對於一個產業（行業）而言，如果來了一位理念超前、運作專業的玩家，帶來的絕不僅僅是競爭的壓力，還將帶來巨大的正向推動和市場擴容。
作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家）
幾乎沒人想到，這次突如其來的重大疫情，竟讓呼喚多年推進緩慢的裝配式建築優勢盡顯。
國家住房和城鄉建設部科技與產業化發展中心的一位官員近期指出：在抗擊疫情工作中，建設行業做出了巨大貢獻；在火神山、雷神山醫院的建設中，“裝配式建築顯示了巨大優勢”，更加堅定了推動裝配式建築發展的決心。
裝配式建築來了重量級“玩家”
據相關統計，隨著國家政策的力推、相關建築評價標準的出臺，裝配式建築行業規範體系日益健全，近年來我們新建裝配式建築面積年均複合增速65.2%。有媒體預測，在“環保趨嚴+勞動力緊缺”雙重因素驅動下，2021年相關市場規模將突破萬億。
傳統上，人們認為，裝配式建築更多與建築行業、裝修行業、關鍵耗材供應企業等緊密相關，因此，眾多的家用消費品企業對此反應遲緩、佈局滯後。然後，情況正發生重大改變，兩年前，裝配式建築行業迎來一位重量級的玩家，它就是綜合衛浴第一家A股主板上市企業——惠達衛浴。
其實，它對裝配式建築和住宅工業化的關注由來已久。早在2011年，惠達衛浴就開始探索整體衛浴解決方案，後發起“宜居聯盟”積極推動住宅產業化和裝配式建築理念的普及，成為同行業首個國家住宅產業化基地以及住建部首批、行業唯一的裝配式建築產業基地企業。2018年6月，該公司在宣佈“整裝衛浴”戰略的同時，投資10億成立惠達住宅工業設備（唐山）股份有限公司（以下簡稱“惠達住工”），全國佈局新產業基地，全面開拓整裝衛浴市場。
惠達衛浴的風格向來是靜若處子，動若脫兔，不鳴則已，一鳴就要石破天驚。惠達住工一誕生就提出了建設裝配式整體衛浴空間的“惠達標準”，高起點切入，完全自主研發生產；一年以後，一座佔地200畝、首期投資3億元的“整體浴室”科技創新基地已經建成，2019年11月其創新開發的裝配式整體衛浴產品亮相中國國際住宅產業暨建築工業化產品與設備博覽會，引爆全場關注，成為行業焦點。隨著時間的推移，惠達在裝配式建築裝修方面的戰略佈局引起越來越多行業專家和業界人士的交口稱讚。
惠達住工的“疫情時刻”
時間剛剛進入2020年，一場突然襲來的新冠肺炎疫情令整個中國經濟籠罩了一層陰影。
惠達衛浴快速響應、積極投身這場全國戰“疫”的愛心公益行動中。在這個歷史性的“疫情時刻”，成立僅兩年的惠達住工在援助火神山、雷神山醫院以及全國十多個城市“小湯山”醫院應急項目的過程中大顯身手。
“小湯山”類醫院的建設，強調的是速度和效率，但品質也必須過硬，而
創新的裝配式產品特性，正是惠達速度的基礎。據介紹，惠達住工此次配備的整體浴室產品，採用工廠一體成型技術，包括衛生間的頂板、底盤、牆面及其它衛浴設施，還包括完備的上、下水管道配件及成套安裝零件。另外一個原因是在安裝上，整體浴室產品能像拼積木一樣裝配式安裝，全程幹法施工，前後總共不到三個小時，就能完成一整套衛生間的安裝。除此之外，裝配式衛浴產品還具有綠色環保、零甲醛、保溫防滑、杜絕滲水漏水等優勢，品質過硬，十分符合疫情期間各地“小湯山”醫院的需求。當然，這裡還要讚歎惠達的另一個速度：決策響應和執行推進。它幾乎是新冠肺炎疫情中行業最早響應、馳援行動最頻繁的衛浴企業。且看下面一些時間點：1月25日大年初一，惠達衛浴就成立項目支援工作組，緊急部署捐贈支援工作；26日，火神山醫院建設所需的捐贈物資共計5931件首批衛浴產品成功從唐山發出，27日抵達武漢。
惠達住工同步成立疫情防控指揮中心，2月1日部分人員提前復工，開足馬力戰鬥在防疫工作的最前線，支援各地醫院應急項目的建設；2月4日起，惠達住工生產整體浴室產品陸續發送到唐山、西安、北京、深圳、天津、西安、鄭州、重慶、青島、瀋陽等十多個城市醫院緊急項目；2月6日起，其15個工程服務隊派往全國二十多個防疫應急的醫院項目，以專業的安裝服務保障醫院項目全力交付。
在重大疫情時刻，醫院是抗擊的前沿陣地。隨著疫情的發展，全國各地新建臨時醫院、改造隔離病房、新建方艙醫院等需求驟增，需要大量衛浴產品。惠達衛浴全力支持各地分公司、運營中心以及區域經銷商齊心戰“疫”舉措，為各地醫院項目及時提供產品供應、物流運輸和安裝服務，助力前線醫院的救援工作。
一個例子可以說明惠達住工的效率：唐山市第四人民醫院衛生間的整體浴室安裝任務，正常情況下需要十多人半個月才能做完，這次只用五個人在三天內全部完成。這樣的“惠達速度”背後，如果沒有豐富的成熟經驗、強大的工程項目管理和交付能力以及大規模快速安裝團隊和技術等是無法想象的。
裝配式產業的品牌塑造
這一次惠達住工的表現備受矚目，備受裝配式建築業界驚訝，也讓這個一直以來被認為不需要品牌的2B行業發現了一條新賽道。
不同於電子商務的2B或2C，傳統企業間的生意模式也有B2B和B2C的區分。2B是指交易（供需）雙方都是企業（公司），2C是指有一方是個人（消費者）。迄今為止，國內大部分的2B業務仍然為所謂的“關係”主導，因此相關企業的核心部門是直接銷售團隊，若論及成立品牌部門或進行品牌塑造，對他們而言幾乎是天方夜譚式的舉措。
然而，在此次戰“疫”行動中，惠達（住工）以愛心公益為核心，密集圍繞行動進行分享和傳播，打出了一個波次漂亮的品牌塑造全壘打，令很多2B類企業、裝配式產業界眼前一亮，還受到共青團中央媒體的點名表揚，成為“火神山”建設奇蹟、再現中國“基建狂魔”魅力背後的幕後英雄。
這無疑要歸功於惠達衛浴本身的2C基因，作為衛浴行業的領導品牌在品牌塑造方面有著過人之處，這方面的基因和能力快速移植到惠達住工的運作中。
這也是惠達住工迅速從眾多衛浴裝配企業中脫穎而出的奧秘所在。當然，能夠做到這一點，其背後是實力硬核：生產線的前瞻性戰略佈局；運輸安裝服務團隊的良好建設；把疫情當命令勇於奉獻的決心和強大公司執行力……但這些，無疑讓惠達（住工）這個品牌熠熠生輝，閃耀在公眾眼中，更走進廣大客戶的心裡。
這背後是企業秉持的社會價值觀。在面臨巨大危機時刻，惠達第一時間想的是快速響應疫情需要、公共責任，而不是自己的損失。正如惠達衛浴總裁王彥慶在人民網舉辦的會議上所說：“（疫情帶來的壓力）是非常巨大的，但越是這個時候，企業越是要體現出擔當和責任。”這樣的言與行，比起成百上千萬的廣告費更令人動容。
惠達住工等裝配式企業的優異表現，也令整個裝配式產業更深入地走進決策者和產業界的視野。2月22日中國建築衛生陶瓷協會會長繆斌在一次線上論壇中對未來信心滿滿。他指出，裝配式衛浴作為產業轉型長級的風向標，未來5年體量至少增長10倍。
可見，對於一個產業（行業）而言，如果來了一位理念超前、運作專業的玩家，帶來的絕不僅僅是競爭的壓力，還將帶來巨大的正向推動和市場擴容。
教練式顧問——業績倍增之道
段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽為“實戰中的研究派，研究中的實戰派”，長期擔任喜臨門、亞丹生態定製、萊帕克科技等多家企業的戰略營銷與發展顧問。
倡導“教練式顧問——業績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執行、整合”三大模塊，以成果為導向，協助企業實現業績高速增長目標。
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