文_郭小蟈
這個超長假期進入尾聲，而期間整個在線娛樂行業的表現似乎為2020年文娛行業正式點亮了一個大方向。尤其是遊戲行業，創下了多個讓人驚歎的成績，整體表現十分吸睛。
近年來，中國遊戲行業逐漸步入穩定發展階段，《2019年中國遊戲產業報告》顯示，2019年中國遊戲產業實際銷售收入達到2308.8億元人民幣，較2018年增長了164.4億元，增幅也有所提升。
2019年中國遊戲用戶規模達到6.4億人，其中女性遊戲用戶佔比突破3億人，佔比達到46.2%。當前整體遊戲行業用戶趨於飽和的狀態下，女性消費力亟待挖掘，數據顯示，2018年至2019年，中國遊戲市場女性用戶貢獻的實際收入為526.8億元，佔遊戲行業收入的22.8%，與快速成長的用戶規模相比，女性用戶的消費潛力巨大。
這幾年，不少女性向遊戲熱度也急速攀升，疊紙遊戲憑藉在換裝遊戲和乙女手遊領域的亮眼表現，成為國內女性向遊戲市場的代表性廠商，“暖暖系列”遊戲作品自成IP，至今熱度依舊維持在較高段位，遊戲主要人物暖暖更是被廣大網友親切的稱作“女鵝”；系出同門的《戀與製作人》註冊用戶破億，憑藉“四位男主”成為當年現象級爆款，兩類遊戲作品實力圈粉女玩家。
從2012年至今，“暖暖系列”IP作品持續更新，隨著多維開發、跨界衍生，暖暖被越來越多的人認識，《戀與製作人》也從遊戲走向了IP多維開發的道路，可以說疊紙遊戲的IP化路徑逐漸凸顯出來。為了深挖女性向遊戲IP建構經驗，IP價值官特邀疊紙遊戲COO劉辰西和我們聊了聊疊紙遊戲的女性向遊戲IP建構的故事。
2019年穀歌開發者大會 劉辰西
那麼，疊紙的IP建構經驗又是什麼呢？
需求先行，“創作衝動”決定作品上限？
“每款遊戲立項的時候，首先我們是分析整個市場，不是針對中國大陸的、也不會是針對日韓歐美的，而是針對全球地區用戶，看哪些需求沒有被滿足，是有空間的。”劉辰西在2019谷歌開發者大會上表示。
據IP價值官瞭解，在疊紙進軍遊戲市場的時候，遊戲還是男性用戶的天下，當時的女性向手遊在國內還是比較少，而國際市場上，女性向手遊作品也是相對缺乏。以美國為例，當時雖然有《Covet Fashion》，但這款遊戲只是就簡單的換裝。而疊紙把女孩子喜歡的“換裝”與遊戲中的熱門類型角色扮演遊戲中的元素相結合，做出了“暖暖系列”中的《奇蹟暖暖》。
從疊紙成立初期的業務板塊來看，不難發現，他們一開始就在小眾的遊戲品類方向進行探索，當前主要的作品“暖暖系列”與“戀與製作人”就是公司在不同領域的積極嘗試。
在劉辰西看來，滿足用戶需求很重要，製作人的“創作衝動”同樣不可忽視。他認為，遊戲是一種有著豐富內容的作品，而“創作衝動”一定程度上決定了遊戲作品的上限，疊紙選擇小眾方向開發的遊戲作品，創作團隊喜歡也是很重要的因素。
找準用戶需求只是第一步，那麼，如何讓遊戲作品成為一個真正的IP？
原生IP如何長線運營
“疊紙遊戲所衍生出來的IP源於原創遊戲作品，從IP的成長角度來看，最基礎一步是要保證遊戲長期長線的平穩運營。一款遊戲的生命力本質上它決定了它有沒有可能性，最終會形成一款IP。”在劉辰西看來，一款原創作品想要成為IP，長線運營必不可少。
因為IP的培養需要時間積累，如果遊戲生命週期太短，缺乏原始積累，沒有足夠的內容去支撐用戶需求，流量無法沉澱，將遊戲作品培養成優質IP便是天方夜譚。
如何長線運營一款遊戲，使之有機會成為IP呢？
劉辰西認為：“以遊戲為原生IP的產品，必須不斷夯實自身的研發能力，不斷創新，通過不同方式更新迭代產品，為用戶持續創造新的體驗。”
1、情節推動發展、內容持續更新
故事是RPG遊戲吸睛的靈魂存在，玩家自己就是故事的一員，通過故事情節發展，一路“過關斬將”才能體會到遊戲的樂趣。一款遊戲或者說一個系列的遊戲，故事內容不斷更新是吸引玩家的重要因素。
以“暖暖系列”為例，在《暖暖環遊世界》中，玩家就是“暖暖”的朋友，與大喵環遊世界的過程中，狀況頻出，只有不斷提升審美和搭配能力，穿出合適的服裝，才能成功挑戰接連不斷的任務關卡，遊戲在困難與解決困難的情節中不斷推進，這樣才能讓玩家有收穫感。
《奇蹟暖暖》是以暖暖被莉莉斯王國的女王娜娜莉召喚，來到奇蹟大陸，探險七大國紀發生的故事為依據展開。《閃耀暖暖》中暖暖則不斷進階，從搭配師小白成長為經驗豐富的搭配師與設計師。
無論是單款遊戲，還是系列遊戲，故事的更新、新情節的推動，成為了內容產品生命力不斷延續的基礎。
2、借力技術、升級體驗感
玩家總是追求更美好的體驗，技術的不斷髮展讓遊戲作品帶給用戶多種豐富、真實的體驗。曾經的二維世界，我們與紙片人對話，如今3D技術的成熟，給玩家帶來了另一種真實的體驗。
2019年“暖暖系列”IP從二維走向三維，《閃耀暖暖》中暖暖從2D變成了3D，我們能夠看到一個更立體的暖暖。平均建模數水平在50000面，最多可以達到80000面，遊戲內還原了近千種3D服裝材質，比如刺繡、蕾絲、皮革、鐳射等，服飾紋理清晰可見，成為吸引玩家的一大亮點，從上線至今，在多類暢銷榜上熱度居高不下，被譽為“最虜獲少女心的遊戲”。
3、延續特色、緊跟熱點
“暖暖系列”與“戀與製作人”熱度持續，生命力能打，不僅是因為滿足了當下市場需求，還與其自身特色緊密相關。
“暖暖系列”，從第一部作品到現在，一共推出了四款遊戲，但其核心特色始終離不開“服裝、故事與人物”。即每一款都緊扣換裝主題，都在服裝上下大力氣，不僅力求服飾精美，還深挖服裝背後的故事，讓服裝也有了靈魂，於此同時，每一季的暖暖都在不斷成長，性格在不斷變化、世界觀也會隨著自身經歷而相應調整，宛如一個真實存在的人物。
《戀與製作人》的“沉浸式戀愛體驗”，在當前遊戲界來說也是極具特色。聲音“頂配”也成為其吸粉的一大利器。國內阿杰、夏磊、吳磊、邊江為四位男主配音，日版同樣邀請了頂級聲優配音。
此外，劉辰西告訴IP價值官：“圍繞角色塑造也是《戀與》的一大特色，每一個角色都是客觀存在的，他們有自己的世界觀、價值觀，也會有個性，有自己的人格魅力。”
延續特色的同時，緊跟時事熱點也是遊戲內容IP為生命力加碼的有效方式。
除了各種節慶推出的活動，在特殊時期做出適當調整非常關鍵。就比如這次新冠肺炎期間，包括疊紙在內的整個遊戲行業多方式積極參與，不僅捐款、捐物，還從遊戲內容層面進行調整。比如，《閃耀暖暖》在遊戲內推出抗疫服裝、口罩，號召大眾共同抗疫；還在遊戲內每日發放抗疫福利，向玩家宣傳防疫知識。
緊跟時事，積極應對，不僅讓遊戲的內容更具社會意義，對整個行業來說，還有利於扭轉大眾對遊戲行業形成的負面刻板印象。
IP多樣延展，“合適”生財
在劉辰西看來，遊戲只是IP內容表達的一種方式，或者說一個載體，它在展現IP的時候是有侷限性的，所以完整IP的展現，不僅需要在遊戲內不斷更新、迭代，豐富內容，給玩家帶來更好的體驗；還需要在遊戲之外做更多的嘗試。
但不同的遊戲IP各有特點，它們所表達的理念也有所區別，因此，在遊戲外IP的延展方式上還需要找到合適的方式。
1、內容衍生線上線下並行
從IP內容展現形式來說，目前“暖暖系列”與“戀與製作人”相關IP衍生作品，線上主要以漫畫或動畫形式表現。
比如，兩個系列均出版了一任務角色為主的圖集；《奇蹟暖暖》官方推出連載漫畫，《閃耀暖暖》官方推出一系列短視頻宣傳；《戀與製作人》則通過與日本知名動畫公司MAPPA合作，正在動畫化的過程中。
在內容表現層面，為了讓更多人能真實接觸到兩個IP的內涵，劉辰西表示也會通過線下展覽的方式，把IP內容更真實地展現給受眾。比如，2019年12月，疊紙在《戀與製作人》兩週年之際，打造了“戀與IP”首個線下沉浸式體驗展，以“他的世界”為主題，真實還原周棋洛、白起、許墨、李澤言四位男主的日常生活場景，讓線上的戀愛體驗落地線下。
2、品牌跨界、IP聯動
與知名IP跨界聯動，是自有IP提高知名度、有效破圈的重要方式。在這一點上，疊紙的兩大主線IP也在積極探索。
去年9月，《閃耀暖暖》與知名洗護品牌力士LUX合作，推出暖暖聯名香氛沐浴露，於此同時，力士LUX官方宣佈暖暖成為其首位虛擬品牌大使，還推出暖暖首支單曲MV《無限少女》改編的廣告宣傳片。雙方還在微博上你來我往，形成互動，讓角色破圈代言也多了一份真實感。
《戀與製作人》誕生的“四位男主”，跨界代言也毫不遜色。肯德基、必勝客、多芬、立頓、德芙、力士……從品牌來看，合作品牌基本為粉絲購買能力之內的品牌，“砸”中了不少粉絲。
除了品牌跨界，兩大系列IP還與國內外知名IP攜手，跨次元壁創作。
就國內IP聯動來看，“暖暖”與“戀與”與中國傳統文化IP聯動頗多。
《奇蹟暖暖》與故宮聯動，暖暖成為“傳統美學捕捉師”，遊戲中推出的故宮套裝受到不少粉絲好評，粉絲們紛紛表示：“故宮套非常百搭”。
去年11月，《閃耀暖暖》與國家京劇院聯動，合作推出《楊門女將》經典角色穆桂英的京劇戲服套裝“月照關山”，將中國戲曲文化與遊戲時尚文化相結合，玩家頗為期待，有不少玩家表示：“女兒又有新衣服穿了”。
3、打造實體IP品牌
IP價值官瞭解到，目前疊紙依託“暖暖系列”IP，打造了自己的服裝品牌——十二月暖暖，開設了專門販賣遊戲周邊的疊紙心意旗艦店，積極探索實體衍生。
但是，從目前來看，由於IP實體衍生在國內整體處於初級階段，剛剛開始探索實體衍生的疊紙目前產品種類還有很大提升空間。
劉辰西告訴IP價值官，“暖暖系列”IP以服裝為核心元素，與服裝相關的聯動和衍生未來也會積極拓展。日前，暖暖成為快奢時尚品牌URBAN REVIVO（UR）的時尚靈感繆斯，線上線下多場景展開IP合作。
結語
隨著“她經濟”的不斷髮展，新時代女性遊戲用戶數量不斷上升，女性用戶正在成為遊戲行業越來越重要的消費群體。女性向遊戲產品也正在不斷髮展，然而每個產品都有自己的生命週期，在遊戲行業來說，手遊生命力普遍脆弱，如何活得長久，依託長線運營成為IP至關重要。而想要拓圈，則還需要“因地制宜”，選擇合適的方式。
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