每當臨近年底，電影市場總會出一些“么蛾子”，讓人直呼看不懂。這個趨勢可能要被延續下去了。
2017年的元旦檔，一部《前任3》絲毫不差的擊中觀眾淚腺，讓世人感嘆道“情緒消費”竟然擁有如此強大的能量，竟然可以不靠著電影內容就能讓觀眾走進影院。而去年的《地球最後的夜晚》亦是將這股情緒發揮到了極致，讓看電影這事兒變得不止是看電影，而是昇華成一種儀式感。
這些黑馬電影，這些非正常的市場現象，其實是有信號的，當然有些沒那麼容易捕捉。而接下來的《寵愛》，將是又一個黑馬。
《寵愛》如何一步步成為黑馬的
在對市場沒有完全認知之前，想抓到黑馬是極其困難的，它所具備的那些特點大部分都是隱蔽的。當然，不隱蔽的話就不是黑馬了，那叫爆款。而黑馬分兩種，一種是《夏洛特煩惱》、《摔跤吧！爸爸》，這種靠著高人一等的品質，形成內容層面的降維打擊，最終是口碑逆天，曲線驚人，形成以小博大。
還有另一種黑馬，或許品質層面並沒有那麼完美，但卻精準的擊中觀眾情緒點，以賣情緒為核心，讓觀眾有一個情感的宣洩。此案例同樣比比皆是，《前任3》是一個極致，《比悲傷更悲傷的故事》亦是如此。往往這一類影片，會對很多人造成一種疑惑：這《前任3》怎麼就20億了呢？
最好的黑馬是兩者皆有，即好品質+好的情緒釋放，《戰狼2》、《流浪地球》、《哪吒》都做到了，它們先輻射自身的受眾，然後靠品質、情緒逐步破圈，最終實現了全民觀影。此類影片數量過少，是極為稀缺的。
當然，並不是每種類型都能夠形成“情緒消費”。比如偏劇情向的各類影片，它的受眾女性佔比不高，而且相對理性，無法有情緒上的共鳴，因此也就難以引爆話題和口碑。一旦無法實現破圈，成為黑馬便非常困難，只能走品質的路線。
對於那些具備“情緒消費”的影片來說，往往都具備黑馬的潛質。接下來以即將上映的《寵愛》為例，看看它如何一步步成為黑馬的。
首先黑馬從來不是一蹴而就的，儘管大部分人都覺得黑馬是突然殺出來的，但在出來之前，有著一系列的工作都是被人所忽視的。作為一部萌寵影片，《寵愛》並沒有什麼過人之處，它的陣容龐大，但沒有聚焦，難以形成優勢。因為是結構特殊的六段故事，反而遭人詬病，畢竟這種拼盤式的作品成功概率太低，大部分人預期都在3億量級。
而正是人們的低預期，才令如今的《寵愛》給予瞭如此巨大的反差。它正如溫水煮青蛙一樣，讓人渾然不覺，可猛回頭才發現，它竟然有如此高的熱度和預售。或許至今依然還有人在溫水中浸泡著，認為它不過是一部小片，一旦等到上映當天，那恐怖的首日開畫成績才會亮瞎所有人。
具備煽動觀眾情緒的能力，影片自身有著諸多可被挖掘的話題，深得年輕女性的喜愛，這些都是《前任3》為首的那些黑馬影片的特徵。《寵愛》是一一具備的，萌寵題材具備著先天的淚點基因，但影片更多是將寵物作為人物的銜接，講述人與人之間的關係，講親情和愛情如何在寵物的協助下達到和解，這種情感的力量亦是激發情緒的關鍵。
陣容方面，“人多勢眾”是《寵愛》的最大優勢，每個演員都是自己的受眾範圍。而影片品質層面的保證，來自徐崢監製這個金字招牌。徐崢對於項目的理解、對市場的嗅覺是高人一等的。自去年監製了《超時空同居》、《我不是藥神》兩部爆款之後，今年唯一的監製作品便是《寵愛》。徐崢的作品從來都是接地氣、靠近觀眾的，這也是他成功的關鍵所在。
好的選題給營銷帶來了便利
電影是選題的藝術，一切都是以選題作為基礎的，如果這一點至今都不明白或不認可，那隻能離市場越來越遠。因為徐崢強大的選題能力，才有了《寵愛》的出現，而一旦有了好的電影選題，一切後續的工作都會更加順利，從導演、演員，到後期的宣發工作。
對於《寵愛》來說，因為選題的討巧，連後期營銷都有了好的素材可挖掘。當今是一個信息爆炸的時代，大量的營銷手段無法被觀眾看到，即便被觀眾捕獲，也很難做出什麼反應，想拿出好的創意點脫穎而出過於困難。但《寵愛》自身能夠提煉出很多東西，都能夠匹配到影片，而且能夠跟觀眾形成有效的共鳴。
《寵愛》因為自身的素材豐富，給營銷帶來了無限的便利。影片的營銷跟內容的配合度極高，將賣點一一告知觀眾，內容所傳遞的情緒點都能夠通過精準營銷的打出去，率先到達自己觸及的受眾圈層，大大提升了自己的熱度，也在慢慢地把潛在的黑馬變成真正的黑馬。
在進入12月中旬之前，《寵愛》跟大部分影片一樣平平無奇，數據層面較為普通。但自12月18日開始，《寵愛》突然如同開掛一般，“想看人數”突然飆升，截止目前每天的新增都超過1萬人，這股能量如同洪水一般來得迅猛，而且大幅度甩開了同期對手，形成了一家獨大的格局。
因《寵愛》題材的特殊性，所以抓準年輕女性群體、喜愛萌寵的群體便成為了影片至關重要的一環，事實也正是朝著這個方向去的。影片自身的選題帶來了迎合兩大群體的可能性，而這兩類群體都是偏感性的，容易受到話題和情緒的影響，因此只需配合好的營銷策略一舉打開了。
從預告片、MV發佈、快樂大本營，再到抖音的火爆，一系列的物料都如同訂製一般精準，都是配合著兩大群體所展開。製造的一系列話題，也是屢屢登上微博熱搜榜首。進入12月中旬以後，《寵愛》做的每一步都是為了在受眾群體中發酵，讓觀眾有移情和共情，更讓這些共鳴轉化為實打實的“想看人數”。
除了想看人數的激增之外，亦是能看出受眾群體正如預期一般席捲而來，其中女性受眾佔比達到了72.4%，30歲以下觀眾佔比72.5%。這種步步為營，每做一步都實時體現在想看人數的變化上，對於營銷方來說是很有成就感的，這種切實有效的提升案例已經不多了。黑馬影片對於營銷的要求更高，將一部不被看好的影片做成黑馬更是一份榮譽。
最為重要的——影片預售，這是最令人震驚的一環。通過一系列營銷策略之後，影片甚至已經不能再稱之為黑馬，因為它的體量已經足夠大，儼然處於頭部的狀態。而這一循序漸進的過程，正是在絕大部分人忽略中進行的。
《寵愛》跟《驚奇隊長》預售對比
影片目前的預售進度和趨勢，甚至要優於同期的《驚奇隊長》，每日的預售成績和新增預售都力壓後者，預計最終的預售成績將會達到7000萬，首日預售成績有望打入內地歷史TOP20的行列，這便意味著首日的開畫成績將會在1.5億左右，想必這個成績是大部分人始料未及的。
《寵愛》，它是一匹黑馬，更準確的說，它是被精準製造出的一匹黑馬。黑馬先放在一邊，這個“精準製造”更值得玩味和學習。觀眾大部分都是從眾的，都是俗人，觀眾也更喜歡俗套的情節、世俗的情感，這便是市場的真相。如此簡單，卻又沒那麼容易。
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