有句話是這樣說的，"家財萬貫帶毛不算"。表層意思是指帶毛的家禽例如雞、豬、羊等家禽不能算入資產中，而引申的含義則表明養殖業的風險過高。有很多養殖戶都說，養雞就是養殖業的股票——進貨靠消息，出貨靠自己。那麼為什麼養雞的風險性這麼高，原因有很多。

首先雞本身免疫力極差，打針和諸多藥物就是很大一筆開支，而且雞群依舊容易患上各種疾病，至於雞瘟，就不用多說了，牽一髮而動全身，當地只要出現雞瘟，今年就別說保本了，只要別虧太多就行。還有個原因就是容易被忽略的問題——銷售渠道。

銷售渠道會從哪些方面影響養雞利潤

• 影響養雞環節的銜接

對於養雞戶來說，養雞是多次循環的過程，從上一批雞出欄之後，做好衛生消毒工作到下一批小雞入舍，再等到這批雞成熟之後，銷售出欄再進行新一輪的養雞流程。而這其中，如果有滯銷的情況，會耽誤整個環節的銜接，付出時間金錢成本，這兩點在下文說。

最關鍵的是會耽擱下一欄雞的入欄時間，雞肉的價格浮動過大。老道的養雞戶，會選擇在合適的時機擴大養殖規模，或者在市場低迷的時候減少養殖規模及時止損。但這前提是養雞的循環流程不會出現停滯，養雞戶能自己掌握，而不是因為一批雞遲遲出不了欄，而錯失良機。

• 時間=金錢

這裡的等號，是在雞成熟之後沒有渠道銷售而不能出欄的真實寫照。如果是養殖規模較大的雞舍，一天的飼料錢就要上千，且對於肉雞養殖戶來說，影響更大。肉雞養殖戶在沒有事先找好渠道的情況下養殖，是風險極高的一件事。肉雞長成了之後，不及時出欄，每多滯留一天，就多賠一天飼料錢，成年肉雞的食量是很大的，而且飼料一天也不能斷。從前面提到的因沒有銷售渠道滯留雞舍而影響到的隱性市場利益，再到剛剛提到的飼料這些明面上的支出，都印證了沒有銷售渠道能對養雞戶造成多大的損失，尤其是養雞新手意識不到這裡面的門道，往往吃了大虧。

好的銷售渠道具備哪些特點，如何尋找優質渠道呢?

• 在當地周邊找尋渠道

要想在當地周邊找尋渠道，先要保證自己的信息的實時性。如果出去找渠道，會跟各種各樣的雞販子、屠宰戶打交道。在這種經銷商和供貨商的交易中，哪一方的信息掌握的多，誰就能佔據主動權。咱們養雞戶需要掌握的信息有當地雞販子的成交均價、對方的底線報價、以及在提供價格優勢的情況下，對方最多能收多少成雞。

成交均價即市場價，這需要養雞戶多走動，去調研市場，閒下來多跟雞販子聊幾句，或者問問那些養雞戶朋友們，近期的價位是多少。對方的底線報價，這需要在跟他們談價錢的時候，自己觀察和把握，不一定要多準確，只要知道一個價格區間是對方的底線即可。至於第三個信息，是為了顧慮一些情況，例如周圍省市出現雞瘟，越拖延雞越難往出賣，或者是已方雞舍的雞已經長成，每天都在白費許多飼料錢，需要儘快銷售出去。那麼在這些情況下，價格低是肯定的，只要不低於成本價，可以考慮出手，越拖下去越不利於養雞戶，最終本錢都很難回。

因為除非是直接銷售到飯店，價錢會比較公道，面對各類雞販子，它們肯定會跟你壓價，如果能夠掌握這三個信息，你在對方壓價的時候，沒有到達你的心理預期，你大可以反對，或者是佔據主動權，自己往高抬價。當然這些信息也可以幫你篩選出優質的買家，以建立長期穩定的合作關係。對於養雞戶來說，有著一條甚至多條穩定且優質的銷路，能讓養雞的利潤達到最大化。

如果養雞戶有適合的人手及經濟實力，可以在當地的農貿市場開設自己的銷售點，最好是找專業的人設計一個有特色的品牌名以及招牌，這樣雖然前期投入很大，但只要自家雞肉質量過關，且在銷售價格上做些取捨，讓消費者能有物美價廉的消費感受，再加上地理優勢，回本是不成問題的。至於最終銷售點能取得多大的成績，就看養雞戶的自身的經營能力了。

• 線上銷售

近幾年的自媒體平臺，抖音火山小視頻等等，出現了許多帶貨的網紅，小到生活用品、大到汽車樓盤，都可以在平臺上銷售。且因為線上平臺的流量極大，潛在用戶基數很大，有著許多現實銷售所不具備的優勢，而且潛力大，在抖音上逢年過節賣出數千只雞的養雞戶比比皆是，只要你能夠做成，有足夠的粉絲基數，在保證成雞質量的前提下只管擴大養殖規模就行。

那麼如何做線上平臺呢？培養抖音賬號！第一步建議先不要直接直播，先打造自己賬號的"人設"。起一個相關的賬號名，然後以自家的雞舍取景，拍幾個有關雞的小視頻，著重拍小雞休息時候的片段，以及雞群之間互相吵架這些類似的互動。著重體現出趣味性，不能千篇一律的只是拍雞吃食喝水，這樣很難把賬號給做起來。

而且也可以用攝像頭介紹一下雞舍的規模，投入，以及與其他雞舍的不同之處，例如自己會配置一些"營養餐"給雞群，讓雞的長勢更好。這些都是你日後直播銷售的賣點所在，同時注意跟抖音用戶的互動，做到每一條評論都回復，如果有時間可以每一個粉絲都互關。等到賬號粉絲有一定基數，例如幾百或者上千的時候，就可以進一步試著帶貨了。

最後再提一個我理想的雞欄銷售模式——線上+線下結合。也就是網絡帶貨加當地的渠道都要兼顧，雖然線上銷售的前景很廣，而且現在平臺的扶持力度也很大，但競爭也十分的激烈。所以這裡我建議養雞戶不要把全部身心都放在線上銷售，線下當地的渠道也要把握好，而且線上銷售難起步，需要付出很多時間和精力，而線上+線下的模式，可以讓風險降低到最低，減少不必要的損失。最後在這裡希望各位養雞戶無論是線上還是線下，都能找到適合自己的優質的銷售渠道，

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