汽車界清流劉雙全

2017年以來，“新零售”不約而同的成為阿里、京東、小米等電商巨頭的嘴邊詞，其中尤以京東便利店、天貓小店關注度最高。

作為本錢不多，又想創業的普通人，如何把握機會，趕上“新零售”的風口呢？

正巧最近小金也對這方面感興趣，整理一下我收集到的信息，跟大家探討。

開店門檻與成本對比

不論是京東，還是天貓，他們要做的實際上是改變和整合現有的小賣部、小型便利店，目前處於推廣初期，為了爭取更多店源，門檻整體都不算高。

更新了目前的最新信息，我做了個表格，便於大家直觀比較：

整體分析

京東方面：

1、成本優勢：加入京東便利店的好處是：成本低，0技術費、0盟費，只需要最低1萬元的質保金即可。

2、供貨範圍優勢：目前天貓只覆蓋8個省市，但京東直接覆蓋幾乎全國，而且主打潛在需求大的農村市場。

3、供貨速度優勢：京東的自有物流是電商中效率最高的，而且做得比較專注，因此京東便利店供貨速度相對較快，倉儲在大多數情況下較全。

不足：

據目前很多朋友的反映，京東開店審核時間正在變慢，而且對於店家後續的維護支持也做得一般。這種加盟的便利店，比較考驗的是對方地勤人員對店鋪的後續支持，如果你開店之後個把月都見不著地勤，那對方的服務存在較大缺陷。

天貓方面：

1、服務優勢：承諾給店鋪48小時售後服務支持，問題排查與解決速度快，體驗好於京東。

2、賒賬優勢：天貓的賒賬週期至少一個月，安排好時間的話可長達50天以上，這尤其對於新開的天貓小店是非常好的先期支持。

3、盈利優勢：雖然京東便利店支持“代下單佣金”，但在網購早已普及的當下，這項業務的需求和盈利能力比較有限，相對的，天貓對特色貨品和鮮食貨品的銷售，不僅利潤比其它商品更高，消費者購買意願也更強，這種展示櫃還能起到吸引顧客、導流的作用。

不足：

天貓小店初期投入比京東高，但實際算下來，這種額外投入佔成本的比例也並不太大，基本就多一個3999元的技術費。

另外，天貓對店鋪面積及地理位置的要求上，門檻也比京東高些。

綜合了正在開店的朋友的觀點：大多數店主認為，如果你是3線以上城市，尤其是天貓小店物流覆蓋的城市，天貓小店的利潤應該高於京東。

如果您處於三線以下城市，小型的夫妻店，更適合改造成京東。

單純從便利店的口碑來看，天貓小店要略好於京東（通過論壇與朋友詢問）。

其實個人認為，沒有絕對好的便利店，每個人所處的城市、甚至周邊環境不同。即便是阿里的總部杭州，也未必天貓一定好於京東。

根據自己的預算、所處地理環境、經營情況綜合考慮，小成本不斷試錯，及時修正經營策略，才是持續盈利的關鍵。

金投手閒話理財

做天貓小店還是京東便利店還是要根據自己超市的情況來，下面就給大家介紹一下兩者的加盟條件和費用。

天貓小店

加盟條件

加盟費用

京東便利店

加盟條件

加盟費用

因為京東和天貓對於消費者來說，都是相當有知名度的電商平臺了，本身有一定的粉絲基礎，對於加盟商來說是有利無害的。至於選擇哪個平臺，加盟商可以根據自身的情況來看（能否接受加盟條件和費用等等）。

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學藝電子商務

便利店其實最重要的是選址，題主一定要對選址慎重。

題主是想進入便利店行業投資開店，關於京東便利店和天貓小店的投資費用，可以在官網上可以看到，也有其他答案給了比較準確的答覆。

至於第二點，客戶群體這個問題。其實在品牌差異不大的情況下，客戶群體只跟店面落位和商品差異相關。

其實在現在國內市場上，便利店主要分為本土便利店和日系便利店。本土便利店投資金額平均30萬左右，日系便利店按照投資模式不同，40萬到80萬不等。

目前來說本土便利店可選擇的比較多，各省市都有當地的強勢品牌。日系便利店在一線城市居多，無非，7-11，全家，羅森這三家，還有個別跟日系便利店相同模式的新創品牌。

下面簡單回答一下題主對於品牌選擇的疑惑。

首先要有個前提，店鋪落位是適合做便利店的，住宅主要出入口主要動線上，並且靠近小區出入口越近越好；商圈的主要動線路口，展示面好，人流量大，旁邊有能夠引流的業態，例如寫字樓，餐飲，ktv，酒店，網吧等等。

有了這個前提再說做什麼品牌，對於住宅區域的店鋪，相對於來說本土便利店更合適，你的客群是本地居民，他們到便利店的消費目的是剛需是生活必需品是生活便利。對於商圈區域來說，可能日系便利店會更合適，主要客群是，上班族，逛街人群，他們在意的更多是消費體驗，能夠更快的買到放心的味道還可以的吃的是這類客群的主要消費心理。

後期運行的情況也可以簡單跟題主對比一下。本土便利店運行成本主要是租金水電人工和加盟品牌的相關費用；日系便利店的運營成本則要高很多，因為日系便利店管控嚴格，所以他們的人工要比本土便利店要多，普遍5-8個人，水電也由於所用設備功率較大，夏季電費可能接近1萬元一個月，再加上鮮食損耗，和分成模式的毛利分成。

當然，光看運營成本還不全面，在毛利率方面。本土便利店平均毛利率從20%-30％不等，跟店鋪類型相關。而日系便利店的平均毛利基本上能夠達到36%。

希望我的回答能解決題主的一些疑惑。

最後再次跟題主提一下，便利店最重要的是選址，越方便顧客消費的位置越好，最好配有固定客群，小區寫字樓商場酒店等等。

哎呀好尷尬

最近有一個新聞值得關注，阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海在清華大學“新市場”平行論壇上，詳細解讀了阿里巴巴零售通商業模式——通過對小店的數字化賦能，重新定義數百萬線下小店服務消費者的方式。

林小海所拿了杭州的維軍超市來舉例子。這家超市位於浙江大學玉泉校區附近，曾經，它和全國的百萬家普通小店一樣，小小几十平米的地方，卻擺滿了食品飲料和雜亂的生活用品，店主黃海東吃苦耐勞，十年如一日地支持著鄰里的生活。維軍超市曾經面臨的問題，也和全國各個角落的夫妻老婆店類似，處在供應鏈末端，拿到的商品品質沒有保障，沒有經營意識，大部分在盲目經營。

2017年，阿里巴巴零售通推出天貓小店項目，維軍超市成為第一家天貓小店。經過零售通的數字化賦能，維軍超市面目一新，成為全國夫妻老婆店的標杆。

現在，黃海東通過零售通平臺，不需要跑批發市場，點擊手機貨就可以送到店裡。另外，不但有城市拍檔經常上門指點黃海東組貨、訂貨，零售通還給他的小店裝了“大腦”——一臺雲pos機，黃海東庫存數據、交易數據自動上傳小店智能管理系統，經過大數據分析，反過來指導黃海東訂貨、組貨。現在黃海東的小店還可以在高德、淘寶、餓了麼被搜索到，這相當於多開了一個線上店，收入翻了一倍。

目前，像黃海東一樣，接入零售通的小店在全國已經有120萬家。包括維軍超市在內的多家經數字化改造的街邊小店，還登上了今年的天貓雙11晚會。

林小海表示，“被零售通整合的百萬家小店已經成為品牌商不可忽視的渠道，開始為小店量身定製商品、服務、優惠，處於末端的小店獲得了更多實惠。”

零售通不但解決了小店問題，還提高了商品流通效率。品牌商市場負責人坐在自己的辦公室，就可以通過零售通數據大屏，看到自己的哪一款商品賣到了哪個街道，哪個商店，以便以消費者為中心提供產品和服務，以及制定分銷方案。

林小海總結說，零售通致力於渠道數字化變革，樹立了以消費者為中心的決策邏輯，提供了整個渠道全鏈路數字化的解決方案和產品，平臺與品牌商通過對小店的數字化賦能，重新定義數百萬線下小店服務消費者的方式。

阿里巴巴零售通作為一個為城市社區零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務的互聯網一站式進貨平臺，目前已經覆蓋120萬家零售小店，3500多個品牌入駐，全國有5000名城市拍檔。

中國商業經濟學會副理事長劉普合評價零售通小店，今天的小店就是一粒種子，明天可能就是一個“商業綜合體”。

淺野道長

處在新零售的風口，如果真有在這個新行業大展拳腳的想法，那無論是加盟京東便利店還是天貓小店，都趕快行動起來吧，二者都是新零售的產物，也是京東和阿里在大力推廣的，在發展空間以及發展潛力上都是不錯的。

兩家店背靠京東和阿里，自然也會繼承電商平臺的一些優勢，比如價格較低，可以通過京東和阿里自帶的人氣和流量吸引到更多的消費者；在進貨方面，店主還能享受到電商平臺的物流服務等等。

那麼兩家店各自的優缺點又有哪些呢？

首先從佈局力度上來看，京東便利店是比較大的，老大劉強東親自喊出了百萬京東便利店的口號，然後京東就開始特別重視這個項目，對於想加盟的店主，搞定了店鋪以及裝修的問題之後只需要繳納一定的保證金就可以了，技術費和加盟費都不需要，這一點相對天貓小店來說是比較好的，能夠減輕一些店主的經濟負擔。

其次是在物流配送方面，或許是因為擁有自建物流的緣故，在京東進貨的店主，百分之八十五的訂單都可以由京東來配送，並且享受到一天送到的體驗，這對於補貨進貨來說是一個比較大的優勢，基於京東幾乎覆蓋全國的倉儲規模，這種模式也會越來越成熟，相對來說這也是加盟京東便利店的一個小優勢吧。

天貓便利店則是有一個專屬的賒賬模式，這對於剛剛起步的創業者來說，確實也能減緩一些壓力，感覺也是不錯的。

兩家便利店因為背靠著京東和阿里的緣故，無論開店所面臨的風險比較低，新零售行業又是京東阿里正在大力佈局的，在未來的發展空間也可以想象，所以好好計劃一下，開一家新零售便利店，感覺還是可行的。

科技抱拳奧特曼

現在各大互聯網巨頭都在佈局線下零售，阿里的天貓小店、京東的京東便利店，現在蘇寧也做了蘇寧小店，在這種線下零售大面積佈局的情況下，想要加盟一家便利店的確要慎重選擇，目前加盟較多的就是京東百萬便利店，其次是天貓便利店，那麼這兩家到底該如何選擇呢？

1、投資金額：

京東便利店的投資不需要加盟費、培訓費，只需要繳納一定的保證金即可，保證金的價位根據店鋪的等級進行劃分，在5K-2W。

天貓小店的投資，每年需要繳納一定的培訓費3999元，保證金的價格在1W元，並且每個月要在平臺進貨1W+。

而在裝修費用上，京東便利店和天貓小店，都可以根據自己的需求進行裝修，價格也是不定的，但從前期的投資上，天貓小店的投資是要比京東便利店的要高。

2、加盟條件：

京東百萬便利店的加盟，不是僅限於現在傳統便利店門店的升級，加盟商只要有相關的經營許可證即可加盟，在京東新通路線上申請，通過之後，京東會根據加盟的地區，對門店選址。

天貓小店的加盟，到2018年年底的目標是萬家，加盟商相對來說較少，並且對於天貓小店的加盟，對加盟商是有一定要求的，天貓小店本身是面向零售通超級會員開放的小店升級，那麼只有用戶成為“超級會員”之後，才可以申請天貓小店，而升級超級會員，是需要根據平時的購物、信譽等綜合評估的。

可能在加盟條件這一塊，天貓小店的要求會更不好辦一些，那麼對加盟商也就有一定限制。

3、發展前景及優勢：

目前京東便利店主要佈局的地區就是農村地區，天貓小店沒有固定的佈局範圍，不論是對於農村市場還是城市地區，未來的發展前景是比較可觀的，尤其是在農村市場。不過，想要佈局農村市場，首先需要解決的就是農村地區的物流問題。

加盟京東便利店後，對於店主的優勢，不光是在貨源和多項業務的經營上，京東新通路還為店主解決了農村地區的物流問題。京東現在已經在全國範圍內佈局物流網絡，目前，已經可以做到85%的地區可以到達次日達或者是當日達。這算是京東的一大優勢。

天貓小店作為阿里佈局線下零售的一部分，從阿里現有的物流網絡佈局來看，菜鳥聯盟所存在的問題也比較多，配送時效相對京東來說，是有劣勢的，並且對於農村地區的物流，菜鳥聯盟還是存在瓶頸，在這一塊優勢就不是很明顯。

選擇京東便利店還是天貓小店，最主要是要多方面進行分析考慮，題主根據現有的條件和優勢進行選擇即可。不過，京東便利店目前加盟的店主比較多，同行之間的競爭壓力也會有，想要獲得更高的盈利，還是要看店主的經營了。

monkeyflowers

不論是天貓小店還是京東便利店，採取的加盟措施都是帶店加盟，從直觀地說就是掛一個牌子，從一些已經開業的京東便利店和天貓小店來看與傳統的連鎖便利店也差不多，扯上新零售還為時過早，得看後期兩大巨頭的進一步措施。如果在這二者中做一個選擇題，你認可京東，就申請京東便利店；你看好阿里，就做天貓小店。

相信大家都發現，兩個品牌的便利店都允許自己進貨，當然還有一個相同的框框在那裡，必須是正品。從目前來看，兩個渠道都知道自己還有很多地方不完善，價格和品類等方面都有不足。所以，對於加盟店主來說還是需要勤力，多聯繫渠道。

當然，兩者都在大肆宣傳為小店賦能，讓小店與消費者、品牌商建立線上線下的連接，更好地服務消費者。但是，相信一些加盟店並沒有引起重視，也並不會太過注重。

拋開京東便利店和天貓小店究竟誰有優勢，最重要的還是本人怎麼做，如何發揮出加盟店的優勢。

便利店掌櫃

隨著電商這個行業的迅速發展，線上的發展與擴張幾乎已經達到了天花板的狀態。這從各個平臺在近兩年的增速就能看出來，已經呈現出下降的趨勢。

也正是因為這個原因，各個電商平臺包括一些互聯網廠商都紛紛轉戰線下。想要深度去發展線上與線下的的融合。其中阿里和京東方面尤為突出，像是在敘述中，題主所說到的天貓小店和京東便利店正是雙方進軍線下的表現。

而與此同時，京東便利店和天貓小店的推出也是很多人的一個機會。相信題主也非常看重這一個機遇，想要把握住，但是面臨著天貓小店與京東便利店卻不知道該如何選擇。所以才比較躊躇。恰巧我對兩者也有一定的瞭解，接下來就詳細說一下。

首先要知道雙方的加盟條件，比如天貓小店，想要加盟天貓小店的話，店面50平以上，還要在零售通進貨額月均10000元以上才行，另外技術服務費用3999/年，每個月從零售通渠道進貨30%。改造費用由加盟方支付，具體要看店鋪面積，一週左右改造完成。

而京東便利店的加盟，並沒有一些硬性的條件（比如店面五十以上，進貨額月均10000以上。）質保金是一萬元。相比於天貓小店，京東便利店的加盟更加簡單一些，沒有一些硬性的標準，蠻適合小投入的人群，而且在沒有硬性的規定下，也很舒適。

其次再來看雙方的供貨範圍，京東方面對京東便利店的供貨範圍是全國範圍。（這一點是真霸氣，畢竟有著自己的自建物流體系。）而天貓方面對天貓小店的供貨範圍則是八省十七個城市，遠沒有達到全國範圍性的覆蓋。

還有一些瑣碎的，比如進貨要求、改造內容、必要服務等，京東方面似乎都要比天貓方面要多一些，所以通過這一些列的綜合分析，我建議題主可以選擇京東便利店更加適合一些。

其實對於這種線下店，我的觀點一直都是，對於我們這些沒什麼現金流的人來說，不管是京東便利店還是天貓小店，我覺得都不值得投資。

京東自從實現了第一塊錢的盈利之後，如魚得水，到處開發「京東」這個品牌的價值，什麼「京東京車會」、「京東物流」、「京東便利店」等等等等，雖然如此，但是隻要東哥出事，京東一切都得完蛋。

就拿京東便利店來說，去年開始到處擴張，雖談不上遍地都是，但是各種各樣的線下便利店越來越多也是不可否認的。

1、首先，我的答案是如果你嫌錢多，那你隨便投資，如果你跟我一樣，沒幾個閒錢的，那我覺得京東便利店和天貓小店不值得投資。為什麼？因為線下便利店這東西的可複製性太高，完了用戶場景太少不說，而且同類的便利店已經到處都是了。。

特別是去年開始，雖然各大互聯網巨頭都開始重新回到線下，但是經濟大環境卻不容樂觀的情況下，除了製造個噱頭，感覺看不到任何盈利的機會。

2、實話說，沒有盈利的投資，那不叫投資，那是錢太多沒地方花。各種資本的投資，無一不是為了盈利而去。而京東便利店和天貓小店，我看也就「京東」和「天貓」這兩個品牌有點價值了。

但問題是這個品牌不會帶來盈利啊，這才是問題所在。你投資了，但是沒有盈利，完了品牌還不是你的。簡而言之，你投錢進去了，品牌也更加響亮了，但是卻不是你的，非但沒有盈利，這 TM 完全是虧本的買賣好吧？

3、京東和天貓都是因為線上電商的增長已經乏力才想擴張線下地盤的，而且同類便利店和超市的性質太像了，大型購物一般去超市，而買零食之類的小場景，實話說，你可能一個月下來連店租都給不起，京東和天貓不一樣，因為人家有錢啊，而我們最缺的其實就是錢！

所以對於我們普通人來說，我覺得京東便利店和天貓小店都不值得投遞，大家覺得是不是這樣的呢？

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stormzhang

推薦你開京東便利店。因為我這個超市也在京東掌櫃寶訂貨。搞活動的時候後比阿狸零售通力度大。可能是因為京東供應鏈優勢更大，京東也比較注重這方面的發展，個人認為而且京東品牌效應更大。

關鍵字: 電子商務 科技 便利店