主机厂指定部分品牌和型号在工业品生产中很常见，经常听很多供货商抱怨说，你指定的下级供应商(品牌/牌号)不服管。言下之意不服管就是没法管，如果出了问题的话，那对不起，主机厂，你只能自求多福了。我想说的是，这表面上是不知道怎么管，其实是不愿管的问题；看上去是被指定的那些供应商除了问题，但其实是你供应商的采购出了问题。
首先，被主机厂指定并不意味着管不得。
是的，下级供应商是主机厂指定的，但不要忘了，供应商你也是主机厂选定的，而且是主机厂指定来管理被指定的下级供应商的。虽说主机厂指定的下级供应商没法随意更换，但供应商跟主机厂直接打交道，可以更多地影响主机厂，在未来的项目上选择配合度高的下级供应商；而主机厂指定的下级供应商呢，一旦产品开发完了，与主机厂就没什么接触，能够影响主机厂的地方就很有限。所以，被指定的下级供应商往往没有想象中那么大的力量。供应商看上去没有选择权和议价权，其实是有很多杠杆力量可利用，在下次级供应商的博弈中，往往处于更有利的地位。供应商意识不到这点，在心理上就输了；后续管理困难，也就可想而知了。
其次，不是"不服管"，而是"没有管"。
很多公司很多供应商对其下级供应商管理非常粗放，可以归纳为"轻管理，重淘汰"----主要是依赖市场竞争，平常沟通、管理有限，遇到问题的第一反应就是更换。但不幸的是，下级供应商之所以是被主机厂指定，往往是因为其独到的技术或产品，竞争对手也相对较少，即使是主机厂也不是说要换就能换的。很多情况下，属于战略供应商，或者瓶颈供应商，淘汰不是解决方案。而供货商呢，在"要么听我的，要么我把你换掉"的"小采购"心态驱动下，碰个鼻青脸肿也就不足为奇了。
所以，这看上去是主机厂指定的下级供应商"不服管"，其实往往是供应商的采购部门"没有管"，没有尽到管理责任，或者不愿管。
最后，与其相互攻讦，不如相互配合。
因为是主机厂指定，"拉郎配"，供应商的采购看着下级供应商就不顺眼。再加上迷信"没有选择权就没有管理权"，这些"小采购"们就先入为主地认为这下级供应商管不好。接下来呢，就是有意无意地找下级供应商的错，以"证明"自己的判断是正确的。双方就如婆媳关系：双方打心底里都想着证明对方有问题，就注定日常没有多少沟通、协作。
许多主机厂指定了下级供应商(品牌/牌号)，经常陷入这种复杂的三角关系中。为了些鸡毛蒜皮的事，两级供应商经常告到主机厂，公说公有理，婆说婆有理，相互指责。调解了半天后，往往发现问题本身没什么，根本问题是沟通不到位，或者说平常没什么沟通----要说有也是互相攻讦，算不上沟通。等双方心平气和地坐下来协商时，却发现根本没有什么解决不了的。
此外，主机厂指定的下级供应商要么规模太大、要么规模太小，各有独特的挑战。
太大，灵活性差，服务往往也不到位。但这些企业往往是技术驱动，产品竞争优势强，不是战略供应商，就是瓶颈供应商。"小采购"们不知区别对待，还是用对付小供应商的办法来管理，惹毛了这些指定的供应商，又没法淘汰，自然就不会有什么好结果。
太小，灵活度高、服务不错，但产能却往往是个问题----这下次级供应商多为特定工艺的专家，以手工操作为主，产能有限，最希望的是需求稳定。而供货商一般自动化水平较高，大批量生产，需求一来一大堆，指定的供应商就得加班加点；需求一走，指定供应商的员工就三天五天地没事干。这对被指定的供应商来说是大问题：要么是赶工加急，成本高昂；要么是无所事事，造成浪费。"小采购"们一贯强势，不肯也不能把需求做得更平滑。结果呢，虽说被指定的次级供应商总体产能足够，但短期产能却屡屡出现瓶颈。一旦交货延迟，"小采购"们就不断到主机厂那里去告状。说白了，也是没有履行管理的职责。
所以，主机厂指定的下级供应商难管，看似是被指定的次级供应商问题，其实大多是供货商的不足。认识不到这点，或者不愿意承认这点，那些"小采购"者们就注定麻烦不断。
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