足球皇帝貝肯鮑爾曾說過：“在綠蔭場上滾動的不是足球，而是黃金。”為期32天的世界盃賽程，不僅是球迷們四年一次的狂歡盛會，也是企業借勢營銷，建立好感，擴大品牌影響力的絕佳機會。中小企業如何在不侵權的前提下，用低成本做借勢營銷呢？

足球皇帝貝肯鮑爾曾說過：“在綠蔭場上滾動的不是足球，而是黃金。”

還記得2009年歐冠決賽，梅西進球之後手持球鞋親吻慶祝，據說，這一秒對品牌商來說，價值幾個億。

中國球迷的瘋狂也這句為“黃金論”添加了新的證據。

2014年世界盃期間，中國球迷奉獻了獨立用戶數5.3億（日均0.5億）、頁面瀏覽量151億（日均4.7億）的流量記錄。

除此之外，他們還在午夜喝了3000萬罐啤酒，訂座位點外賣超300萬次......

如果說2014年還僅僅是“視頻世界盃元年”的話，那麼，隨著多屏時代和新零售時代的到來，2018年已經可以算是“多屏世界盃爆年”了。

這一次的世界盃將會帶來更不可估量的商業價值。

不少企業已經入局。萬達集團已經成為2018年俄羅斯世界盃的國際足聯合作夥伴，海信集團、vivo更是成為了官方贊助商，蒙牛則簽下了梅西作為品牌代言人。

做贊助商、請球星這些司空見慣的體育營銷套路對於中小企業來說，真的沒有什麼參考價值，因為

太貴！沒錢！

普通的中小企業如何才能用低成本參與瓜分高達幾十億的世界盃流量紅利，變“足球賽事”為“黃金”呢？

在此之前，我們要明確一點，就是不能侵權。

最近，有消息透露稱，基於目前一些中國企業正在蹭世界盃營銷，這一行為引起了FIFA的高度關注，或有可能針對蹭世界盃的企業“秋後算賬”。並且，這個“賬”的力度是相當狠的。

根據2014年世界盃時的《國際足聯將處罰世界盃期間埋伏營銷》一文，據巴西2012年通過的一條法律，企業擅自使用世界盃官方標識，包括吉祥物弗萊古的形象、國際足聯FIFA字樣、世界盃、世界盃2014、巴西2014這些字樣，都要向國際足聯繳納上百萬美元的罰金，或者因侵犯知識產權入獄3個月至一年。

所以，在做借勢營銷的時候，企業可以使用足球、球門、體育場、球迷形象、國家旗幟等元素，但要注意避免使用世界盃官方logo、文字或元素，也不可以將世界盃門票作為營銷獎品，這些是贊助商的特權。

更多規避版權風險的方法，我們也可以參考以往各大品牌的營銷案例，從中找出“旁敲側擊”的借勢辦法。

講完了紅線問題，我們就可以來聊一聊那些世界盃借勢營銷的常用套路了。

第一種，世界盃借勢海報。

製作借勢海報幾乎是每逢熱點企業借勢營銷必備手段，借勢海報做得好，也能為品牌博關注，比如杜蕾斯，就足夠說明問題。

製作世界盃的借勢海報，內容首先要包含世界盃賽事的相關元素，比如人物、賽程等等，其次，要跟品牌調性相符合。

很多品牌在做借勢營銷的海報時，只是將熱點事件複述了一遍，然後強行關聯上自己的品牌，用戶只記住了熱點，卻沒有記住品牌。

企業營銷人員在世界盃賽事期間應該實時關注熱點話題，將其分解，找到能夠與用戶關聯的觸發點，再將品牌或產品與分解出來的觸發點進行比對，提煉出品牌或者產品能夠與觸發點相結合的特點，最後再將兩者結合進行海報的圖案和文字內容創作。

第二種，世界盃主題包裝+限定款產品。

金百萬在以往的世界盃賽程期間，就對店鋪進行了世界盃主題的包裝。

比如四道口分店，對停車位重新粉刷，將其變成了迷你足球場風格的圖形，店內隨處可見世界盃賽事表、球隊介紹等相關信息圖表，員工們也都換上了球衣，甚至還有裁判服，連廁所也被包裝成了足球風。

線下門店可以進行世界盃主題包裝，線下產品也可以。

比如可口可樂，就推出了世界盃新包裝“手環瓶”，在瓶身上還是以可口可樂標誌性的紅底白字logo為主題，瓶身下方則多出一道象徵不同國家隊的足球手環，包括法國、阿根廷、葡萄牙、西班牙等等，讓用戶通過手環的方式亮出自己喜愛的戰隊，認識新的朋友。

除了線下門店和產品，線上網站等也可以進行世界盃主題包裝，比如央視網，就已經用一個世界盃主題頁面來承載相關的活動內容。

除了進行主題包裝，推出限定款產品也是企業可以借勢的方法。

必勝客在2014年巴西世界盃期間就推出了7款巴西風格的美食，比如桑巴烤肉披薩等等，用特別推出的限定產品來向世界盃元素靠攏。

第三種，線上+線下世界盃主題活動。

在互聯網還沒有現在這麼發達的年代，圍繞世界盃展開的主題活動幾乎都是線下進行的。

比如在世界盃期間舉辦啤酒節，將獎盃設計成啤酒杯的形狀；推出足球競猜活動，用戶消費滿一定數額就可以直接競猜當晚比賽球隊的比分；舉辦線下真人足球賽、桌面足球賽、足球遊戲競技賽等等，用於品牌推廣。

如今，隨著H5等推廣方式的普及，企業更可以通過一些H5互動小遊戲來借勢營銷。

比如足球類射門遊戲，按比分給予活動優惠；世界盃相關知識問答，測試最匹配的球隊或者球員；將競猜從線下移植到線上，通過競猜結果來給予優惠。

相信大家最近都看過“法國隊奪冠，華帝退全款”的消息吧？這個營銷舉動可以說是引起了軒然大波，為華帝引來了更多關注、互動和銷售。

雖然我們沒有華帝退全款的豪氣，但是給予部分優惠還是可以做到的。

第四種，世界盃相關內容營銷：文字+視頻。

近年來，在關注世界盃的球迷中，除了鐵桿球迷、半個球迷，偽球迷的數量也在不斷增加，佔到了54%的份額，其中，女性球迷佔比又超過了半數。

對於真球迷來說，他們更關注每日的賽事資訊、預測、精彩、點評、盤點之類跟賽事直接相關的內容，或者球星裝備、周邊等測評、種草類內容。

而對於偽球迷來說，他們更關注八卦、搞笑類的內容，比如球星的日常、八卦、情感等話題，自己和家人看球的搞笑段子等等。

企業的借勢營銷內容可以針對兩方不同的需求、喜好，來創作不同類型的內容，在多渠道進行投放、分發。

除了文字內容，聚焦熱點的短視頻也可以成為企業借勢營銷的內容。

在巴西世界盃期間，短視頻播放率就已經很可觀，在近兩年短視頻發展如日中天的情況下，這更是不可缺少的宣發方式。

作為宇宙級熱點事件，2018的世界盃的借勢營銷戰役已經打響。為期32天的世界盃賽程，不僅是球迷們四年一次的狂歡盛會，也是企業借勢營銷，建立好感，擴大品牌影響力的絕佳機會。

你找到挖掘這座金礦的最佳姿勢了嗎？