04.24 打通高端場景與海量數據,街電已成聚美價值寶礦

共享單車和共享充電寶,是現階段共享經濟最重要的兩個戰場,不過兩者的戰況卻截然不同。

共享單車領域,摩拜賣身美團,ofo投靠阿里,小藍背靠滴滴,戰火遠未結束。反觀如今的共享充電寶市場,戰局早已塵埃落定,早早呈現出街電一家獨大的局面,多強相爭的局面已經成為過去式。

過去的一年,隨著聚美投資、收購街電,街電在整個賽道中牢牢佔據了絕對優勢。進入2018年,成為獨角獸的街電開始凸顯出其重要價值,豐富、跨界的場景,以及海量的消費數據,正為聚美的多元生態積蓄能量。

打通高端場景與海量數據,街電已成聚美價值寶礦

街電將是下一座價值寶礦

截至今年3月,街電用戶量已達到6000萬,日訂單峰值突破120萬,佔據了共享充電寶市場超過80%的份額。

因此,有人將街電視作共享充電寶領域的獨角獸。訂單和用戶數量的持續增長,意味著街電獲得了了可觀的營收,也意味著其擁有了超脫於行業,釋放更大價值的空間。

一方面,街電將成為聚美優質流量的線下入口。

得用戶者得天下是互聯網領域的鐵律。隨著移動互聯網紅利消失,眾多企業都在為拉新而焦慮,聚美則通過街電獲得更具活力的新用戶,補全線下的拼圖。

在佔領餐飲、娛樂等消費場景後,街電開始不斷髮力公共服務領域的高端場景。

如今,街電接連進駐鄭州國際機場、廣州白雲機場、桂林機場、珠海機場、武漢天河國際機場和國內眾多高鐵站。街電也因此更容易到接觸高淨值人群。而他們與聚美優品的用戶高度吻合。

另一方面,街電可以為聚美提供具更有價值的大數據,這恰恰是互聯網下半場最稀缺的資源。

摩拜被收購前,阿里、滴滴軟銀和美團都曾與其接觸,試圖以不菲資金入股或收購。諸多巨頭爭搶摩拜,有很大原因就是看重其了億級用戶連貫性、強目的性的出行軌跡信息。

打個比方,如果摩拜的出行數據,能結合美團用戶在就餐、旅行等場景下的消費習慣,或許就能提供一站式的信息決策和營銷服務。

再看街電,其用戶的消費動作產生於城市餐館、商場、酒店、以及眾多休閒消費場所、辦公區、機場高鐵,並呈現跨區域、跨城市的態勢。這些動作橫跨吃喝玩樂、衣食住行等場景,並具有一定的連貫性,能夠更細緻的體現用戶畫像。

這些數據的體量和深度,正是巨頭們亟需的關鍵資源,也必將為聚美未來的生態提供更多有價值的服務

數據背後,是聚美的多元化藍圖

正在轉型為一家時尚科技團的聚美優品,已經在電商基礎上,拓展出涉及母嬰消費、影視文娛、智能製造等多元業務,構建出生態輪廓。

早在2015年,聚美以2.5億美元投資寶寶樹。如今寶寶樹已經估值超百億,成為母嬰電商獨角獸。陳歐投資寶寶樹的思路很清晰,一方面,聚美主營女性經濟,與母嬰群體有著天然緊密的關聯。另一方面,聚美也看到了寶寶樹在商業模式、市場前景上的巨大潛力。

圍繞目標消費者,聚美多元化的邊界橫向拓展,IP大劇《溫暖的弦》是又一重頭戲。據瞭解,該劇將接檔《遠大前程》登陸湖南衛視金鷹獨播劇場和騰訊視頻。在此之前,兩家已高價購買該劇版權。《溫暖的弦》未播出,就讓聚美獲得豐厚的財務回報。

而街電則是去年共享經濟風口下誕生的獨角獸。據公開報道,街電已覆蓋200多個城市,並在部分城市實現盈利。或許未來,街電坐擁的場景和數據,也將與這些業務發生化學反應,爆發出更大的價值。

這也是為什麼有媒體認為,街電將是聚美釋放潛在價值的開端,也將為其多元化征程,提供更多糧草和想象空間。


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