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大家好，我是唯美美妝CEO Andy，最近這幾天，我在和一些優秀的達人，做了一些一對一的溝通，還有數據的診斷，個人發展情況的診斷，團隊發展情況的診斷，然後針對這些問題，根據大家的需求，我們組織一些培訓的課程，希望大家能夠交流溝通。
實際上生意的本質是非常簡單的，也就是流量轉化率，客單價，那麼這些相乘就得到了零售的銷售額，所以它是一個非常簡單的邏輯，但是在這個邏輯裡面，它有一些思維模型，那麼這些思維模型代表的是方向和路徑，我們的最終目標都是一致的，但是方向和路徑是不一致。
打個比方，每一個個體都希望把這一生過好，這個是所有人的目標，但是正因為每個人選擇的路徑和方向不一致，所以導致了結果的產出的有效性就不一樣了。
所以我們沒有做過生意的人，或者是之前做傳統生意的人，那麼在今天互聯網的這個時代，我們的路徑就已經發生底層的變革了，也就是說我們過去所受的教育和認知的結構，都給我們構成了一種路徑依賴，這個路徑就是傳統的思維路徑。
打個比方，我們認為如果想把零售做好，我們必須特別勤奮的去構建，比如說去找人推銷，去找人賣東西，把優秀的產品推薦給他們，這個是我們特別重要的傳統的思維模型。再舉個例子，例如說我們很多人要去開公司，想做一個生意，那麼傳統的路徑就可能會有構建，租辦公室，註冊公司，裝修，僱傭員工，開始去賣東西。那麼賣東西的時候，發現沒有人，沒有客戶，這個時候就去做促銷，開始打廣告，那麼我們看到所有的問題都是成本問題，也就是說所有的成本的支出都披著一個外衣，就是提高收入的外衣。
而收入這件事情，和我們的成本結構這件事情並沒有直接的關係，所以我們看到大量的商業實體店也好，個體的經商也好，投入了很多時間和精力，最後沒有效果，實際上在投入的時候，它的目標都是提高收入的，但是這和直接提高收入沒有特別直接的第一關係。
我今天的分享的主題是入口思維。
什麼叫入口思維？
那麼換句話說，也就是我們去做這門生意的入口，不是先去租一個辦公室，那麼這不是第一步的一個口子，我們會說租一個辦公室是打開了一個口子，然後可以招聘員工在裡面辦公了，我們講的所謂的入口思維，應該換成另外一種模式，那麼我們的主要精力和關注點在什麼地方呢？
收入低的核心原因就來自於幾個方面，第一，客流量太少，第二，消費不高，第三，次數不多，這是指你朋友圈的好友太少，每一個好友的消費也不高；消費高的，他的次數也不多，所以說這個銷售就很難做。
所有的收入問題、生意問題，實際上就是收入的問題，收入的問題都是流量的問題，流量的問題的結果就是圍繞著我們的客流量。
當流量不足的時候，大部分人的操作方式就是重資產投入，去打廣告去做促銷，那麼我們看到這一套模式是所有人都會去這樣乾的，相同的方法，對相同的人，然後大家進行競爭，於是這個競爭就會越來越激烈，客戶就越來越不夠了。換句話說，在微信生態的整個交易裡，微信的流量非常巨大，但是每個人的朋友圈流量是有限的，而你朋友圈的一個朋友他還會加很多的這個朋友，所以說和你競爭這個客戶的人，也是有非常多的。
這個競爭往往不是產品種類，無論是做化妝品，還是做母嬰用品，還是做居家用品等等的，都不是這些核心的問題，核心是什麼？競爭這些用戶的時間，也就是說這些用戶有沒有在你這個地方，投入時間看你的產品，聽你講，那麼這個是競爭的本質，所以說我們我們要掌握的是不是以產品為中心，用什麼產品吸引戶，而是說有沒有大量的流量或者是用戶的時間在你這裡停留。
傳統的思維是指經營好一個產品，用這個產品去吸引別人，例如說雅詩蘭黛品牌這個品牌比較出名，我去賣這個品牌，用這個品牌去吸引別人，那麼這點思維邏輯是比較傳統。我們講經營好的產品是很重要的，經營好的產品不代表一定有流量，所以說我們要去主動找流量。
流量是什麼？流量是我們的目標用戶，目標人群，人在哪裡，我們就要去找他，而去和他發生關係的核心內容不僅僅是你手上的產品，你要銷售給他的產品，可能也不一定是會和他發生關係的產品。
我們看到很多VIP或者是超級VIP，那麼你們在線下的社區或者小區，或者是在你的整個閨蜜圈，是有一定的人流量或者是有一定的影響力的。那麼我想問大家，你特別急迫的想和他發生關係的是什麼關係？是不是買賣關係，你特別急迫的需要把你的產品分享到朋友圈，或者是轉發給他讓他進行購買，那麼你得到回覆的聲音往往都是沉默，大多數都是沉默。萬一他有需求的，然後他就購買了，沒有需求的，他就沉默了，因為我現在有眼霜，你分享個眼霜給我，我現在剛好用完了，你分享給我，我就正好有購買了，所以說我們在去分享和轉發這個產品的時候，用戶的需求是不確定的，是不一定有這個需求。
這就導致我們大量的工作投入可能是無效的，也就是說他不確定對某一個人有效，有時候我們去播報一個產品，就會導致這樣的結果。看用戶的需求，你會發現，一個產品可以滿足很多人同樣的需求，那麼它的轉化率和購買量就會大，這個時候就是剛需，那麼有的產品發出去，好像沒有人去諮詢，這個時候我們就很苦惱，因為這個並不是大家一定很需要的。那麼我們就得去找另外的東西，那麼到底什麼是產品呢？
不僅僅是產品，那麼你組織一個培訓一個講座，他本身也是產品，關鍵的問題是你要找到用戶可以週期性長，低成本消費的產品，這是特別重要的，這件產品甚至可以做到免費用，免費的思維和用戶發生關係，從而獲得大量的流量入口。
如果是一個全職的媽媽，沒有工作的，那麼你就有大量的時間，在這樣大量的時間裡，你就可以構建一個社區產品。舉個例子，例如每週六的下午三點鐘，你就組織社區的美容講座，和社區進行聯合公益的美容講座，或者是造型打扮講座等等的，你可以找一個公共的話題，之後來進行構建。
這個產品入門的成本是不是就會很低？你可能說免費的，不收大家錢的，組織大家來聽課等等的，就是我結合你自己身邊的這種場景，來構建一個很容易獲得流量入口的思維。那我再打個比方，我有個朋友他是做策劃的品牌策劃的，那麼他收一場策劃費都非常貴，可能是一百多萬，那麼他要獲得一個客戶，付費一百多萬給他，是不是特別艱難？但是因為他的指導能力和品牌策劃能力非常強，所以他就組織了非常便宜的例如999元的線下的培訓課程，那麼在全國大量的做培訓，這種培訓可能給他獲得的收益不是特別高，但是得到了什麼？得到了客戶，得到了用戶，那麼也就是說培訓就是入口，而策劃對他來講是利潤。
公司裡面大部分員工在公司裡面是在做策劃案，公司的流量入口在哪裡？在培訓每天接觸大量的用戶，大量的用戶，很低的成本，讓用戶和他發生關係，如果一個化妝品的售價是500塊錢，那麼你要和這個用戶發生關係，他要付500塊錢給你，這個成本就讓大量的流量入口攔截在了外面，如果可以以9.9元聽一場你的講座，或者是以AA制，每人一百塊錢大家一起開一個閨蜜的培訓會、討論會、交流會，那麼這樣的入口成本就會很低了。傳統的思維模型裡面有一個底層的bug，是說不能產生收益的連接，或者是關係，大家都不熱衷於去做，這是很可怕的一件事情。
打個比方，有人找你幫個忙兒，幫這個忙的時候，你賺不到錢，雖然你很專業，但是也不夠熱情或者是主動，所以這就是傳統的思維模型，實際上是流量，但是這個流量沒有直接轉化成收益。所以我們看到說我們的入口思維要把這兩者進行區分，流量在哪裡，人在哪裡，事就成了。當你做一件事，這件事有很多人聚集在你的身邊的時候，那麼這件事做什麼都會成了，但是如果你做一件事，這件事沒有人的話，多麼厲害的項目，實際上也是做不成功的，
另外再給大家舉一個達人的案例，那麼這個達人他是一個從事旅遊的，是帶團隊的導遊，並且這個旅遊團都是去海外的，境外旅遊。那麼我們應該看到應該看到你做美妝的零售和帶團隊旅遊，實際上這兩件事是什麼？一個是流量入口，另一個是什麼？收益入口。
我們很多人如果是做這門生意的，大家如果是以工作思維來進行工作的時候，在工作過程中的和客戶發生關係的程度可能就會差很多。例如說，如果我只是把它當成一份工作，天天跑泰國，天天跑香港旅遊，那麼你可能就會遇到一個非常大的問題，就是你會很疲勞，你看這些地方都看膩了，重複的無數次的去這個地方，帶不同的人，要應付各種人，所以說你會很痛苦。
你換一個思維邏輯，如果它是流量思維，你就會特別用心的服務好這些用戶，非常用心的給他介紹海外的旅行，海外的化妝品的品牌，經過這些化妝品店的時候，給他很好的講解這些品牌的背景、歷史、功效，以及這些品牌所傳遞的背後的理解、價值和意義。
我覺得是你可能會通過這樣的工作內容，讓自己形成IP，聚集了大量的粉絲，那麼這個本質實際上就是一個流量入口，只要有了大量的流量入口，很容易去轉化你的客戶。
你只要專注的精力，然去彙集流量，在你的整個帶團隊的過程中，讓所有的人都覺得你是一個特別熱心腸的旅行達人，精通國外的所有的旅行景點、品牌化妝品、商品，當這些人回去的時候，他們要買這些海外的產品，就會去諮詢你，那麼你在發一條朋友圈的時候，這種轉化率就會非常高，你發了某一個眼霜的產品，你的這些粉絲的購買率就會特別高。那麼如果在傳統的思維邏輯裡，只是萍水相逢的服務關係，服務完之後大家也把微信刪除了，或者是屏蔽掉你了，當他又在旅遊的時候，想都想不起來你了，這種情況有沒有發現大量的流量流失了，而你要找這些人進行購買的時候，你發現這些人都不理你，或者是都已經把你拉黑了，為什麼？
因為我們沒有把他們當成流量的入口，所以說這個是特別重要的思維的模型。
還有一些朋友做美容院的，在線下做美容院，香港我有很多朋友做美容院、整形醫院等等，蠻多的朋友做得非常好，當然也有做的不好的。我拆解分析了一下，我就發現大多數做的不好的人，都是把美容院做成什麼做成產品，365天都在店裡，苦苦的在裡面接待客戶，做促銷，想辦法獲取流量，如果沒有客戶的時候就搞促銷，例如說買一送一，或者是今天什麼節，打五折可以做美容，那麼都是這樣的一個思維模型。那麼他就做得很艱難，因為他做的核心產品的利潤越來越低了，因為他天天打折，不斷的做得越來越便宜，甚至到最後可能9.9元做美容，這樣怎麼能產生利潤呢？為了刺激員工促銷，每一個員工做一套美容，再進行獎勵，獎勵也很疲軟，員工也帶來不了流量。
而做的好的，他們沒有這種模型，他是把美容院當成流量入口，也就是說美容院以特別低的價格或者是特別好的美容服務，獲得了客戶，而這個產品可能給用戶，很容易發生關係，但是並賺不了多少錢，他可以把這個當做入口，去深度的挖掘頭部用戶的核心訴求，例如說頭部的用戶可能有打幹細胞的需求，有整形的需求，那麼這些高級的需求，用戶對他來產生高額的利潤。
生意的邏輯就是兩隻手，一手是抓流量，一手是在後面承接利潤，所以說這兩者是要分開的，不能把它混為一談，也不能目的性特別明確，就是隻有直接轉化為交易的流量，才有價值，這樣是不對的。我們要首先是要獲得大量的流量，然後找到流量的關係，流量的核心的底層，怎麼找核心的流量，流量的本質是很容易低成本和用戶發生關係的地方，就是流量。換句話說，是你要製造一個非常容易和客戶發生關係的產品，這個產品用戶付出的成本極低，那麼這件事就是具備流量入口的，所以說你要找到這樣一個流量入口，讓你的粉絲變得非常多。
我們看到很多微博的達人、抖音的達人，他在上面做什麼，他在上面去分享內容，這些內容是特別有價值的，但是用戶和他發生關係的成本極低，只需要關注它就可以了，或者是打開他的賬號就可以了，所以這個關係是極低的，成本是極低的，所以說他就很容易和他建立關係了。
當建立關係後，你再做轉化，這種轉化的工作就是你的成交完成的部分，也就是前面的整個流量池要足夠大，你後面才有機會進行成交，如果說你的朋友圈裡面只有400個好友，你天天發，一天發一百個朋友圈，實際上都是無效的，你必須想盡辦法讓你的朋友圈變成4000人，4萬人，一個號不夠，然後有兩個號，兩個號不夠三個號、四個號、五個號、十個號這樣子去建立你的整個內容矩陣和用戶矩陣。
今天大概就用這些時間，給大家分享這個流量的入口思維，每一個人都可以結合自己的工作和特點，去尋找自己的流量入口，那麼我們覺得說現在做一件事要不要全職去做，有人說做唯美要不要全職去做？
當然你可以全職做，但是你就要評估一下你原來做的那些事，它到底是不是你的流量入口，有的時候你可能不太喜歡做的事，它可能是你的流量入口，很容易和用戶發生關係的。當你全職去做一件事的時候，你整合資源的能力也會降低，因為你沒有了其他的，也就是說你攔截了或者是隔斷了你的整個流量入口，你再也沒有流量了，如果你沒有流量的時候，實際上做什麼都很艱難了。
我希望大家能夠結合自己的情況，然後去分析一下自己的流量入口是什麼。
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