“所有女生，你們準備好了麼？3、2、1，鏈接來嘍！”
“準備好你們的錢包，我要開始賣貨了！”
“話不多說，我們先來抽波獎。”
抖音直播紅人李佳琦，快手直播達人辛有志，淘寶直播女王薇婭……各大平臺短視頻達人用短視頻+直播的帶貨模式，在短視頻電商帶貨領域颳起了一陣又一陣的狂風。
同時也吸引了越來越多的人湧入短視頻直播間，希望在2019的最後關頭，搶一波短視頻直播電商的紅利！
今天，我們通過分析這些達人的短視頻直播的特點，為大家分享一些短視頻直播電商帶貨的方法。如果對你做短視頻直播電商有所幫助，那麼它將是這篇文章能帶來的最大價值！
一、抖音達人李佳琦的直播特點：
李佳琦的直播有一個區別於其他直播播主的最明顯的特徵：直播話術！
如果你關注過最近的新聞，就會知道，李佳琦團隊正在與高德地圖談語音導航的合作。而起因就是因為他在直播間頗具特色的直播話術！
1、頻繁使用引導性強、具有標誌性的口頭用語
李佳琦在直播間裡會頻繁用到“買它”這個詞，來提升引導性，用“所有女生”這樣的統稱來注重觀眾的注意力。
2、反覆強調價格優勢
他在直播間裡不斷強調價格優勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞彙反覆提及，還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優勢。
3、直播親密互動
李佳琦在直播間會頻繁地感謝觀眾支持，並對觀眾的直播評論及時作出反應並互動。
二、“淘寶直播一姐”薇婭的直播帶貨特點
4、與粉絲建立親密聯繫
如果你關注過薇婭的直播，就會發現，薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關係，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。
5、親身試用建立信任感
薇婭在推薦產品時，會講身邊人的使用精力，建立與粉絲之間的信任，提升粉絲對產品的信任度。
這一點李佳琦也同樣做的很好，他不會讓觀眾盲目購買所有產品，會根據產品的特性強調產品的適用人群，讓粉絲覺得可觀且可信。
6、單刀直入，先給福利
薇婭的每場直播開頭都有一句“話不多說，我們先來抽波獎。”抽獎的獎品都是熱門的產品。這種開場不僅給人增加好感，還讓人覺得看這場直播有所得，值得！
三、快手達人辛有志直播帶貨特點
7、產品客單價低
辛巴直播賣貨的一個突出特點就是產品客單價低，價格大多在50-100元。客單價低的商品下單的決策成本較低，更容易被種草，完成購買。
這也是我們在指導抖商公社社員做短視頻帶貨時分享過的選品技巧之一。而除了客單價之外，產品的性價比、趣味性、實用性、銷量等都是我們在做短視頻帶貨或者直播帶貨時所需要考慮的因素。
很多時候，你的視頻爆了，或者你的直播間粉絲很多，卻沒什麼人買產品，就是因為你的產品沒選好，比如下面這個視頻，點贊83萬+，銷量才38個，好不容易爆了一個視頻，千萬級播放量，結果佣金收益可能只有兩位數。
這就是做短視頻帶貨選品的重要性，很多月入過萬、百萬的淘客，就是因為掌握了短視頻帶貨選品要素，才會賺的盆滿缽滿。
8、避開自己不擅長的內容
辛巴在直播間賣美妝產品時，會會避開自己不擅長的內容，更多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容由一個助理在鏡頭外補充解說。
9、突出產品優勢
辛巴在賣一些“不知名品牌”的產品時，一般會請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。
例如，在賣一款夾心小麵包時，他將麵包對半撕開，與“超市裡賣的夾心麵包”進行對比，比較不同麵包夾心的厚度，以顯示所賣麵包的夾心分量更足。
通過對比的方式，打消粉絲對於產品的顧慮。
除了這些短視頻直播帶貨的技巧之外，這些優秀的短視頻直播帶貨也有很多共同點。
例如：他們都會在直播間與粉絲建立聯繫；會親身試用產品獲取用戶信任；會根據產品的適用人群為粉絲推薦合適的產品，不盲目誇爆產品優勢；會在直播過程中給粉絲明確的福利等等。
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