你對你的銷售計劃做了多長時間的努力工作，你上季度的數字影響到未來。你確定了需要什麼樣的存貨。你把你的供應鏈時間和地點固定了，一切都看起來都是那麼的美好。下面我們就來看看做到高效的庫存管理需要注意的一些問題：
1.什麼是商品規劃
在我們討論前，讓我們先定義商品計劃，商品計劃是一種系統的方法來規劃、購買和銷售商品，以最大限度地提高你的投資回報率，同時使商品在市場需求的地點、時間、價格和數量上提供商品。俗話說，如果我想從你的商店買到帶有Y和Z大小的產品X，在我來詢問之前你就要做好準備。要是因為缺貨而失去顧客，或者在季節結束後有多餘的庫存，這些都是商品計劃所要解決的問題。
2.提前季節規劃
你可以定義一個季節作為你衝量的時間段，這在很大程度上取決於你到底在賣什麼。如果是聖誕節毛衣，你的季節只有幾個月，要是冰淇淋就是全年的，因為儘管在寒冷的月份裡也是有需求的。當你銷售季節性產品時，對你活躍的所有產品類別有獨立的、更詳細的計劃是很有必要的。影響這些的過程的其他因素包括組織的規模和結構、商店類型、零售、在線、多渠道等。比如一家擁有多個零售地點的男裝公司設計商品與在網上銷售茶葉的公司有著很大的不同。 賣茶時，你的決定取決於你想出售那種茶，然後把它們儲存起來。要是男裝，你有更多的樂趣預測多少西裝褲子長度X和腰部Y，你打算出售到什麼時候？一年嗎？然後通過同一過程與您的整個結合起來。我們要注意的是，儘管商品規劃的工作量很大程度上取決於你的行業，但是如何進行商品規劃的基本概念無論公司的大小都保持不變。
3.季後商品分析
首先是瞭解你在前一個銷售旺季的表現，再一次規劃取決於你定義一個季節的長短。這裡最重要的是深入研究數據，不僅要看銷售總額，而且要深入到一個項目、類別、部門和商店基礎上的月度甚至每週結果。接下來，你應該把這些數字與同一年的計劃數字進行比較，以瞭解你的實際結果是如何衡量的，從本質上說，你所做的是對銷售的差距分析過程。重要的是讓同樣的數據可以追溯到多個銷售季節，因為這會讓你更好地瞭解事情的走向，對未來的規劃至關重要。
當查看你過去和現在的銷售數據時，考慮前後數據，如果銷售最近沒有增長，很可能是因為你做錯了什麼，或者什麼都沒有做。例如，也許你已經關閉了零售商店或者是開了一些新的商店。每當你試圖理解數據時，只考慮原始數據而不需要前後數據是不可取的，你的生意不是在真空中，這一切都是聯繫在一起的。這意味著有不少的外部力量，比如經濟，以及內部力量，比如市場營銷。最後，你不僅要分析數字，還要分析這些數字背後的背景，這將使未來的規劃變得簡單多了。
4.季前商品計劃
這就是開始的時候了，利用你以前的分析數據，是時候計劃未來的季節商品了。計劃未來季節時候讓銷售，營銷團隊參與進來是比較重要的事情，沒有他們的投入你將來可能沒有銷量。
你可能不知道的是，大家在市場都看到了同樣的數字，看看前幾年的利潤率，並計劃投資三倍於這一次的支出。這些銷售數據不利於產品的跟上。在這一階段要注意的另一件事是打開新的銷售渠道對你的業務產生的影響。最值得注意的是隨著新的渠道批發或者SualType的通用嵌入式購買按鈕。總是很難提前計劃，因為你沒有實際的銷售數據來支持你的假設？在這樣的情況下，看特定的行業銷售數據來加入和使用你的預測是值得的。
即使把所有這些都考慮進去，也會不可避免地發現你的客戶太多或太少。聰明的企業主（像你一樣）為每一個可能的事件做計劃，所以他們對一切都有備用計劃。你也應該這樣做，當他們遇到客戶問題時，他們有計劃去擺脫它。這可能意味著創建一個特殊的時事通訊、便宜的東西而不是出售、使用二級市場、eBay 、discount>
5.季節性商品調整
像Target這樣的大平臺商店已經意識到，目前供應的方式已經不行，而且有更聰明的方式來提供新的技術來解決這個問題。OTB是一種金融工具，在使企業更容易管理庫存，它的目的是避免過度購買和庫存不足，以確保產品始終是可用的。OTB系統查看您當前的庫存，再加上您的計劃銷售，並將該數據與實際銷售數據進行比較。然後，系統會自動調整您未來的採購訂單，以確保你一直有庫存，不會出現產品積壓的狀況。已經有許多庫存管理系統都有OTB，內置的，或者可以是附加的。由於有這麼多不同的系統，很難提供鏈接或更具體的信息在所有的這些系統上。你最好的辦法是直接與你的系統提供商洽談。SuffieldPlus的API使得與許多OTB系統集成變得相當容易。其次，在我們的App Store中有很多很好的運行OTB應用程序，比如庫存計劃器。
商品規劃對於任何零售商來說都是至關重要的一步，它能讓你從你的庫存中獲得最大的收入，確保產品不會積壓/或者庫存不足。這似乎是一個複雜的過程，但實際上，它不是。它包括三個簡單步驟：
1.分析過去的數據
2.新季節的計劃
3.根據需要調整，通過遵循這些步驟，你就可以輕鬆地管理庫存。
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