03.04 誰把海馬汽車推向了深淵?

陳高潮一年之後,海馬銷量從接手的2018年6.7萬臺年銷量,下滑到2019年的3萬臺,相比於劉海權執掌的海馬時代,陳高潮執掌的海馬很明顯更加難看。這不禁讓人反思,景柱所謂四次創業的口號,這次成功可能性有多大。

一個強勢的領導者雖然不能在短期內保證銷量的扭轉,但短期內聲量的起來以及體系的改變必然能夠看到,但截止到今天,景柱交付重任的陳高潮,並沒有讓外界看到海馬有盤活的血液力量出現。

誰把海馬汽車推向了深淵?

過去一年,海馬仍然處於偃旗息鼓狀態,全年最大的動作在於年中在北京上市的那臺海馬8S,開啟了與京東的“無界零售”策略,試圖開闢出互聯網銷售道路。

讓陳高潮做出如此決定的根本原因,是海馬經銷商體系土崩瓦解到極致的反彈表現,根據媒體《車市速遞》報道“經銷商怨聲載道,海馬汽車讓追隨者的心涼涼”一文顯示,因為過幾年經營不利,海馬經銷商資金壓力極大,為了減少運營開支成本,不少經銷商已經將4S店已經該做出租等它用,雖然尚未退網,但已經找好了退路。

讓這些經銷商心涼的不僅僅是銷量數據慘淡無法盈利,海馬承諾的基本返本也沒有兌現,導致多方運營戰略出現問題。

事實上,鄭州經銷商是鄭州海馬大本營追隨者,不少經銷商已經從戰略伙伴轉為友情夥伴,鄭州作為最核心的經銷商體系,這群投資人支撐不下去,意味著全國海馬經銷商網絡崩盤。

誰把海馬汽車推向了深淵?

因為經銷商體系的潰散,陳高潮上臺就面臨這個能力之外不能被扭轉的現狀,所以為了做出聲量,陳高潮執行的是線上銷售策略。

但成績實在不理想,海馬8S最近一期12月銷量數據顯示,其8S單月銷量僅僅只有400臺左右成績,一月份海馬公佈業績,其產銷量分別為630臺以及1147臺,其中630臺產量為小鵬G3數據,因為市場銷量極小,海馬需要給所剩無幾的經銷商流出去庫存時間,所以一月份暫停生產自身車輛。

那麼這意味著海馬1月份所有車型銷量處於去庫存情況下,單月銷量僅僅只有1147臺。

誰把海馬汽車推向了深淵?

今年二月份中汽協銷量數據顯示,行業整體銷量下滑大概率達到80%左右,這對於海馬來說又是一次暴擊,經銷商停滯運營將會加碼力度摧毀實體店運營壽命,對於海馬來說,單單靠網上運營只能讓“老闆看著舒爽”。

對於今天的海馬來說,我只能說一將無能,累死三軍。一個在國內擁有三十年曆史的老牌車企,如今混的如此地步,誰將海馬推向深淵,的確需要好好聊聊。

海馬的問題出在骨子裡,這是一家披著汽車板塊上市的金融、房地產集團,清豐置業以及海田金控作為資金不對外公佈企業,每年為海馬輸送大量的利潤,唯一出現在公眾視野面前的海馬汽車雖然連年虧損,但這些數據對於海馬集團來說不值一提。

誰把海馬汽車推向了深淵?

這是海馬對中國車市豪不感冒的根本原因,賣一套海馬公園的小三室房子少則盈利幾十萬多則上百萬,一套海馬九如府頂級豪宅售價過千萬,對於海馬汽車來說已經是數月的盈利。

海馬歷代掌舵者更多重心不放在市場運營上,陳高潮的上臺只能是順坡往下滑,從6萬跌到3萬,2019年陳高潮做出的成績的確不得行業之心,這大概率加碼信任的滑落速度,在筆者看來,陳高潮執掌海馬的時間還有多少需要打出問號,持續如此低沉的銷量再加上黑天鵝事件的強大擊打力度,對於陳高潮來說2020年的成績沒有最差,只有更差。

誰把海馬汽車推向了深淵?

畢竟迴歸陳高潮過去一年,除了一臺8S搞了一個無界零售之外,海馬著實沒了動作,8S平均月銷量不足以救活海馬汽車,鄭州樓市橫盤發展的今天,清豐置業也不會太好,而疫情攪擾的今天,海田金控也受到影響,那麼2020年會不會是海馬今年整體發展分水嶺,這很難得出答案。

但可以肯定的是,如果陳高潮做不出聲量,景柱會不會像擼掉劉海權一樣,擼掉陳高潮呢?


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