，他們急的是怎麼樣才能找到讓林茂根滿意的房子，狠狠地賺上一筆。

可沒想到，林茂根的算盤打的更精。

他利用自己的名氣和房屋中介打起了馬虎眼，“有錢人”成了林茂根最好的通行證，也是因為這個原因房似錦沒有著急和他籤合同。

然而林茂根卻是一個實打實的奸商。

他在和向家人見面後，直接越過了房似錦簽了合同。當然也包括有贈與書的耿叔兩口子。

你說氣人不？

如果中間沒有耿叔這檔子事的話，房似錦就算氣憤也沒有辦法，就像林茂根所說的：“你如何證明向公館的房源是你開發的？”

所以，無論是電視劇劇中的房似錦，還是現實中的你我，千萬不要被林茂根之類的、看似溫文爾雅，實則斯文敗類的人欺騙了。

而林茂根買下房子後的所作所為更加證明了他就是一個暴發戶——房子裝修一樓按歐式、二樓中式、三樓北歐，簡直謎一樣的審美。

不但如此，院裡的百年羅漢松因為風水師說不好，就讓人砍了。這一砍除了證明他的組織之外，還給他帶來了麻煩——羅漢松是二級保護植物。

向公館裡的擺設以及院裡的植物被林茂根大肆破壞，這也為他自己埋下了隱患，而老耿找到的另外一份贈與書，也讓林茂根和向文森的買賣合同不成立。

林茂根終於要為自己的自作聰明買單了，真是大快人心。

於小小

林茂根要買的老洋房向公館是歷史上非常有名的建築，售價非常昂貴，從房產網站發佈的信息來看，房子的原型應公館也是本劇的拍攝取景地，有一百多年曆史，名聲在外，對外報價是3.8億，對於普通人來說，省吃儉用幾百輩子也買不起。

面對一套如此昂貴的房子，林茂根沒有討價還價價，房似錦第一次帶看，他全程讚不絕口，一口一個“我很滿意”，還表示要儘快辦手續，好搬進來辦六十大壽，勢在必得的樣子，讓樂得房似錦嘴都合不上，太順利了，眼看大單就要成了。

在這個階段，林茂根表現得非常霸氣，低調奢華有品味，格局就是大，幾個億不講價，不像我們去租個房都不敢說很滿意，怕房東不給殺價。

然後在對待管家耿運來的態度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅換這兩小間贈予房，顯得非常豪爽。

林茂根揮金如土，房似錦當然也抹不開面子，中介委託協議很自然的延後籤，為跳單埋下了隱患。

果然被徐姑姑的直覺猜中了，房似錦萬萬沒想到，這位揮金如土的大老闆跳單了，繞過中介與向文森私下交易，還把耿運來趕出自己的房子。從這件事的過程，不難發現一個有趣的現象，那就是林茂根有很強的欺騙性，說話非常的平易近人，和藹可親，風度翩翩，不乏幽默感，舉手投足都是紳士範。

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飼料大王林茂根能跳單，讓房似錦沒有反應過來，主要是因為林茂根在商界已經打拼多年過於狡詐。

他的一句話：我這麼有錢，會在乎這些小錢嗎？讓房似錦相信了他。雖然林茂根嘴上講自己不在乎這些小錢，但我們從劇情的發展中可以看到。他很在乎錢，億萬身家是他的金字招牌和門面。很容易讓中介的人免費為他服務。

第一房似錦有礙於他是億萬富翁的身份，一直在免費給他做服務，房似錦也以為這個大訂單一定可以拿下。直到後來林茂根一迅雷不及掩耳之勢跟向文森把合同簽了，還把向公館過了戶，房似錦根本沒有反應過來。

第二之所以被跳單也是為後期房似錦提升賣老洋房做鋪墊，同時也對應前面劇情房似錦到該店做店長的目的；為後期房似錦提升如果賣老洋房鋪墊；

林茂根終歸是一個暴發戶，完全不懂房產相關的法律。他大興土木直接觸犯了老洋房改建限制條件，被房管局重罰。通過林茂根事件也反映出現實社會也存在這樣案例，並通過處罰也讓觀眾理解和認識相關法律對古建築的保護，人類也意識到應該保護古建築，銘記歷史。

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主要是房似錦和林茂根打交道少的原因，被他表面上的熱情和大度所矇蔽了，以為他的道德和財富一樣對等，所以才會犯下這個低級錯誤。相比較而言，徐姑姑因為從事老洋房生意時間比較長，一直對林茂根保持懷疑與警惕。這也是為什麼房似錦需要向徐姑姑拜師的原因。

第一，房似錦高估了林茂根的道德品質。

剛開始，房似錦見到林茂根的時候，就對他的評價比較高，覺得他白手起家，超級富豪，很有勵志性。其實，很多都是媒體給包裝出來的，她也是被矇蔽了。

在她看來，有錢人尤其是林茂根這種超級富豪，一定是依靠誠實守信在社會立足的，林茂根見到她後，也從來沒有提過錢的事情，她覺得如果和他提籤協議的話，反而顯得自己格局太小了，直到後面發生的事情，一次次讓她驚掉了下巴。

如果說林茂根繞過中介，是為了節省點費用，情有可原的話，畢竟他的錢也不是大風颳來的，那麼，他對待耿叔耿嬸的方式，就有點太過分了。

第二，房似錦做事太心急了，對於老洋房買賣的節奏，控制得不夠好。

徐姑姑經常說，老洋房生意不能著急，需要緣分，慢工出細活，求小勝不能求速成。

房似錦初次接觸老洋房業務，一方面想快點學會，拼命看書，拼命找房，甚至冒著大雨，騎著電動車，精神可嘉，還把自己累病了。但是，正是這種過於著急，過於想早點簽單的心理，讓她放鬆了對林茂根的警惕。

一方面她也確實需要錢，母親的一次次上門要錢，弟弟的電話，讓她心裡有了無形的枷鎖，而老洋房業務提點高，掙錢快，她也著急拿到錢，所以沒有把握好這個節奏。

第三，房似錦沒有想到向文森這邊會出現變數。

如果不是房似錦找徐姑姑，徐姑姑聯繫歐洲私人偵探，遠在海外的向文森，根本不知道老家還有這麼大的產業。

耿叔他們一家給向公館看家71年，令人感動，也容易讓房似錦想到，向家的後代肯定也是非常不錯的人，所以她放鬆了警惕，沒有想到向文森見利忘義，讓她白白努力了半天。

此外，徐姑姑之前已經多次表示了對林茂根的懷疑，但是，她始終沒有放在心上，覺得林總是好人，可以說，這一個本來可以避免的錯誤，沒有引起她的注意。看來，以後還是要多和徐姑姑請教學習，畢竟人家的經驗都是這麼多年的摸爬滾打積累出來的。

綜上所述，這就是關於這個問題的全部分析，若有不當之處，歡迎在評論區留言，大家一起討論交流。

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當初，房似錦接待林茂根這個客戶時，安家天下還沒有林茂根想要的那種老洋房的房源。

房似錦特別想做成這單生意，就不辭辛苦到處去找房源。終於找到了，房主已過世，他的長孫從國外回來著手賣房事宜。可是，房主當年曾把此房的其中幾個小房子贈予了替他家看守房子耿家。可是，來處理房產的房主的長孫拒不承認贈予書一事。也就是說，這套房子不全部屬於房主，只有把這部分贈予房的真實的證據拿出來，把這個問題解決了，才能進行對老洋房的買賣。

所以，徐文昌抓緊時間找贈予書的附件，也是為了順利進行簽約。

關鍵是，房似錦提出應籤協議，林茂根敷衍說贈予書尚不明確，而且我花費鉅款買房，你那點兒中介費能少了你嗎？這句話，讓房似錦有些慚愧，怎能小瞧了大富豪呢？畢竟是百億大富豪啊！

房似錦是很專業的，嚴格按照規範作業，她也是善良的，為了不讓耿叔這樣的好人吃虧，輕易相信了別人。即便她丟了這單，但她是對的，給職場的人樹立了榜樣！

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這就是俗話說的“店大欺客，客大欺店”的道理了。

因為林茂根是億萬富豪，他不是來求著這家中介做生意的，而是中介們求著他來做這筆生意。就是如此 。

他本身就是傲然天下的樣子，還製造了中介們內部競爭的狀態。他呢，就是等著收穫就是了。

他跟房似錦說的：我還會省這點小錢嘛！

房似錦呢，在賣老洋房這一塊，還是個新手，以前的顧客她都能把握其心理，只有這些個富翁，她見得還太少。所以，真也不明白怎麼回事。

被唬住了。

就像一家飯店，如果一桌顧客全穿得道貌岸然的，估計服務員也不會想到他們會逃單吧！

所以，林茂根是有自己的氣場的，他不怕房似錦，房似錦還有點求著人家。

而在處理耿叔的時候，他還大方地拿出自己的一套房，還說讓耿叔隨便住。

這一點也唬住了房似錦。

所以，沒想到的是，最後讓他逃單了。所以我們很盼望 後面還會有後續，不要讓這個林茂根隨心所欲！

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林茂根利用了自己億萬富豪的形象優勢，同時在安家天下等所有房產中介撒網，製造內部競爭壓力，迫使他們為了搶自己這個大單搶著提供前期免費服務。

更重要的，他還利用了房似錦跟向文森之間的矛盾，刻意充當了一個和事佬的角色，讓房似錦忽略了前期投放免費服務的後果。

徐文昌聯繫到向文森，安排他回國後，在跟耿家溝通時雙方談崩，向文森堅決否認贈予書的效力，而房似錦這時候立場有點偏向耿家，所以跟向文森頂了一句。

向文森這時候很生氣，認為房似錦不向著他，有點要躥火的意思。

林茂根非常敏銳的捕捉到這個細節，然後假模假式充當和事佬，自己去擺平耿家人這個麻煩。

然後林茂根偷偷建立了跟向文森私聯的通道，並且在向文森的立場來說，他也願意跟林茂根私下交易，雖然自己不用承擔中介費，但房似錦立場偏向耿家，那麼從他的利益角度出發，避開房似錦也是最好的選擇。而且林茂根只要把錢給他就可以了，他根本不在乎後續有什麼麻煩。

在兩人私下交易之前，房似錦其實向林茂根提出過籤中介合同再繼續走流程，但被林茂根用老江湖的方式化解了。

一般小公司跟大客戶合作的時候，每次涉及到要賬等行為，往往會被對方用“我會在乎這點小錢”一句話頂回去，越是底子厚的客戶，越愛用這句話當擋箭牌。房似錦這時候也很無奈，因為前期已經投入了太多成本，這時候假如強行要求跟林茂根籤合同，讓雙方關係變僵，那樣變數可能更多，所以只能相信林茂根不缺這點小錢。

但後來發現，林茂根還真在乎這點小錢，並且一坑坑一窩，把自己跟耿家都埋了。所以房似錦不是不夠專業，而是中了林茂根的套，一路被牽著鼻子走沒法回頭而已。

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“老虎總有打盹的時候”。房似錦雖專業老道，但是也有不設防、“輕敵”之時。雖給林茂根提過籤合同事宜，並也提到獨家房源，但是在林茂根這個老狐狸、老江湖面前，還是略顯小白，短短几句話就被打發了，“我一個身價十幾億的人，還支付不了你的那幾個中介費”。其實“此地無銀三百兩”，越強調什麼就越在乎什麼，他根本就是在提醒你，“我不會支付這筆中介費的”，只是沒有引起房似錦的警覺。

這也說明房似錦在做老洋房業務中存在以下問題：

1.做老洋房業務經驗不足。

畢竟這是她獨立做老洋房業務的第一單，經驗不足，對各個環節可能出現的問題預料不到位，跟著徐文昌做了一單，就覺得挺好做的，沒什麼太大難度，所以讓林茂根鑽了空子。

2.對有錢人怕失去。

遇到老洋房業務，“十年九不遇”，非常難得，而找到合適的買家和賣家更難，所以房似錦對大單業務格外謹言慎行，生怕惹對方不快，在細節上馬虎，功虧一簣，所以對林茂根沒敢提太多要求，就怕失去這個難得的買家，往往就會被對方利用。

3.輕敵。

一般對於普通客戶，可能還會擔心跳單的問題，但是對於大客戶覺得修養高、品位足，賺錢多，根本不會在乎這區區幾百萬，更不會做那些下三濫之事。但往往這種想法錯了，富人更在乎金錢的使用價值，他們喜歡以小博大，更是江湖上的欺詐老手。房似錦的輕敵，恰好讓林茂根得手。

【總結】總之，無論是大單客戶還是小單客戶，一律要在關鍵環節嚴格按照流程進行，否則就有可能在此處被對方鑽空子，因為畢竟交易行為的發生是以利益為出發點的，所以不能輕敵，更要“吃一塹長一智”，維護自己的辛勤勞動所得。

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