很多公司會以各種不同的形式來獎勵績優員工，而直銷和保險公司卻非常偏愛用旅遊的方式來獎勵績優人員，考評的維度也是非常之多，比如季度績效排名，年終績效總排名等等。
在某保險公司推出的年度績優人員入圍獎項的設置上，推出了美國西海岸10日遊的誘人行程。而有些不想旅遊的員工也無法申請變現，這其中的原因是什麼呢？相信這篇文章會給大家一個答案。
深度解析以旅遊方式作為績優員工嘉獎的原因
異業合作，消費置換
作為旅行社來說，他們的渠道和銷售團隊，更希望合作企業B端客戶。因為同樣的時間內，談成一個遊客出國旅遊，最終也是一個客戶或者一個家庭出遊；而談成一個B端客戶，那就是幾十人或者上百人去旅遊，而且是長期的，從時間成本和利益最大化的角度來說，企業客戶無疑是最好的香餑餑。
那麼什麼是消費置換呢？假設某企業最初以小汽車作為獎品獎勵給員工，同樣需要獎勵成本，但另一個公司想把自己的產品也跟企業客戶合作的話，要麼融入，要麼置換。比如最初的年終獎勵是汽車，當旅行社分享給企業負責人旅遊的獎勵方式會更好的動員所有員工衝刺業績的時候，企業就有可能合作旅行社，來置換曾經合作的汽車公司。
員工獎勵內容策劃人的利益
對績優人員以怎麼樣的方式去獎勵，有可能是一個企業的市場部負責人在策劃，也有可能是業務端的高管在策劃，如果只是現金獎勵的話，那麼內容的設計者是得不到任何好處的。而旅行社如果跟企業達成合作，會贈送給決策人或決策人家屬免費出遊的機會，在一個公司合規要求的前提下，決策人當然會選擇獎項對員工有價值的前提下，選擇對自己利好的項目。
而保險公司和直銷公司的規模往往比較大，業務端的人員眾多，所以旅行社也非常喜歡與這些公司合作為旅遊為獎勵的項目。
激發員工的潛力
- 對於績優員工。對於精英業務員，不論是保險公司還是直銷公司，年薪百萬加是很普遍的，對於他們來說，如果只是以獎金的形式發放，吸引力度不大；而出國旅遊是品質生活的具體體現，這是讓績優人員努力衝刺的核心因素所在，他們可以帶上自己的家人，一起享受出國旅行帶來的樂趣。
- 對於潛力員工。對於有潛力有志向入圍的員工，他們已經瞭解到往期已經出國旅遊員工的視頻和照片，會非常具象化的瞭解到旅行的樂趣，激發所有業務人員對旅遊獎勵的憧憬和嚮往。雖然說好的業績就可以得到好的收入，但又有多少人沒有努力的去工作，如果只是幾萬塊的現金獎勵，恐怕意義不大，而旅遊的過程會給大家想象，有真實的畫面，這是最直觀和令人渴望的品質生活。
企業文化宣傳和吸引人才
眾所周知，保險和直銷公司的業務員，入職的門檻並不高，這也導致了流失率很大。公司有好的企業文化和激勵機制，會更有效的留住人才，激發全員的潛力和動力。尤其是令大多數人嚮往的旅遊生活，也會成為留住員工的一個手段。因為旅遊是大多數人品質生活的追求，通過業績的打榜贏得免費旅遊的機會，確實會提高一個企業的平均產能。
寫在最後
通過這篇文章主題的解讀，相信會讓大家瞭解為什麼很多企業，尤其是保險公司和直銷公司非常偏愛以旅遊的方式來動員和獎勵業務人員爭取更高的業績，同時，對企業經營者和業務端團隊的管理者裡說，也是非常值得借鑑的員工激勵方式。
旅遊是品質生活的代表之一，只有愛生活，追求品質生活的員工才會創作出更大的成績。
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