我想大家都比較反感兩類銷售:
1.保險公司:瘋狂招人,用招員工的方式找客戶;
2.微商:朋友圈微信群狂轟濫炸,用加好友的方式找客戶;
沒想到現在有一家公司集齊了這兩大絕學,相當於同時學會了乾坤大挪移+太極拳。
這還是家大家都知道的一家知名企業——蘇寧。
最早是在2.28日,有人爆料蘇寧強制員工賣貨!
所有人不分崗位包括研發崗,都必須在3天內賣夠1000元,完不成的要罰錢。
當時還有蘇寧官方出來解釋,只是臨時性政策;
也有人非常“識大局”地替蘇寧講話,說什麼不就一千塊錢麼,自己隨便買點就行了......
沒想到這還沒過去幾天,又有員工在脈脈上爆料:
蘇寧強迫員工微信加好友建群賣貨,上次是1000塊,這次變3000塊, 工資也要被打折;
而且要求3月3日前每人群人數至少250人,3月6日300人,3月9日350人,3月12日達到400人,以上為保底節奏,後期每日全人數,每天三人增加,直至群滿,滿群新開新群,考核時間為3月份全月;
對於公司這種行為,員工表示不滿,認為我是來蘇寧搞研發的,不是當銷售的。
注意,這是對全體員工,包括職能崗位員工的要求。
大家想想,這不就是保險公司+微商的模式嗎?
每個員工都揹著3000元任務,不就是要把每個員工變成自己的客戶;
要求全體員工拉人頭建群,不就是微商的銷售模式;
神奇的操作思路,對蘇寧的這種招式,真的是讓人佩服佩服!
估計接下來這段時間,很多人都會遇到蘇寧的員工來加好友賣茶葉,奧不對,賣各種東西。
看看大家是怎麼評價的:
58同城那句廣告詞該送給蘇寧了:這是一家神奇的公司,蘇寧易購是家神奇的網站!
不只是員工,對高管的要求更高:
有朋友跟蘇寧的HR打探了下內部情況。
HR說:一年時間,不算自己離職的,光裁員都150多,而招進來才200,等於一年內招進來的員工全走了,這還是他一個人的工作量。
想一想,還有什麼公司也是這麼玩兒的?
也就是保險公司可以與之一較高下了。
說點正經的。
面對疫情,蘇寧這種線下門店眾多,門店和物流員工數量龐大的公司肯定壓力不小,更別說線上本來就沒賺錢還指望門店輸血。
能理解蘇寧此刻的壓力山大,但作為一家在行業內數一數二的大公司,更多的應該是考慮怎麼調整戰略和商業模式,怎麼更好的精細化運營,怎麼凝聚士氣共度難關,而不是光想著從銷售手段上下功夫,拼命去壓榨員工的利益。
如果真的需要降薪或者裁員,也請堂堂正正去溝通協調,而不是用這種方式把員工逼走。
企業的品牌建立不易,口碑崩塌卻很迅速。
不過蘇寧可能也不在乎,畢竟在HR圈和南京本地人眼裡,早就是“有口皆碑”了。
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